理工翱翔广告策划3理工翱翔告策划3.doc

理工翱翔 广告策划方案 2014年11月25日 四人策划小组 “理工翱翔”广告策划小组名单： 负责人 …………… 许波乐 市场调研 ………… 姚 程 广告策划 ………… 赵竞舸 广告文案 ………… 赵竞舸 广告媒体 ………… 张云瀚 策划书执笔 ……… 许波乐 、 营销环境分析 营销环境分析 营销环境中宏观的制约因素 供大于求的局面形成了买方市场的格局，即在选择高校时，主观上趋于选择名校。 地域性质明显，缺乏真正被各地人（家长、学生）认同的全国性品牌 2、 影响市场营销的微观因素 高校自身的竞争力在不断加强，而在内部的各个职能有所欠缺，这就形成了职能部门虽多，但执行力不够。 许多高校在此之前是由各个小的学校合并建成，由于高校合并带来的师资以及专业水平的下降。使得高校学生在就业时受到的制约因素越来越多。 3、 市场概况 综合性大学：以北京大学、复旦大学、南京大学、浙江大学、武汉大学、中山大学、吉林大学、南开大学、山东大学、四川大学、兰州大学、厦门大学等为代表。这些大学历史悠久、理工文医学科门类齐全、文理渗透，文化底蕴较为深厚。?? ? 工科为主的综合性大学：以清华大学、上海交通大学、西安交通大学、同济大学等为代表。这些大学工科专业实力很强，但理科基础和人文社会科学相对稍弱。?? ? ? 准综合大学：如北京科技大学、北京邮电大学、中国农业大学、北京林业大学、中国地质大学、中央财经大学、中国政法大学、北京外国语大学等。这类大学以为各类工业、农林牧水产业、地矿、财经、政法、语言等行业培养专业人才为目的，主体专业实力很强，行业特点明显，与行业有天然联系，又都在逐渐向综合性大学发展。?? ? 师范类院校：以北京师范大学、华东师范大学、东北师范大学、华中师范大学、华南师范大学和陕西师范大学为代表。属综合类大学，其教学水平、科研实力往往超过同批次的准综合大学。这类院校都陆续开设了非师范专业。?? ?? 专业院校：如医学、艺术、体育、军事、警察等。这类院校专业性很强，培养目标明确。 ?? 上述五类大学，各自的发展历程不同，办学实力和特点各异，培养目标和课程设置也有差别。 营销环境分析总结 市场机会 市场逐步向公平、公正、合理的方向发展。在十八届三中全会上，我党着重强调了要加强鼓励高校的发展。这使得学生进入高校的机会大大提高、门槛降低。 中国高校发展市场前景广阔。纵观世界高校发展市场，中国由于一些历史原因，高校的发展并不是特别充分，漏洞极大。而西方也在不断完善自身高校的建设，总体发展水平较高。唯有中国高校，有着巨大，进一步发展的潜力。 我国高校有着与世界其他高校竞争和合作的趋势。国外高校以品牌、管理、技术等诸多要素与我国高校优势互补，实现资源共享。 目前中国高校诸多，但品牌力度不够。但是江苏理工学院已经具备了较强的科研、开发与发展能力。虽然高校量多，但这也给理工学院带来了机遇。 市场威胁 国内由于教育部的扶持，先后出现许多211、985高校，除此之外各个省市的高校也很众多，高校竞争力特别激烈。 江苏理工学院扎根于常州，建校时间不过30余年。与其他高校相比，学校底蕴不足。加之常州大学城的兴建，使得江苏理工学院边缘化。 江苏理工学院在国内高校市场中的优势 截至2014年3月，学校有电气信息工程学院、商学院、机械工程学院、化学与环境工程学院、汽车与交通工程学院、中德诺浩汽车服务培训中心（合署）、材料工程学院、计算机工程学院、商学院、艺术设计学院、外国语学院、数理学院、人文社科学院、教育学院、东方学院（本三公有民办）、继续教育学院等二级学院，还设有基础课部、社会科学部、体育部、江苏省职业技术教育科学研究中心等教学科研单位。 截至2014年3月，学院拥有本科专业及专业方向60余个，涵盖了工、文、教、管、经、理等8个学科门类。有省级重点培育学科3个，省级重点建设一级学科2个，省级重点建设二级学科5个。拥有两个硕士授予点。 截至2014年3月，学校有教职工近1200人，其中专任教师840多人。具有正高职称95人，具有博士学位123人，有9人享受国务院政府津贴，37人获全国优秀教师、江苏省先进工作者、江苏省优秀教育工作者和江苏省优秀科技工作者等荣誉称号，8人获曾宪梓教育基金会优秀教师奖，有60多人次获批为江苏省333高层次人才培养工程中青年科学技术带头人、六大人才高峰培养人选和青蓝工程