喜之郎市场及产品战略研究讲述.ppt

* 果冻—我就要喜之郎 市场分析及产品 战略研究 品 牌 运 营 第一部分：喜之郎的品牌概述 喜之郎有限公司创办于1993年，是一家果冻专业制造、销售公司。以生产和销售“喜之郎”、“水晶之恋” “CICI” 等品牌的果冻布丁而著称于国内外食品界。 目前产品品种已达120多种 。多种口味和形式新颖的包装为广大消费者提供了广阔的选择空间，产品越来越为海内外消费者所认可和喜爱。 生产规模 市场份额 据市场调查显示,60%以上是年龄在14岁以下的少年儿童。喜之郎果冻的市场占有率25%，是唯一一个拥有绝对“第一”市场占有率的本土品牌。 作为专业的果冻布丁生产企业 ，生产规模和销售量均已跃居全球第一。目前公司年销售额近20亿元人民币。 品 牌 运 营 发展史 创立于1993年的喜之郎，以40万元起家，进入果冻产业，以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为行业领导者。 从1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70％的市场份额。 目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达15亿元以上。拥有“喜之郎”，“水晶之恋”，“CICI”，“美能多”，“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。 “喜之郎” 聪明、健康、向上的品牌形象更是家喻户晓、深入人心。 1993年 1998年 目前 品 牌 运 营 语晨:我是你的什么? 杰伦:你是我的优乐美啊. 语晨:原来我是奶茶啊. 杰伦:这样,我就可以把你捧在手心了 杰伦:爱她当然要优乐美！ ——优乐美奶茶 相信80后的大家都是吃喜之郎长大的 嫩嫩爽爽，活力弹弹，润滑清凉果冻布丁！ 回家，回家，回家是最好的礼物，把爱带回家，让 回家变成最好的礼物！ 果冻——我就要喜之郎 水晶之恋,一生不变! 明天的明天，你还会送我水晶之恋么？ 红色相思物语:真的好想你；黄色:谢谢你的爱 ；绿色:偏偏喜欢你 ；蓝色:我只在乎你 ；紫色:有你真精彩 视频 第二部分：喜 之 郎 的 品 牌 战 略 品 牌 运 营 在儿童市场，喜之郎已经占了80%的市场份额，处于主导地位 在青年市场，尤其在大学生这一块，喜之郎和其竞争对手都没有充足的重视，校园内外超市有的没有果冻的销售，就算有，品种不齐全，购买几率小。 喜之郎果冻的目标市场：儿童、青少年、情侣、家庭。 崇尚时尚，愉快、健康的年轻时尚男女 16-28岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣 追求时尚、愉快、温馨、独特的大学男、女学生 品 牌 运 营 添加了芦荟天然营养成分的果冻爽 芦荟 200克芦荟果冻爽 含丰富维C、食品纤维，是使用方便的新型流行果冻 荔枝/芒果/菠萝/柠檬/香橙/苹果/葡萄 维C果冻爽 广普营养保健果冻 维E钙/铁锌钙 功能型果冻爽 添加50%天然果汁，风味极佳 苹果/香橙/葡萄/菠萝 果汁果冻爽 心形杯形，体验营养美味感受爱情甜蜜 各种口味 35克双层物语 粉色百合和玫瑰代表爱情，口味独特，给你带来甜蜜与浪漫 草莓/香橙/柠檬/樱桃 80克玫瑰/百合心语系列 美味爽滑，温馨浪漫 混合口味 浪漫爱情提袋 口感爽滑，美好情感一线牵 蜜桔/菠萝 100克心心相印 丰富水果，好吃营养 什锦/葡萄/黄桃蜜桃/雪梨 200克果肉杯 特色 口味 品名 产 品 深 度 品 牌 运 营 简易图 美味 爽口 产品属性 快乐/分享 心理利益 果冻的核心价值 建立、拥有并代表果冻的核心价值 手段 喜之郎的品牌成功原因 定位于果冻的领导者 原因1 品 牌 运 营 喜之郎的品牌成功原因 手段 扩大人群，扩展心理利益承诺。寻找 各人群的心理联结点，丰富快乐的涵义。 在发展过程中调整个性。 扩大果冻的需求，把果冻介绍给更多的人 原因2 品 牌 运 营 A.扩大人群，扩展心理利益承诺，丰富快乐的涵义 品 牌 运 营 B.发展过程中调整品牌个性 品 牌 运 营 举例：CiCi品牌策略 Idealine的分析、建议增强了喜之郎的信心 喜之郎委托Idealine进行新品牌的规划和设计Idealine提出 “可以吸的果冻”的理念，以吸果冻时发出的“GiGi”声作为新品牌的命名。经消费者调查后，将“GiGi”改为 “CiCi”以避免歧义。 Idealine将“CiCi”定位为喜之郎公司整体形象升级的催化品牌； Idealine为CiCi加入更多的情感体验，表达了年轻女性对纯真青春的另类情感。 将独特的包装形式、新的消费形态同潜在消费者的心理需求结合起来。 品 牌 运 营 CiCi品牌策略延伸策略延伸 包装设计延续了品牌策略：采用色彩鲜艳、精致的水果和果冻图片使消费者对包