开门红主顾积累之送福正当时——主顾开拓详解.ppt

喜迎开门红 送福正当时 ——开门红主顾积累 工具：新春“福”礼包 猴年送福的N个理由 与文化和品牌相结合，与众不同的 ——“新春福礼包” 从福字拆分来发现保险需求 由送福字展开整理保单服务，积累客户 对老客户表达感谢和祝愿的最好机会 发现准主顾的最佳契机 最好的售后服务方式 索取转介绍的最佳时机 邀约产说会的最好工具 摸这个“天下第一福”是很有讲究的，讲究男左女右，也就是男人用左手摸，女人用右手摸。首先从下往上摸叫做增福添寿，手再从左往右横着摸，意味着鸿福齐天。 一见面先让客户摸“福” 开门摸“福” 新春礼包一： 4/7/2017 多 子/才 田 寿 康熙十二年（公元1673年），孝庄太皇太后60岁大寿将至，不料突染沉疴。百般无奈之时，康熙决定尝试“请福”，一气呵成了这幅 “福”字。孝庄太皇太后自此百病全消，以75岁高龄得以善终。所以民间盛传此福为“天赐鸿福”。这个福字在写法上暗含“子、田、才、寿、福” 五种字形，寓意“多子、多田、多才、多寿、多福”，也是世上惟一的“五福合一”、“福寿合一”之“福”，它又被称为“长寿福”和“天下第一福”。 开门解“福” 1、对长辈说“福” 这个福字的左边可拆成多寿、又是一个长长的形状，称之为长福、长寿，又称为福寿双全，当年孝庄太后得了这个福字，延年益寿15年，您看，这个田字没有封口，意味着无边无疆，所以又称为万寿无疆。 开门解“福” 这个福字上有一个田字没有封口，您知道田字蕴含什麽意思吗？ 对老百姓来说，“多田”意味着家业兴旺，对当官者来说。“多田”意味着封疆大吏，位及人臣；对皇帝来说“多田”意味着康熙所得之福、开疆拓土。“多田”在这个字里体现得淋漓尽致。在中国的古文化中，“田”就是事业，拥有这个福字，意味着事业蒸蒸日上，越做越大。 2、对生意人说“福” 开门解“福” “福”字挂在家里，对小孩是有帮助的。康熙一生有55个孩子，正好映证了“福”字中的多子，在家里挂上这个福字，意味着早生贵子。特别是对后代有好处，当年康熙将“福”字传给了雍正，目的在于让雍正传位给儿子乾隆，乾隆一生也是在位六十年，国泰民安，自己也活得很潇洒。 3、对年轻夫妇说“福” 开门解“福” 你看，“福”子里有个“才”字，意味着多才是“福”。因为在科举社会，“朝为放牛郎，暮登天子堂”。也就是说只要有才，必然是大福大贵的富人之相，所以在老祖宗造字时，将“才”和“财”造成同音字，也是这个原因，现在市场经济社会，企业重视人才，有“才”就有“财”，送给您这个福字，希望您多福多财。平时收起来，等爸妈过生日时，也是一个绝佳的礼物。 4、未婚年轻人说“福” 开门解“福” 新春礼包二：贺新对联 话术： 业务员：新年新对联，不仅是好的寓意，也是吉祥的象征。 “合家欢乐业永兴 众康安泰人长寿” 这幅对联即表达了合众人寿对广大客户真挚的祝福，也包含了对未来美好的憧憬。 新春礼包三：全家福窗花和拉花 话术： 业务员：张姐，新年到，我来给您送“福”喽！快用两只手来“接福”啊！（一定要郑重其事）您看这是“全家福窗花和拉花”，代表了长寿福、健康福、财富福、好德福等各种福全齐了，把这张全家福窗花和拉花贴在家里，寓意全家“多福、多财、多寿” ，2016年绝对是福到、财到、好运到！张姐，您看贴哪儿，我这就给您贴好了！ 客户：真是谢谢你啊。 新春礼包四：发财礼包 话术： 业务员：心到，财到，运到；新春佳节，难免要送红包给子女，朋友，长辈。合众人寿连红包都给你准备好了，你看，这财神多喜庆啊！ 转介绍话术： 业务员：张姐，你看我们这大礼包喜庆实用吧？这么好的东西可要和好朋友分享啊，您是大忙人，不如您告诉我几个最要的好朋友，我也替您给他们把“福”送去？ 新春礼包五：立体福字 话术： 业务员：张姐，还有喜庆的“立体福字”， “福”字旁边图案里充满着喜气、祥和、如意，象征着“财神到，财气到，福气到，官运到”，象征着年年有余、吉祥如意、好事成双，合众送福！把这个贴在大门上，包你在新的一年心想事成！ 新春礼包递送话术 怎么送 ？ ● 登门拜访送—体现诚意 ● 单位、居委会送—人气最旺联系最多 ● 生日会、朋友聚会送—大家同福 ● 客户联谊会送—欢庆新年 ● 公益活动送—保险送福 ● 知识讲座送—参与有福 ● 陌生拓展送—传福万家 送福话术——亲朋好友 1．XX，你好，马上要过新年了，公司举办大型感恩回馈活动，我专程过来给你送个礼包送个福气，礼包虽然不大，却是公司和我本人的一份心意，更是一份新年好兆头。 ２.可对新春福礼包进行解读…… 3.正好，我们公司在新年来临之际推出