好运来电商大厦招租方案好运电商大厦招租方案.doc

电商大厦招租方案 为了落实公司对大厦写字楼租赁策略，指导招租工作的顺利进行，达到长期收益与短期回报的平衡，销售部在对广州写字楼市场尤其是白云区西槎路市场的调研基础之上，结合项目自身特点，经过充分讨论，现制定以下招租方案。 一．项目地理位置 好运来电商大厦位于西槎路和石槎路交叉口西北处原水泥厂院内,交通方便,地理位置优越, ：距离火车站白马商圈、裕龙、万达广场、新市百信广场、白云皮具贸易城，金碧新城、石井等约十分钟路程，出南门左拐三元里大道，右拐广清高速，东门西槎路连接黄石路和内环路，公交站四通八达，十多条公交线路，聚龙工业区站、同德围等，距机场半小时路程。未来两年内，地铁八号线，五号线两条地铁相继开通，既方便出行，又大大提高您的商务价值。 二．市场调查基本情况 目前白云区西槎路上的写字楼稀缺，尤其有特色服务的写字楼几乎没有，含骏富国际等一共成型的没有几个，而且租赁状况不错，目前几乎都处于收尾阶段。且定位档次较低，方圆三公里内平均租金为35元/平方米左右，且有的楼龄较长，配套落后，没有相应的完善的配套及服务。 根据周边写字楼市场调查及对周边主要业主的分析，结合我们大厦自身特质，可以得知： 第一点，白云区写字楼尤其西槎路上的专业写字楼有限，这为我们招租提供了良好的契机。 第二，项目周边产业链清晰，周边聚集大量的专业市场，如站西，流花服装市场，广大皮具鞋服市场。白云区作为广州物流中转基地，物流业发达，可以承接广州市城市升级改造带来的人流物流财流。为公司后期招商提供了极为便利的条件。 三．写字楼定位 1.目标客户定位 白云区物流业发达，附近周边专业市场云集，网上交易频繁，但专业服务于电商的专业大厦极少。本栋大厦定位专业的服务于电商的服务型写字楼。 愿意提高办公档次和提高形象的中小企业 项目周边经营鞋服，皮具经营状况良好，愿意改变办公品质的人群 全国以及广州市区对价格比较敏感但是对行业区域要求不高的企业。 2.目标客户特质 为营造良好的办公空间，保证优质的客户结构，结合好运来大厦写字楼品牌定位，须对客户进行初步筛选。只有经过精细的客户筛选，才能进一步提升入驻企业的品牌形象，与我们公司和好运来大厦品牌形象保持一致。好运来大厦的客户选择主要为网上交易，需要代理物流服务的电子商务客户为主。 3．品牌定位 安全 高效 省钱 省心 以人为本 电商客户只负责办公，仓储物流可以全部托管给我们。以专业仓储为根本，实现仓库发货和办公大厦的零距离。力争2020年打造成中国最专业，最有影响力的仓储式办公大厦。 4. 楼层及价格规划 好运来定价策略在整个招租过程中较为重要，它将直接影响招租效果及公司收益。定价既要保证项目的盈利水平，又要保证项目的招租效果，还要具有持续的竞争力。而且无论怎样盘算利润和成本，终归要经过市场的考验，市场接受的价格是直接反映市场状况的晴雨表。 因此，在定价过程中，选取可比性较强的物业作为比较标准，结合周边市场情况推算出该项目的出租价格区间。建议好运来大厦写字楼租金范围定于40-50元/平米。 考虑到公司品牌、区域规划、宣传推广和客户未来的接受能力等因素的影响，最终合理的出租价格，仍需经过市场测试，随市场的反应按季度作出合理的调整。 据公司规划和大厦定位，大厦每层根据客户需求可分割出租，以满足不同客户对面积的需求。 3、4、5层40元-42元/平方米，6、7、8、9层45-47元。根据景观，位置调整价格。根据客户情况可以适当减免物业管理费。 四． 租赁条件 项目 好运来大厦写字楼 租金 40-50元/平米 租金递增方式 每年按5%逐年递增。 租期 原则上不超过3年，以下两类企业可以放宽至5年： （1）具有行业品牌号召力、影响力、行业龙头知名企业 （2）租赁面积在2层以上的企业。 免租装修期 500平米以内15天； 500至1000平米1个月； 1000平米以上1.5个月； (如装修期内客户提前完成装修入住的,以实际入住日为计租日，免租期内免租金，不免物业管理费)。 推广优惠 （1）租赁面积在1000平米以内，签订租赁合同并交纳租赁押金的客户，给予5%的租金优惠； （2）租赁面积在1000-3000平米，签订租赁合同并交纳租赁押金的客户，给予10%的租金优惠； 为了吸引更多高品质客户，对于行业知名企业，不论租赁面积大小，均给予10%的租金优惠。 定金标准 100平米以内定金为3千； 200平米以上定金为5千； 1000平米以上定金为1万。 押金标准 3个月租金金额 提前解除租赁合同条件 合同期未满，因乙方原因提前解除合同的，乙方应提前两个月书面通知甲方并取得甲方的同意后，方可解除租赁合同，在此情况下甲方不予返还租赁押金； 合同期未满，乙