惠泉啤酒圣诞节推广方案讲述.ppt

圣诞抽奖券 消费者圣诞的心愿卡 一份愿望和激情的等待 促销活动规则 真啤产品宣传 现场制造高潮的武器 夜场抽奖券 电影抽奖券 圣诞抽奖箱 圣诞节礼品 圣诞帽 圣诞卡通 圣诞老人 圣诞小礼盒 圣诞小饰物 圣诞树 促销员 促销员是圣诞节活动的主力军，是与消费者现场沟通的重要环节。 促销员主要工作是向消费者传播活动信息，鼓动消费者参与，管控现场的礼品和分发给消费者。 活动前应集中培训，统一促销操作规则，保证活动顺利、有效开展。 费用允许的话，可统一圣诞促销服装，至少热点夜场活动的促销员要统一服装。 人员要合理安排，特别是夜场－－圣诞夜的活动，需增加促销员到夜场支援。 圣诞节活动时间流程 11月 12月 策划、设计 物料印刷、制作 场地谈判 人员培训 场地布置 饭市活动 夜场活动 影院活动 4 6 8 10 12 16 18 20 22 24 26 28 30 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 25 校园活动 圣诞节费用预算 圣诞节费用预算汇总 详细预算参阅《圣诞节费用预算方案》 圣诞节费用分担方式 谢谢 电影和年经人 好久没看电影了，偶尔在网上下载的电影总是很模糊的、不清晰。 想到电影院看一场电影大片嘛，却由于工作比较忙或学习紧张的原因，总是抽不出时间。 过节了，一定要放松一下，不如约朋友去看场电影，听说现在有大片，还有抽奖活动呢！ 看电影既浪漫又有品味，还能陪陪自已的朋友，何乐不为，赶快行动吧！ 电影和啤酒 这个真啤不错，口感很爽的，喝多了也没有问题。 喝啤酒还有机会看电影，第一次听说，而且是套票呢，今天真是好运呀！ 这场电影是大片！正好赶在圣诞节晚上放映，一定要带上朋友一起好好看看，分享快乐！ 影院活动 主题：激情圣诞 真魅力 －－看电影抽大奖真好玩 时间：24、25日晚 活动形式：看电影抽奖活动 与当地最有影响力的两家影院合作开展联合促销活动。 将圣诞节的电影票作为饭市活动的刮刮卡奖品来吸引消费者。 在圣诞节晚上播放近期的电影大片1～2部，近期可能播出《天下无贼》、《功夫》等影片。 消费者买票时同时获赠“圣诞电影抽奖券”一张，抽奖券上印有正副券及号码，消费者观看影片时，在入口处将副券投入抽奖箱即可。 在每场电影的开始前十分钟，进行现场抽奖活动。 影院异形立牌 电影院抽奖券 影院活动 活动奖项设置（每场）： 一等奖1名：奖励价值500元的数码超级组合播放机。 二等奖3名：奖励价值300元的CASIO时尚运动表或ZIPPO打火机 三等奖5名：奖励真啤礼品装2件 抽奖活动时间：开影前10分钟进行。 活动的场次计划（共4场，每天2场）： 第一场：20：00－22：00 第二场：22：00－24：00 《天下无贼》 《功夫》 影院活动的传播及管控 将圣诞节挂旗、海报，影院促销活动立牌在现场布置，营造节日气氛和向消费者传播活动信息。 影院门口悬挂横幅，内容为：“惠泉啤酒祝您圣诞节快乐”、“惠泉啤酒祝您圣诞节好运”等等。 通过短信传播促销活动信息，介绍影片的情况。 抽奖时，安排促销员和业务人员现场协助和监督，消费者领奖时签名即可。 校园活动 大学生是一个年青而有活力的群体，容易接受新鲜事物 激情而浪漫的圣诞节，是校园的流行元素，她演绎着众多的青春故事。 今年圣诞节，我们有什么特别活动？期待着…… 校园活动 主题：激情圣诞 真魅力 －－惠泉相约圣诞狂欢舞会 活动时间：12月24晚20：00～24：00 活动形式： 与大学生联合开展圣诞舞会 学生会或其他学生组织主办，惠泉提供活动奖品。 在舞会的节目中穿插与消费者互动的游戏节目。 校园活动 在现场布置圣诞节的挂旗、海报和异型立牌、圣诞树等传播品。 如果能有啤酒销售的话，可做一个啤酒买赠活动。 节目礼品： 真啤礼品装－－ 现饮场所消费券－－ 圣诞节礼品－－ 新年贺卡－－ ……… 校园异形立牌 关于国宴特供的运作模式 真啤是此次圣诞节活动的推广重点，国宴是辅助产品，同时推广两支产品时，促销力度有所区别会更理想。 并且国宴特供的费用运作空间较少，难以支持较大力度的促销。 因此，建议国宴产品只参与饭市促销“圣诞刮刮卡活动”，不做“产品买赠”。 关于黑爵士的运作模式 厦门、福州夜场的消费习惯一般是330ML的产品，黑爵士是目前惠泉啤酒在夜场销售的主力产品。 但从传播的策略来考虑，用真啤作为主要传播元素有利于消费者对惠泉品牌认知。 黑爵士市场运作费用高于真啤，如夜场用黑爵士促销，可以适当加大力度。 真啤只是在销售500ML的场所出现。 因此，黑爵士是专销330ML啤酒的夜场的主销产品 圣诞节传播 真情刮刮卡 圣诞抽奖券 圣诞礼品 活动礼品 圣诞节传播重要途径 主题海报