活动1汽车品牌及车型介绍详解.ppt

项目一 汽车整体推介 了解汽车制造公司概况，知道汽车品牌的标识和含义。 掌握车型的特点及其市场定位。 掌握汽车外观各个部分的型式和特点。 掌握汽车各种储物空间的布置和特点。 能够向客户推介汽车的整体，展示汽车内外部的全貌。 学习目标 某SUV轿车，排量为1.8L，手自一体，市场价格约25万元。 某客户来到销售展厅准备购买新车，在看车挑选过程中对该轿车表现出较大的兴趣。作为销售员，要抓紧时机向客户推介该车。在本活动中，要向客户推荐该轿车的品牌，并介绍其车型。 活动1 汽车品牌及车型介绍 活动描述 一、汽车商品推介的方法 汽车商品有别于其它商品，它由数万个零件构成，结构繁复；是体型较大的运载机器，价格不菲。 良好的汽车商品推介方法：FAB法。 知识准备 F：指FEATURES，特征，即商品的配备、性能。也就是销售者阐述的有关产品或服务的信息。 A：ADVANTAGES，优点、优势（也称一般益处）。它是指销售者所阐述的其产品或服务在一般意义上带来的好处。 B：BENEFITS 益处（也称特别益处）。它特指销售者所阐述的，并是顾客明确表示需要的产品或服务的性能或优点。 二、汽车品牌知识 1. 德系车主要品牌 （1）大众 大众汽车公司是世界十大汽车公司之一，1938年创建于德国的沃尔夫斯堡，创始人是著名汽车设计大师波尔舍。 目前拥有大众、奥迪、甲壳虫、宾利、斯柯达、兰伯基尼、布加迪等品牌。 大众，意为大众使用的汽车。图形形似三个“V”字，表示大众公司及其产品必胜。 （2）奔驰 戴姆勒—奔驰汽车公司是世界十大汽车公司之一，创立于1926年，创始人是卡尔·本茨和戈特利布·戴姆勒。奔驰公司总部设在德国斯图加特。 1998年5月，德国的戴姆勒－奔驰汽车公司与美国第三大汽车公司——克莱斯勒公司宣布合并，合并后的新公司名为戴姆勒－克莱斯勒汽车公司。公司旗下拥有梅赛德斯-奔驰、克莱斯勒、Smart、鹰、蝰蛇等品牌。 寒光闪耀的三叉星，三尖代表着海、陆、空三位一体的现代化。 （3）宝马 宝马公司创建于1916年，总部设在幕尼黑。它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产飞机发动机、越野车和摩托车的企业集团。 1998年，宝马集团购得了劳斯莱斯汽车品牌，现拥有MINI、宝马、劳斯莱斯等品牌，其中宝马品牌产有1、3、5、7、8、X等系列汽车。 宝马的标识：蓝白两色表示蓝天白云；由此构成的十字正契合了飞机螺旋桨的形状。 2. 美系车主要品牌 （1）通用 通用汽车公司是世界上最大的汽车公司。它是由威廉.杜兰特于1908年9月在别克汽车公司的基础上发展起来的。 通用汽车公司与很多汽车公司结成合作伙伴关系，目前拥有凯迪拉克、旁蒂克、别克、雪佛兰、悍马、欧宝、绅宝、道奇、土星品牌。　 其标识GM取自其英文名称（General Motor Corporation）的前两个单词的首字母。 3. 韩日系车主要品牌 （1） 现代-起亚 现代汽车公司是韩国最大的汽车企业，世界20家最大汽车公司之一。创立于1967年，公司总部在韩国汉城，主要产品有小马牌、超小马牌、斯拉塔牌小客车及载货车。 起亚汽车公司成立于1944年，是韩国最早的汽车制造商。拥有完善的乘用车和商用车生产流水线。 （2）丰田 世界十大汽车工业公司之一，日本最早的汽车公司，创立于1933年，总部在日本东京。 现已发展成为以汽车生产为主、业务涉及机械、电子、金融等行业的庞大工业集团。现有丰田、皇冠、卡罗拉、普拉多、雷克萨斯、日野等品牌。其中雷克萨斯是丰田汽车公司于80年代推出的豪华轿车系列，现已拥有LS、GS、IS、RX等不同系列的车型。 丰田标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田公司。象征用户的心和汽车厂家的心是连在一起的，同时喻示丰田的高超技术和革新潜力。 （3）本田 本田公司是世界上最大的摩托车生产厂家，汽车产量和规模也名列世界十大汽车厂家之列。 本田公司主要汽车产品有雅阁、思域、时韵、City以及本田NSX、S2000等。阿库拉（ACURA）是本田汽车公司豪华车品牌，有独立的标志。它诞生于1986年3月，现有六种车型，其中RL3.2升是高级轿跑车。 本田标识中的H是“本田”拼音Honda的第一个字母。这个标志体现出技术创新，职工完美和经营坚实的特点。 （4）三菱 三菱汽车工业公司是日本三菱集团成员之一。1970年在三菱重工业公司和美国克莱斯勒公司共同出资下，成立了三菱汽车工业股份有限公司。 三菱生产的有华丽、扶桑、海市蜃楼、米尼卡、蓝鸟枪骑兵和枪骑兵等品牌的轿车。 三菱（Mitsubishi）标识体现了公司的三个原则：承担对社会的共同责任、诚实与公平、通过贸易促进国际谅解与合作。 （5）马自达 马自达汽车公司