企业战略管理第二章-企业战略与战略管理概念综述.ppt

管理学院 姜文杰 PG的案例 市场 产品 新产品 现有市场 产品开发 织物护理(Downy/Lenor，开发了第一款面向大众，通过零售渠道销售的织物柔顺剂) PG的案例 市场 产品 现有产品 新市场 市场开发 过去，PG旗下的各品牌服务的主要是各发达国家的中产阶级消费者。就算是上世纪90年代初开始进入发展中国家，瞄准的也主要是这些国家的最富裕的消费者。自2000年以后，PG服务的对象增加了10亿人，并计划截止2010年再增加10亿人。来自发展中国家的收入占公司总销售收入的比例，2000年不足20%，但2010年有望达到30%。 开发BRIC“金砖四国” PG的案例 市场 产品 新产品 新市场 多元化经营 表面速洁(速易洁，开发了表面速洁这个品类) 健康护理(Actonel，推出市场上第一种治疗和预防骨质疏松症的产品；爱慕思，为狗干粮市场开发了动物蛋白。) PG怎么玩？ 聚焦于PG核心业务的增长——四个品类； 向增长更快、利润更多、资产效率更高的业务倾斜——美容、健康和个人护理 与低收入消费者，特别是在增长最快的发展中国家的低收入消费者实现共赢——BRIC“金砖四国” 关停“玉兰油彩妆”等产品线；停止卷纸和纸巾等品类在亚州的市场拓展；出售PG的标志性品牌comet、Crisco和Jif。 竞争优势：指企业通过其资源配置的模式与经营范围的决策，在市场上所形成的与其竞争对手不同的竞争地位。既可以来自企业在产品和市场上的地位，又可来自企业对特殊资源的正确运用。 企业战略（狭义）的构成要素 成功企业 竞争优势 2010，Foxconn(劳动力成本仅占总成本的3%)，大举内迁，由沿海向华中、华北转移。 成本领先 集中一点 周立波“海派清口” ?波特竞争优势模型 企业战略（狭义）的构成要素 标歧立异 Do You Remember? 从 到 P C B S=B-P ?竞争优势的经济学逻辑 企业战略（狭义）的构成要素 成本优势的经济学逻辑 P、C Q A B E SA=SB=SF F G SE=BF-PE 而BF-PEBF-PF BF-PE=SE BF-PF=SF 故，SESF 而，SF=SA 故，SESA ?竞争优势的经济学逻辑 企业战略（狭义）的构成要素 其降价的区间应在图中AF无差异曲线的下方； 降价能取得竞争优势的前提是：价格下降幅度大于质量下降幅度。 成本优势的经济学逻辑 P、C Q A F G E QA QE ?Q ?P’ ?P * 导引案例 ? 第二章 企业战略的概念框架 企业使命 ? 企业目标 ? 企业战略 ? 企业战略管理 ? 引例 武元甲与越南战争 企业战略的概念框架 2015年美国500强企业 MONSANTO公司 ?界定企业的主要产品和服务范围、企业试图满足的顾客的基本要求；揭示本企业与同行业其它企业在目标上的差异；反映企业管理者的价值观、企业力图为自己树立的形象。 含义：是企业管理者确定的企业生产经营的总方向、总目的、总特征和总的指导思想。 企业使命 ?业务使命：即当前寻求为顾客所作的一切。 ?战略展望：公司管理者对公司未来业务组成(产品线)和顾客群的设想。(即定位于未来的公司业务使命) 企业使命的理解： 企业使命 应侧重于战略展望 企业业务使命与战略展望实例 ?战略展望：分享数据的第一平台；幸福指数最高的企业； “活102年” ?业务使命 ?战略展望：“我们只有一项工作、一个使命：为了移动性的长期发展做出贡献。” ?业务使命：米其林的所有业务活动都是围绕这一使命而开展的，比如：技术创新的轮胎产品和移动性辅助系统、为司机和旅行者提供帮助的地图和指南、通过探索新能源和新技术来推广人类可持续发展移动性的“必比登挑战赛”、推广使用“绿色轮胎”和回收废旧轮胎等环保行动、以及促进道路安全的各种活动 。 企业业务使命与战略展望实例 有效的战略制定工作开始于对公司应该做什么和不应该作什么在脑海中形成的基本观念以及公司应该去向何方的战略展望。 附：阅读材料 为什么需要企业使命？ 德尔塔航空公司的战略展望 1993年，德尔塔航空公司的首席执行官罗纳尔德·W．阿兰如此表述公司的战略展望和业务使命： ……我们想让德尔塔公司成为全球最好的航空公司。 我们不仅是，而且想要成为一个革新的、积极进取的、有伦理道德的、成功的市场竞争者，以最高的顾客服务标准，为顾客提供去往全球的机会。我们将继续寻求机会，通过进入新的航线创建新的战略联盟，扩大我们的业务范围。 因为我们想进入我们最了解的业务——航空运输及相关服务。我们决不会离开我们的根。我们深信，航空业有着长期的前途，有利润，有增长，我们将继续在这个业务环境中