沃宽带新产品培训资料(销售)讲述.ppt

主要内容 一、沃宽带新产品介绍 二、上市计划和相关政策 沃宽带产品的分类 宽带产品 带宽规格 目标用户群 沃商铺 10M 15M 20M 专业市场类用户 沃快车 10M 20M 30M 商务楼宇类 中小型企业用户 沃动车 6M 8M 12M 大中型企业类用户，包括楼宇和单点客户 20M 100M 沃专线 4M-1G 大型企业，集中在金融行业、世界500强等 客户特点 价格敏感型用户，容易受家庭宽带价格体系的影响，接入成本高，相对利润率低； 分布在商务楼宇的中小型客户，上网应用简单，资费敏感，常无IT人员。用户群规模大，是市场竞争主要争夺的对象 企业规模交大或者对产品质量要求较高，有较多基于互联网的应用，此类用户的资费与质量并重，更关注性价比，用户较为稳定，流动性和变化较小。 高价值客户，接受高价格高服务的理念，价格以“一事一议”为主，对网络质量和网络安全极为敏感 …. 产品区隔特点 采用FTTB+LAN和DSL方式接入，每线限制3台终端上网，要求年预付。 采用FTTB+LAN接入楼道交换机端口，每线只分配1个固定IP地址，且不能增加。 采用光纤到户接入楼宇机房接入层汇聚交换机端口，每线根据带宽最多可分配13--29个固定IP地址，且可捆绑一些监控增值服务。 传输方式直接上联到网络汇聚层，且可捆绑一些安全增值服务。 重点 市场 沃商铺产品—平民价格，尽享商机（近期与沃商务同步发布） 电信光网 带宽 资费（元/月） 联通宽带 带宽 资费（元/月） 商铺通 10M 199 沃商铺 10M 160 16M 239 15M 200 20M 369 20M 240 对低端的商铺类用户，重点突出价格优势，在带宽接近的情况下，价格优惠幅度在15%左右。此产品只提供1个固定IP地址。 根据目标客户为个体类用户的特性，将与“沃商务”结合主推与移动捆绑类业务。 考虑到商铺类客户对带宽进行拆分共享的可能性最大，在协议中明确了单个客户最多只支持3个终端同时上网。 对ADSL方式接入的商铺，提供的接入带宽为4M、6M 和 10M。 沃快车产品--轻松迈入M级光网冲浪和下载时代 电信光网 带宽 资费（元/月） 联通宽带 带宽 资费（元/月） 拨号用户 （信息版） 10M 688 沃快车类 10M 600 20M 1088 20M 1000 30M 1688 30M 1600 定位在仅需要简单的互联网访问和下载应用的中小企业客户，采用光纤到楼5类线到户接入方式，仅提供1个固定的IP地址，并接入到楼层交换机端口上。 突出性价比优势，相对于电信的同类产品，电信采用拨号方式，分配动态IP地址，联通可提供固定的IP地址，便于客户进行配置和管理。 对部分竞争激烈和低收入楼宇，计划将推出资费在300元左右的低价套餐。 沃动车产品—光网引领企业“智变” 电信光网 带宽 资费（元/月） 联通宽带 带宽 资费（元/月） 专线用户 (固定IP） 6M 2388 沃动车类 6M 2000 8M 3388 8M 3000 12M 4388 12M 4000 20M 7388 20M 6000 30M 10338 30M 9000 40M 13388 40M 12000 定位在对信息化的智能商务和行业应用有较高需求的中高端客户，采用光纤到户的接入方式，可提供多个固定的IP地址，最大能提供100M的接入带宽。 光纤接入到楼宇接入机房的接入层汇聚交换机端口上。 产品特色服务： 可根据需要分配国际优化和精品网IP地址; 可免费提供客户终端和提供7x24的网络和流量监控服务；（近期准备推出） 对部分无条件进行楼内PDS光纤布线系统改造，只能采用3类线布线方式的楼宇，可通过ADSL2+或VDSL2方式提供客户宽带接入，可提供4M、6M和10M三种标准速率。 为保持资费体系的统一性，将ADSL产品的资费与对应产品最低档三种速率的资费保持一致。 产品名称 带宽 网络使用费 （元/月） 年预付资费 （元/年） XDSL商铺 4M 160 1600 6M 200 2000 10M 240 2400 端口带宽（Mbps） 网络使用费 （元/月） 免费提供的IP地址数实际可用数（个） 最多可申请的IP地址数实际可用数（个） 4M 600 1 5 6M 1000 1 5 10M 1600 1 5 DSL楼宇 沃DSL产品 与电信宽带主流产品的资费比较 产品类型 带宽 资费 （元/月） 商铺通 10M 199 16M 239 20M 369 拨号用户 （信息版） 10M 688 20M 1088 30M 1688 专线用户 (固定IP） 6M 2388 8M 3388 12M 4388 20M 7388 30M 10388 40M 13388