电商方案模版解读.ppt

星海电商合作项目报告 2016年1月 目录 CONTENTS 1 电商介绍 2 竞品分析 3 客群分析 中介整合 4 5 线上推广 6 线下拓客 7 合作建议 8 合作单位 电 商 介 绍 房产电商是基于互联网互联网平台的全流程电子商务营销模式，将线上强势资源与线下渠道拓展进行有效组合，在短时间内迅速提升项目曝光度，并达到精准蓄客、迅速实现成交的“双赢营销手法”。 合作模式六大优势 爆发式营销手法瞬间提升项目知名度 最大化利用房超网更广泛的营销渠道叠加线下拓客，线上线下互动 网络服务绑定宣传效果，广告营收绑定销售数字 星海电商全流程营销服务挂钩项目销售，共担市场销售风险 电话和后台数据全程监控，随时随地把控宣传效果 精准营销模式，节约项目方广告投放成本 最强力 高优化 双绑定 低风险 全透明 超节省 1 2 3 4 5 6 竞 品 信 息 枫 丹 白 露 项目名称：枫丹白露 在售户型：三居(107㎡) 三居(111㎡) 均价：12000元/㎡ 优惠：无购房优惠 12月销售量：6套 PART 2 竞品信息 恒大·御景半岛 项目名称：恒大·御景半岛 在售户型：三居(127㎡) 二居(104㎡) 均价：9500元/㎡ 优惠：首付2万起 12月销售量：29套 PART 2 竞品信息 亿邦·涵 碧 园 项目名称：亿邦·涵碧园 在售户型：三居(97㎡) 二居(74㎡) 均价：8800元/㎡ 优惠：购房享受9.6折优惠 12月销售量：4套 PART 2 竞品信息 志诚?公园3号 项目名称：志诚·公园3号 在售户型：三居(109㎡) 三居(85㎡) 均价：8900元/㎡ 优惠： 最高优惠30万元/套 12月销售量： 套 PART 2 竞品信息 客 群 分 析 客群 分析 PART 3 客群分析 ■衢州本地客源 ■新衢州人 拥有一定的经济实力，对衢州版块认 可度高。他们存在于轻工业、个体户、 制造业等 外来人员来衢州定居工作，积攒一定 积蓄之后有需求购房并落户，他们集 中在企业白领、个体创业者之中 中 介 整 合 ◆与各大中介公司合作 方式：通过一二手联动及线上线下联动方式，召集全城房地产经纪人为在线项目做客户引。 目的：直面更为优质的客户资源，为项目拓宽客户引流渠道，并提高项目的出清速度。 中介公司 星海电商 自由经纪人 其他经纪人 PART4 中介整合 PART4 中介整合 与衢州300多家中介都已签约，衢州城区的中介都已确认合作，并会全力配合XX项目的电商合作；同时还会根据项目区块选择其他连锁中介对应的区块门店进行合作 另外还包括一些区域小中介；合作前期还会调动所有合作中介举办中介大会，激励政策鼓励中介带看，调动中介积极性。 定期组织优秀门店中介与带看积极的经纪人观影、聚餐以及额外奖励等措施更好的维护。 线 上 推 广 衢州房产超市网是一个全国性加盟式的专业房地产门户网站，在中国房地产行业有较高的知名度和良好的口碑。衢州房产超市网2012年进驻衢州以来，在中国房产超市网总部的悉心指导、衢州各开发商的全心支持、衢州运营团队的精心维护下，取得了非常可喜的成绩。 PART5 线上推广 日均流量：接近70000 独立IP访问量：超过7000 在衢州十来家房地产网络媒体中排名第一 百度有哪些信誉好的足球投注网站、360有哪些信誉好的足球投注网站等工具中，关于“衢州房产”的多类关键词，排名稳居第一位 PART5 线上推广 衢州房产超市网拥有8个购房网友QQ群 超2000名意向购房网友 而这2000人保守估计每人能够影响 10人，那么开发商一条新闻就QQ群 方面就能宣传铺盖超过20000人 通过网站报名网友，目前已有超 过12300的蓄客总量 剔除一些已经购房或是其他原因变更 买房计划的，有效报名网友人数仍近 5000人左右，并且仍在不断增加。 PART5 线上推广 针对单个开发商，我们会有一系列的跟进专题报道，从拿地到项目进度结束。例如土地拍卖专题、走进售房部专题、跑盘记、开盘预热专题、促销清盘专题等等。内容上为开发商进行全程全面无死角的服务。 衢州房产超市网有许多品牌栏目，颇受购房者的欢迎。对于开发商的产品推广、品牌推广有非常大的促进作用。 开发商楼盘活动报道、软文推广；开发商项目的优势分析、户型讲解； 开发商优惠促销的铺面宣传、重点推广。各类数据统计分析，一周楼市、楼市月报等。 方式1：品牌栏目包装 方式2：文章类包装 方式3：跟进专题报道 线 下 拓 客 PART6 线下拓客 直通车 合作期间全程配合，凡是接待客户随叫随到 3个月 派单+驻场 结合进社区、商场活动形式 60场 小蜜蜂 专门针对项目进行培训，及时