中国移动WLAN校园营销推广策划案讲义.ppt

WLAN是指应用无线通信技术将计算机设备互联起来，构成可以互相通信和实现资源共享的网络体系。各运营商开始大力铺设WLAN网络，并在全国高校中极力推广其应用 。 作为山东省属重点大学山东经济学院笔记本数量持续上涨,为了快速有效打开山东经济学院市场，特针对山东经济学院校园制定移动WLAN营销策划方案。 移动WLAN与山东经济学院 2010年移动WLAN山东经济学院营销策划方案 移动WLAN 给你自由 ? ? ? 山东心龙达高校传媒 案例简介 市场建设 营销活动 SWOT分析 目录 Contents + SWOT分析 + （1）品牌口碑好 （2）资费适中，年轻群体可以承受 （3）速率快,可提供高达54Mbps的速率 （1）校园市场开发力度不够，影响力有限。 （2）大学生消费群消费惯性的影响，对无线宽带持怀疑态度。 （3）中国移动WLAN技术优势不明显，网络稳定性有待提高。 （优 势） （劣 势） (1)WLAN无线宽带技术的大学生关注度提升。 （2）青年人是主力军，高校市场潜力巨大。 （3）大学生还没有树立起无线上网的观念。 （1）有线宽带的霸占高校市场。 （2）无线宽带市场竞争激烈。 （机 会） （威 胁） 思考重点： 以何种手段达到品牌宣传效果？ 如何吸引目标消费者参加体验活动，实现移动WLAN更多销售机会 如何让移动WLAN扎根于校园，成长于校园？ 解决办法： 我们的宣传具体到宿舍的每一块玻璃，餐厅的每一张桌子，学生的每一颗心里我们让体验不再是一种形式。 我们组建了一支专业的责任心极强的WLAN销售团队。 + 案例简介 + 使用率低 感知差 潜力大 前景好 校园学生对WLAN的使用率还是比较低，还没有形成使用WLAN的习惯。 尽管我们在各大高校推广WLAN的过程中设立了免费体验的点，但是主动体验的人数不是很多，大部分是缺乏对WLAN的感知。 目前对WLAN的使用率比较低，这是事实。但是WLAN的自身优势很强，存在着很大的市场潜力，需要我们去挖掘。 未来WLAN服务具有相当大的发展空间。因为我们推广的不仅仅是各大高校，而是以点带面，逐步面向各大企业、事业型场所延伸。 核心推广 无线上网无拘无束 自 由 手机号码既是登陆账号快捷方便 比无线网卡速度更快，学外语，聊QQ，打魔兽，逛淘宝，看电影，想玩什么玩什么 随 意 计费方便，资费较无线网卡便宜，多重计费方式，经济实用 多种促销方式，为学生用户省钱 贴 心 营销程序 前期借助动感地带优势通过广告宣传，特色体验营销等方式让山东经济学院在校生知道WLAN的无拘无束。 结合产品促销，同时延续校园营销活动，举行大型赛事，进行产品促销宣传。 做好售后服务，学生们的建议和使用移动WLAN时出现的问题要做好搜集和汇总 第一阶段，宣传引导阶段 2010.10 第二阶段，产品导入阶段 2010.10 第三阶段，产品维护阶段 2010.10之后 营销主题 移动WLAN，给你自由 营销口号 校园生活，随时听我的 拥有移动WLAN永远比别人快一步 WLAN,移动你的互联网 宽带无限的便利校园 方便创造自由 您的手机号就是您的上网账号 移动WLAN，网络生活由此开始改变 移动WLAN随你四年 +市场建设+ 18 ~ 25岁在校大学生 年轻有活力，感性 享受刺激，崇尚无拘无束的生活 男同学： 对兴趣爱好专注 喜欢数码产品 花大量时间在电脑前 热衷于网络游戏 需要分享与挑战 女同学： 喜欢可爱漂亮的东西 爱好画面漂亮的单机小游戏 对时尚和文艺比较感兴趣 喜欢分享 我们的目标消费群？ 学生消费特点分析 1、追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，注重张扬个性。 2、具有求新求奇的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反映极其敏感，易于接受新事物。 3、学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，易受别人的影响。 4、品牌意识强烈，喜爱品牌产品。 5、大学生的消费意见往往能影响个体周边消费行为。 +营销活动+ 通过各种营销活动分别在各个方面影响市场，从而形成一套立体化的营销体系，彻底扫透山经校园市场。 广告营销 体验营销 事件营销 赛事营销 团队营销 优惠营销 广告营销 渗透到山经的每一个角落 活动内容 在校园各个场所（阅览室、洗刷间、宿舍楼道、校园主干道、体育场、食堂餐桌等）张贴带有移动WLAN介绍的文明标语和海报，设立移动WLAN专用宣传栏，宣传栏里可以张贴报纸（时事新闻、体育新闻等一些学生感兴趣的报纸），每日换一次。结合山东经济学院周边户外广告牌（特别是公交站牌）以及济南大学生阅