企业战略管理讲义2014综述.ppt

* * 组织结构随公司增长的演变过程 * * 2、企业规模与组织结构 企业规模对组织结构的影响表现： 规范化程度 分权程度 复杂性 * * 企业规模、发展阶段与组织结构 ?  发展阶段 企业特征 结构类型 Ⅰ 简单的小型企业，只生产一种产品， 从简单结构 或生产一个产品系列，面对一个独特 到职能结构 的小型市场 Ⅱ 在较大的或多样化的市场上提供单一 从职能结构 的或密切相关的产品或服务系列 到事业部结构 Ⅲ 在多样化的市场上扩展相关的产品系列 从事业部结构 到矩阵结构 Ⅳ 在大型的多样化市场进行多种经营，提 从事业部结构 供不相关的产品与服务 到战略经营单位 * * 二、企业环境与组织结构 环境分类：稳定环境和不稳定环境 组织结构分类：机械系统和有机系统 机械系统：职责界限分明，工作程序精确、职责关系固定、组织等级制度严密。 有机系统：工作程序不太正规、强调适应性、更多地实行参与制、权力不太固定。 结论：稳定环境，成功企业倾向采取机械机构；不稳定环境，成功企业倾向采用有机结构。 * * 企业环境与组织结构 组织 类型 机械式 有机式 平静的 动乱的 环境 肯定的、确定的 不肯定的、不确定的 特点 比较封闭 较开放的 * * （3）技术与组织结构 管理层次的数目随着技术复杂性的提高而增加。 采用单件或连续性生产方法的企业中，有机系统占优势；在采用大规模或大量生产方式的企业中，机械系统占优势。 在技术复杂性和企业的规模之间，没有发现显著的关系。 管理人员和监督人员占总人员的比重将随技术复杂性程度的提高而增大。 * * 三、技术与组织结构 伍德沃德的观点 管理层次的数目随着技术复杂性的提高而增加 如果使用前面所述的有机系统和机械系统的定义，则在采用单件或连续性生产方法的企业中，有机系统占优势；在采用大规模或大量生产方式的企业中，机械系统占优势 在技术复杂性和企业的规模之间，没有发现显著的关系 管理人员和监督人员占总人员的比重将随技术复杂性程度的提高而增大 * * 价格战略—定价方法 成本导向 竞争导向 需求导向 需求弹性 * * 定价环境 最高价格 最低价格 需求控制 成本限制 产品定价受竞争者制约 * * 定价技巧 一、折扣与折让定价策略 二、地区定价策略 三、心理定价策略 四、差别定价策略 五、新产品定价策略 （一）撇脂定价（二）渗透定价(三) 满意定价 * * 心理定价策略 （一）声望定价 （二）尾数定价（整数定价） （三）招徕定价 （四）习惯定价 * * 撇油定价--高价策略 渗透定价--低价策略 满意价格策略 新产品定价策略 * * 第三节 财务战略 一、财务管理回顾 1、财务管理就是资金管理。 2、职能： 1)筹集资金 2)对经营成果记录、监督、控制 3、内容 1）确定所需资金数量及特征 2）分配资源 3）与债权人、股东的财务交道 4）保存记录 5）为高层管理提供财务数据 * * 二、筹集资金 （一）短期资金的筹集 1、概念 1年或一个经营周期内的资金 2、表现形式 现金、存款、应收账款 3、筹集方式 1）商业信用（应付账款） 交货时不需要立即支付的现金 2）银行信用 银行借款 3）应付费用 应付而未付费用 * * （二）长期资金的筹集 1、概念 1年或一个经营周期以上的资金 2、表现形式 厂房、机器设备、长期股票、长期债券 3、筹集方式 1）股票 包括普通股和优先股 2）长期债券 3）长期借款 4）融资租赁 5）留存收益 公积金、集体福利基金、未分配利润 * * 三、现金预算 1、概念 整个预算期内估计的现金收入和支出 2、现金收入 主要来源于产品、服务的销售收入 3、现金支出 包括：原材料采购、直接工人的工资、直接管理费用 4、目的 计算净现金流量，准备资金 * * 四、资本预算 1、资本资产 企