山西民营环保公司营销制度山.doc

山西**环保**有限公司 营销部制度（试行稿） 日期：二零一四年十月目 录 一、部门工作概述 1 二、部门岗位分布表 2 三、岗位描述 3 营销部经理 3 营销经理 4 四、营销部工作流程 6 五、营销售后服务流程图 7 一、部门工作概述 部门名称 营销部 部门编码 拟定人 批准人 部 门 职 责 1.1 完成公司制定的营销指标； 1.2 营销策略、计划的拟定、实施和改进 1.3 营销经费的预算和控制 1.4 营销管理制度的拟定、实施和改善； 1.5 负责市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划； 1.6 负责如实向业主介绍产品、投标、与业主洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行； 1.7 了解业主的基本情况及与公司有关的数据资料，建立和运用业主资料库； 1.8 负责合同、评审记录的及时传递和保存； 1.9 负责工程款的回收； 1.10为公司研发项目决策提供市场动态的信息； 1.11负责本部门的行政管理和绩效考评工作。 二、部门岗位分布表 序号 岗位 1 营销部经理 2 营销经理 三、岗位描述 营销部经理 岗位概述 岗位名称 营销部经理 管理级别 所在部门 营销部 员工序列 直接上级 总经理 岗位代码 直接下属 营销经理 工作职责 工作职责 具体工作任务 一 遵守各项规章制度。 1. 遵守国家法规法纪，遵守公司各项规章制度； 2. 礼节礼貌、行为规范符合标准要求。 二 1. 准确的掌握市场及合理的协助总经理室设定业务目标； 2. 拟定年度营销计划，分解目标，报批并督导实施； 3. 拟定年度预算，分解，报批并督导实施； 4. 参加营销谈判和签订合同； 5. 组织建立健全客户档案。?指导、监督、检查所属下级的各项工作； 6．向直接下级授权，并布置工作,听取下级工作汇报，并对其作出工作评定； 7. 根据工作需要调配下级的工作岗位，报总经理批准后实行； 8. 负责制定本部门主管级人员任用的提名； 9. 负责制定本部门工作流程和规章制度，报批通过后实行； 10.营销部整体团队建设及管理，每周定期组织例会，并参加公司有关营销业务会议。 三 配合其他部门工作，并完成领导交办的其他工作。 任职资格 要求 基本要求 自然条件 外 表 仪表整洁、五官端正 健康状况 身体健康 年 龄 22岁以上 性 别 不限 基本素质 个性特征 性格沉稳，善于沟通 语 言 良好的语言表达能力 知识技能 知识结构 市场营销专业，沟通能力强 专业技能 教育背景 学历/培训 大专及以上学历 工作经验 工作经历/经验 2年以上营销工作经验 营销经理 岗位概述 岗位名称 营销经理 管理级别 所在部门 营销部 员工序列 直接上级 营销部经理 岗位代码 直接下属 营销经理 工作职责 工作职责 具体工作任务 一 遵守各项规章制度。 1. 遵守国家法规法纪，遵守公司各项规章制度； 2. 礼节礼貌、行为规范符合标准要求。 二 1. 根据营销主管分配的销售目标，在营销主管的带领下完成区域营销计划。 2. 坚持不断以上门拜访、电话等方式保持与客户的密切联系，并有计划地开发新客户，完成拜访的报告交营销经理审阅； 3. 协助收集有关信息，把信息分类整理存档； 4. 利用公关技巧和营销技巧，广交各界人士，扩大信息来源，掌握商机； 5. 组织建立健全客户档案。?指导、监督、检查所属下级的各项工作； 6．参加营销谈判和签订合同。 三 配合其他部门工作，并完成领导交办的其他工作。 任职资格 要求 基本要求 最佳条件 自然条件 外 表 仪表整洁、五官端正 健康状况 身体健康 年 龄 22岁以上 25岁以上 性 别 不限 基本素质 个性特征 性格沉稳，善于沟通 语 言 良好的语言表达能力 知识技能 知识结构 市场营销专业，沟通能力强 专业技能 教育背景 学历/培训 大专及以上学历 工作经验 工作经历/经验 2年以上营销工作经验 四、营销部工作流程 1、公司通过部门内部会议确定目标单位，营销经理通过各种渠道收集目标单位基本信息。 2、根据收集到的信息与目标单位相关负责人初步 约谈接触，了解目标单位现状。 3、与目标单位进行深入的沟通谈判，确定招标意向，双方协商一致。 4、协助配合招投标部进行投标工作，处理投标过程中出现的