德百温泉度假项目发展建议20130602详解.ppt

第 * 页 在双方高端资源对位的前提下，通过举办名车试乘试驾、财富论坛、珠宝品鉴、红酒私宴、等高端活动或以活动赞助冠名的方式，完成双方优质客户的资源嫁接，对德百温泉度假村来说，可以提升项目品牌价值，扩大口碑传播，完成老客户的保养维系和新客户的扩容，催进成交。 合作方式：高端客户资源嫁接 利用内部资源，邀请赴森林公园，共享生态宴。现场进行奢侈品展出（名表、珠宝、服装、古董等等），期间宣传项目产品及传播养生理念，最终实现项目又一次完美的圈层营销。 邀请高端俱乐部成员，共享生态宴 推广运营 我们如何找到德州的财富领袖 飞机场----贵宾室----公务舱----头等舱 高铁东站-------站台广告 五星级酒店---康博 太阳谷微排酒店 俱乐部/商会----德州各行业协会 新闻网络----德州电视台 德州各大报纸 网络 学习组织----EMBA群体----党校群体 外部区域----聊城----济南----河北 旅行社 通过于国内外大型旅行社合作，在旅行社放置项目物料，对前往森林公园旅游的高端客群进行集中推介。 机场VIP候机室 圈定潜在客户的聚集区——机场候机室，摆放以养生为主题的项目宣传资料，共客户免费取阅，配合机场候车室的其他广告。达到宣传项目的效果。 圈定潜在客户——清华EMBA，进行项目专题推介，并与他们进行有效的互动，把项目信息传播给去具有一定购买实力的人，为项目培养一批更优质的客户。 清华EMBA 顶级酒店 联合项目周边五星级酒店，在其休息大厅内放置项目宣传杂志，圈定高端消费人群，传达项目信息。 商务洽谈会 德州及周边区域大型高端商务洽谈、政府会议的沟通交流平台，让温泉度假村不只是度假养生基地，更是商务交流的重要平台。 高端酒会、晚宴 大型企业酒会、名人私人晚宴等，借名人名企之名气，炒作温泉度假村的高端商务场所，让温泉度假村成为高端酒会、晚宴的首先之地。 大型拍卖会 利用大型拍卖会现场进行物料发放及项目宣传，针对目标客户有效推介。 渠道运营 渠道分类 分销 国内顶级媒体 各地商会工商联 供应商推介 1、在德州举行高规格的产品推介会； 2、德州电视台广告+[第一房产]栏目植入； 3、中介机构资源合作，寻找目标度假养生人群 德百内部渠道深耕 内部推介会 德百温泉度假村项目 新闻发布会 森林温泉·藏品鉴赏 [一场森林与温泉的奢华盛宴] 活动地点：奥德乐大酒店 活动形式：新闻发布会+名流晚宴 参与嘉宾：夏津政府领导 德州市相关领导 德百领导层 德百高端客户 合作银行高端客户 各友好单位代表 主流媒体 房产媒体 活动目的：展示企业品牌实力 展示森林公园与温泉度假村 公关政府关系 释放项目销售信息 发布会内容：1-森林公园与温泉度假村推介；2-高端客户与媒体聚会观摩；3-新闻舆论炒作； 4-明星及节目表演；5-晚宴 活动要点：整个活动要点由政府领导与德百领导讲话、森林公园旅游价值推介、德百温泉度假村推介、德百温泉公寓推介、德百度假村VCR观看、明星及精彩节目表演、森林公园特色食品展示品鉴、祝酒辞及晚宴、公寓营销人员与客户间互动等。 为了体现项目森林风情，签到墙可以森林大树形式来进行设计； 每位来宾在签到墙上进行签到，由礼仪小姐为其佩戴花环，展示森林温泉的风情。 活动亮点①——嘉宾签到 来宾进入场内后，全场采用全新的环境系统，将会场包装成为森林温泉的世界，让来宾如置身项目实地，通过光影的变换，营造出别样的森林风情。 活动亮点②——氛围包装 在暖场时间，在场内放置6块互动触点展示墙，以项目的森林、建筑内容为主，通过与来宾的互动，让来宾自行去感受项目的相关信息。 活动亮点③——互动装置 在氛围的营造上，将安排爵士萨克斯的表演，为现场营造出雅致的情调氛围； 同时安排爵士歌手吟唱经典西洋爵士歌曲，营造轻松惬意的森林情调。 活动亮点④——格调表演 新闻发布会邀请德州电视台主持人作为大会司仪；以其名人效应，衬托项目引领世界潮流的国际化生活。 活动亮点⑤——名人主持 播放项目景观TVC，为所有来宾展示项目得天独厚的自然资源优势； 以美景的震撼，引起来宾对项目的期待和向往。 活动亮点⑥——项目景观TVC展播 活动亮点⑦——夏津森林公园特色生态宴 主厨介绍每一道菜品，饮桑葚酒 喝桑葚茶 吃庄园美食 夏津美食、田园美食、森林特色饮品介绍，让来宾全新体验原生态田园盛宴 新闻发布会开场，安排专为项目量身编排的现代舞《森林》；以演员的肢体语言以及如海一般变换的音乐和造景，配合现场环境系统的变换，给来宾独特的视觉冲击； 活动亮点⑧——中场表演+演唱 主持人宣布本项目邀请夏津县领导发表演讲，之后邀请相关嘉宾与德百领导一同登台，为本项目的亮相举行祝酒仪式。 活动亮点⑨——