明亮博远2011年宣城中锐第一城开盘前营销策划方案讲述.ppt

目标客群—核心客群特征 目标客群—重要客群特征 报广3 户外广告1 户外广告2 户外广告3 围墙广告1 围墙广告2 时间： 2010年11-12月 目标： 提高项目在当地的知名度与影响力，树立市场引领者的形象高度。 工作要点： 本案线下传播事宜(以现场售楼部开放为主线，结合路演等活动方式，在区域内树立项目高端品牌形象，同时组织人员拜访周边政府机关、与企事业单位联谊，为后期行销打下伏笔）； 通过户外广告等渠道，线上推广开发商中国地产百强企业品牌形象； 品牌导入 各阶段细化执行部署 媒体宣传 项目实务 项目户外围墙广告发布； 项目户外高炮广告发布 10年11月开始，部署好本案的线上传播沟通事宜； 做好本案户外高炮与围墙广告； 落实本案VI、主题风格、形象折页、DM等事宜； 10年11--12月 11年1月 11年4月 11年2月 11年3月 品牌导入 时间： 2010年12月中下旬 目标： 强化宣城“生态城市”、“宜居城市”的发展定位,结合宣城城市发展规划与项目造城运营,使宣城市场开始关注中锐第一城。 营销前置，前期蓄客。 工作要点： 售楼部开放，前期登记客户的邀约来访。 联合当地政府举办“宣城CLD中央生活区——60万平米意大利风情城邦”概念营造活动，让项目成为宣城全社会的热门话题； 营销前置，组织大篷车作为流动售楼部，到周边县镇及下属县市宣传。 营销前置，组织政府机关、企事业单位行销拜访。 项目导入期 各阶段细化执行部署 关键营销事件： 户外广告宣传 结合“宣城城市发展大讨论”活动，高调提出本项目的开发理念，在市场上树立开发商的品牌与知名度。 “宣城CLD中央生活区--60万㎡意大利风情城邦”公益活动 10年11月 10年12月 11年1月 11年4月 11年2月 11年3月 项目导入期 主要媒体运用： 户外广告（高炮广告牌、灯箱、围墙广告的信息更新） 市内售楼处蓄客 主要推广活动： 市内及项目现场主题路演活动 市内展点接受登记 10年11月 10年12月 11年1月 11年4月 11年2月 11年3月 项目导入期 时间： 2011年1月 目标： 结合2010年12月项目售楼部的落成开放，宣传炒作从区域板块引申到项目产品理念及客户的生活方式，逐步揭开项目的系列核心价值。 工作要点： “托斯卡纳风情”系列广告宣传，拔升项目调性。 样板房开放。 产品导入期 各阶段细化执行部署 媒体宣传 项目实务 借助项目样板房开放，深化“中锐会”会员服务，加强客户对项目的忠诚度； 现场不定期举行小型的体验活动，吸聚人流，形成社会关注话题，建立项目的美誉度。 1、项目户外广告牌更新信息。 2、宣传单页，从造城概念延伸至项目形象宣传。 3、短信广告发布。 10年11月 10年12月 11年1月 11年4月 11年2月 11年3月 产品导入期 关键营销事件： 现场售楼部及样板房开放 1月上旬，现场售楼处及样板房开放，同期深化“中锐会”各项服务，并举行小型公关活动，让客户不断体验“CLD生态生活”带来的优质享受。 10年11月 10年12月 11年1月 11年4月 11年2月 11年3月 产品导入期 主要媒体运用： 户外广告（广告牌、灯箱、现场包装的信息更新） 电视广告、新闻报道（销售中心开放） 销售道具（户型图册、楼书） 宣传单张等派发，目标直指宣城本市及周边乡镇。 短信平台信息发布，目标直指宣城本市及周边乡镇。 主要推广活动： 样板房开放 小型体验活动——儿童书法比赛、送春联…… 10年11月 10年12月 11年1月 11年4月 11年2月 11年3月 产品导入期 时间： 2011年2月 目标： 项目公开认筹，宣传认筹优惠，急剧升温市场 工作要点： 同期开展诚意金认筹，积累有效客源。 认筹期 各阶段细化执行部署 媒体宣传 项目实务 结合项目认筹，制定认筹政策，提前引爆市场； 现场不定期举行小型的路演活动，吸聚人流，让客户体验“60万㎡CLD生活区”的魅力，形成社会关注话题。 1、项目户外广告牌更新信息。 2、项目认筹3D电视广告在当地电视台循环播放。 3、宣传单页，从形象宣传延伸至项目优越价值卖点演绎，目标直指宣城本市及周边乡镇。 4、短信广告发布。 5、当地条幅广告，包括乡镇的悬挂，配合派单。 10年11月 10年12月 11年1月 11年4月 11年2月 11年3月 认筹期 关键营销事件： 中锐·第1城盛大认筹 2月期间，项目盛大认筹，启动中锐会，配合认筹政策，入会信息，发布引爆市场。 10年11月 10年12月 11年1月 11年4月 11年2月 11年3月 认筹期 主要媒体运用： 户外广告（样板实景优逸生活信息；认筹登记信息） 项目宣传资料（户型图册、简易楼书折页等） 宣传单张派发、短信平台信息发布、过街条幅