仓库活动方案详解.doc

众一建材 年中清仓 全民疯抢 盘锦6.18活动方案 第一部分：活动概述 一、活动概述 1、活动背景 目前市场进入销售低迷与激烈竞争的焦灼状态，能否在市场中脱颖而出决定了该品牌在以后是否能持续发展的关键。各大品牌虽然都在做活动，但是有震撼力的大型活动在目前市场已不见其踪迹，这也是造成客户不停观察，不下订单的关键。所以在这样的背景下，众一建材决定做一场投入大、能够足够吸引客户与刺激同行业的大型促销活动。 2、活动目的 1）冲刺上半年销售目标，以完成全年销售目标。 2）通过这次活动，巩固众一建材在盘锦区域品牌知名度与品牌形象。 3）举行一次大型活动，让全体销售人员目标一致，提高团队的凝聚力与战斗力 4）通过本次活动，让全体人员增加收入。 二、1、活动主题 众一建材 年中清仓 全城疯抢惠 6.18放价日 2、活动副题 省钱 抢大牌 3、活动内容 展志天华木门 长颈鹿地板 比嘉地板 ①价惠、 全国比价、工厂到家 ②抢购、 奇迹价格、万人疯抢 ③打折、 新品上市、低价来袭 ④返现、 年中清仓、疯狂淘宝 ⑤送礼、 传递幸福、大礼派送 4、活动时间 1）准备期：5月23日—5月26日 2）蓄水期：5月27日—6月5日 3）爆发期：6月7日—6月18日 4）落地日：6月18日 5、活动地点：众一建材仓储中心 三、销售目标： 目标：150单，其中地板90单，木门60单。 回款 万 四、活动主线：售邀请函 邀请函 1、本邀请函免费赠送，做为享受清仓特价凭证，凭卡在指定地点免费接送。 2、凭此邀请函当天前100名客户免费领取净水器一台、壁纸2卷。 3、凭此卡购物后享受此次活动现场抽奖。 增值卡 1、增值卡面值100元（抢先预定，缴纳100元预订金，邀请函自动升级增值卡） 2、自购卡当日起，到活动当天（不含当日），每天增值20元。 3、活动当天前100名客户凭增值卡或邀请函免费领取净水器一台、壁纸2卷. 4、凭此卡购物后享受此次活动现场抽奖。 感恩卡 活动当天邀请3名以上客户参加本次活动，盖章后，增值卡自动升级为感恩卡。 持卡人邀请客户在活动当天签单3单以上，持卡人凭此卡领取感恩礼空调一台。 持卡人邀请客户在活动当天签单2单，持卡人凭此卡领取感恩礼高档电饭煲一个。 注*活动当天凭卡购物缴纳全款，以上卡在活动当日无购物，与活动结束三日内到店面可退全额购卡金。 第二部分：活动准备 一、活动推广宣传方案 1、居然之家 1）广场灯杆刀旗宣传 2）居然之家正门大地贴 3）一楼展志天华门店门脸宣传 4）居然之家正门横幅一条 5）居然之家一楼大厅布展 6）居然之家旋转门门贴 7）居然之家楼梯侧扶手 8）居然之家玻璃围挡 9）居然之家商场广播 10）居然之家二楼店面广宣布置宣传 11）展志天华门店广播户外宣传 2、户外宣传 1）外围护栏、广告牌、墙体广告宣传 2）公交车车体宣传 3）主打小区宣传 4）汇美商场宣传 3、人员宣传 1）微信朋友圈宣传 2）DM单发放宣传 3）电话营销宣传 二、人员分工 总指挥：许总 总协调：潘殿阁 同济店面负责人：许总 居然店面负责人：潘殿阁 布展组：组长潘殿阁 ①展位搭建：孙国强 ②产品展示：孙国强 ③广宣布置：孙国强 ④礼品奖项：孙国强 ⑤撤展：孙国强 服务组：史丹 ①签到登记：丁敏、再加一人 ②礼品发放：待定 ③冷餐台服务：待定 ④物料制作：赵洪斌 ⑤收银：史丹、丁敏 特勤组：潘殿阁 ①邀约统计：史丹 ②工具准备：赵洪斌 ③异议处理、突发事件处理：潘殿阁 三、激励政策： 售卡奖励：团队按时间截点完成百分比进行排名，每张卡分别奖励50、40、30、20、10元；奖励方式按每个时间截点当晚兑现。 时间截点 售卡目标 总计 展志天华 比嘉地板 长颈鹿地板 居然店 售后办公室 6月1日 8 6 6 8 3 31 6月3日 5 3 3 5 2 18 6月5日 6 4 4 7 2 23 6月8日 6 4 4 7 2 23 6月10日 5 3 3 6 2 19 6月12日 6 4 4 7 2 23 6月15日 6 4 4 7 1 22 6月17日 3 2 2 3 1 11 总计 45 30 30 50 15 170 三、客户奖项设置： 1、一等奖3名 免单1000元 2、二等奖5名 免单500元 3、三等奖8名 免单200元 抽奖说明： 客户交全款，2000元赠送一张奖券。 第三部分：6月18日活动方案 一、流程 1、早8:30顾客到居然之家天华店、同济家居广场集合，凭卡上车，发放