专题：直销、传销、直复讲义.ppt

* 　　营造“磨砺意志”的假象。动员和组织学习，先是读书、背书；大声读一些关于成功学、营销学方面的书；接着站5分钟的军姿；之后开心一刻，每个人要讲一个笑话；最后即兴演讲，锻炼口才。居住多以女睡床铺，男睡地板，男女分居或混居，一间10平方米居室可以住10个人或更多。 传销人员的歪理邪说！ 焦点访谈-传销之邪 揭秘传销2-传销骗术 揭秘传销1-传销面具 * 五、无店铺人员直销与直复营销 无店铺人员直销与直接营销不同之处在于人员直销的无店铺销售主要是依托于人员的销售行为，而直接营销则是主要依托于不同的媒介进行信息传播、营销渠道或销售终端。尽管无店铺人员直销也在使用电话、手机短信、互联网等电子商务工具和平台，但由于无店铺人员直销主要还是依托于人员进行直接销售并有其固有的行为方式和运行机制，因此，二者仍旧存在着重要的区别，应该是两类不同类型的无店铺销售行为。 　　直接营销这种无店铺销售的各种类型，无论是信函直销、电话直销，还是电视直销、网络直销，这些类型的模式也都是来源于发达国家的成熟市场。根据美国直接营销协会（DMA）的定义，直接营销（Direct Marketing）是指一种为了实现在任何地方获得一个可度量的反应、达成一种交易，而使用一种或多种广告媒介的交互作用的营销体系。通过美国直接营销协会的定义我们可以发现，直接营销本身就已经构成了一个营销体系，这种营销体系的特征之一是为了在任何地方获得一个可度量的反应，因此数据库营销在这个营销体系中占有重要地位；这种营销体系的另一个特征是使用一种或多种广告媒介的交互作用，因此整合营销传播资源的行为同直接营销关联得更紧密一些。 * 一、概念区分 直销这一中文单词，顾名思义是直接销售的意思，把产品或服务直接提供给消费者的营销方式是普通意义的直销。 我们常见的普通意义直销的销售方式有如下一些： 　　门店服务，例如理发店，理发师直接为顾客服务。 　　前厅后厨，例如饭店，从厨房到餐厅饭店把饭菜及服务直接提供给消费者。 　　前店后厂，例如裁缝店，从缝纫间到柜台裁缝师傅直接把服装提供给消费者。 　　委托加工，例如三峡大坝发电机组，工厂按要求生产并直接提供给电站。 　　特种工业，例如军工厂直接把产品销售给军队等等。  什么是直销？ * 《直销管理条例》所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。 有实际产品，人员不发展上线、下线，没有中间环节的销售模式。 * 《禁止传销条例》所称传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 没有实际产品，人员发展上线、下线、金字塔式，限制人权、自由的非法模式。 什么是传销？ * 二、直销、传销在中国的发展 　●上世纪80年代末，一家卖磁性保健床垫的Japan Life公司在我国开展销业务。该公司未经任何官方的经营许可。 这是一家未取得任何经营许可的公司。由于是第一家，工商行政也未予干预。这家公司首先是在深圳，然后在广州发展，当时发展速度之快，连这家日本公司自己都吃惊。 * 二、直销、传销在中国的发展 ●1990年11月14日，中国大陆第一家正式以直销申请注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立，直销正式被纳入了工商管理的正式范畴。 ●1993年，随着非法传销引起的纠纷通过传媒不断曝光，政府部门开始重视该行业。 同期，沿海各大城市，进口的、自办的、合作的直销公司蜂拥而起。 ●1994年8月11日，国家行政工商管理总局发出《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》（233号文）。 * 二、直销、传销在中国的发展 ●1990年11月14日，中国大陆第一家正式以直销申请注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立，直销正式被纳入了工商管理的正式范畴。 同期，沿海各大城市，进口的、自办的、合作的直销公司蜂拥而起。 ●1994年8月11日，国家行政工商管理总局发出《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》（233号文）。 1993年，随着非法传销引起的纠纷通过传媒不断曝光，政府部门开始重视该行业。 * 二、直销、传销在中国的发展 ●1997年：国家工商总局发布《传销管理办法》 是我国第一次以部门规章的形式给予传销合法的地位，同时对传销企业的设立运作、传销员的资格和管理作了严格的限制，并且有一些法律责任条款保证对传销活动的监控。 “传销是生产企业不通过店铺销售，而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方