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成功奧妙所在 「饕客美食網路商城」成了1600多種地方農、漁特產的網路集散地。 可是，他憑什麼自信「饕客美食網路商城」是饕客唯一選擇？「因為我都賣吃的。在綜合商城，逛女裝的人不見得會買蓮霧，但想找布丁的人，卻可能是買豬腳的人。」 因為分眾，容易獵到意圖明確的人，就是成功奧妙所在。 總評估：標榜產地直送的策略奏效，品項多如網路菜市場，充分滿足需求，讓人只要想到找吃的，就上「饕客」。 創業成本 總投資：1000元（創業初期，用父親診所電腦網拍、親戚種的蓮霧，先付款後寄貨，無進貨成本） 雜支：1000元（交通、電話費等） 每年營運 ．營業額：240萬元．店租：7.2萬元．人力成本：78萬元．進貨成本：22.8萬元（部分自營商品）．其他：12萬元（電話費、水電、包裝、耗損、網路維護、交通等雜支）．利潤：120萬元．※以上部分數據為記者估算 實務作法 勤走產地，取信於供貨端，可增加雙方的信任感。 自製禮盒，方便買家送禮 就算與農民合作，也做好訂定合作契約書，保障雙方。 開發名店商品 累積人氣 買賣雙方意見 供貨端說法 網路賣價較高：對農民來說，販仔的價格低是其次，如果販仔欠債跑掉，我們更慘， 台灣的城鄉差距大，像我們萬巒，除了假日，會到觀光地區的人不多，有網路之後，想吃豬腳的人可以上網訂，這裡的業者，也幾乎每個都開發冷藏、冷凍技術，方便宅配。 顧客說法嚴選品質 有保障，因為他們已經篩選過，至於缺點，我希望品項可再多一點。 相關業者看法 投入網拍財力門檻低，不過，專業、觀念及創意卻是高門檻。 鎧峻網拍老闆張士堯表示，目前，網拍市場蓬勃發展，無論是兼差者、初創業者，都想投入，現在如果還只想打價格戰拼價錢，肯定賠了夫人又折兵。 他強調，商品好是必備條件，但要成為優勢，最好是獨賣，這樣才會成為賣點。 「饕客美食網路商城」針對美食市場出擊，此經營型態成功原因，在於直接鎖定目標顧客群，有別於一般拍賣，極具有獨特性。 面對網拍市場爆炸，有心投入其實還是有機會，首要條件是照片要專業忠實呈現商品，其次花心思寫文案包裝產品。張士堯特別指出最好是找到市場上獨特商品，讓消費者吃了會上癮，比較容易找到著力點。 網路淘金實戰密技 1、維持良好價格：消費者要的不只是便宜，而是要物超所值。 2、交易平台簡單：清楚標示商品、價格，結帳手續簡易、多選擇。 3、每個小時回覆問題：只要收到電子郵件，1小時內馬上回覆。 4、客服人員隨時待命：留下服務電話，有效快速為客解決問題。 5、超乎預期補救方法：盡最大努力補救錯誤，最好超乎預期，讓顧客感動。 6、貨源顧客維繫策略：用部落格來推廣供貨源，拉近目標消費者。 50個想網路開店成功必須要知道的事 林文欽，網路筆名V怪客。本文刊豋在數位時代雜誌第177期。 /2009/02/50.html 第一部份，開店前的準備（心態/資源/定位） 1. 網路開店跟賣泡沫紅茶一樣，都是低門檻，高競爭的行業。資金需求低、人力需求低、技術門檻低，你能做你的鄰居大嬸也多半能做。 2. 現在是經濟黑暗期，有大量的失業或轉業人口將進入這個行業跟你競爭，請有心理準備，這絕對不是藍海。 3. 網路開店需要的基本條件：20-30萬左右的營運資金、基本的商業頭腦、對網路的熱情、0.5個人力(指兼職)、1部電腦再加1台數位相機。 4. 在臺灣網路開店最佳的組合是夫妻或情侶 2人組。一開始其實1個人就可以撐場面，2人同時進場機會成本與風險開始提高，3人以上你差不多就跟獲利2字無緣。 5. 不要租辦公室，不要請會計師。能省則省，在開店初期壓低成本比啥麽都重要。 6.台灣網路開店具有極高退出率，不要因為想網路開店而辭掉穩定的工作。最好是先兼職做網路開店，做到網路生意蒸蒸日上再辭掉工作。當然如果你失業那另當別論。 7. 如果你沒做過生意，網路開店前多請教有經商經驗的親友。他們可敎你如何開公司、如何管理商品進銷存或稅務發票等方法。 8. 如果你有親友能提供貨源穩定、具特色、價格優的商品，那恭喜你，你有了很好的起跑點，不用再浪費幾個月找商品，你將縮短網路開店的學習曲線。 9. 如果妳真的對賣什麼一點概念都沒有，那就賣妳較熟悉的女性相關商品，比如保養品、服飾配件或包包。因為你沒當過賣家，起碼買這些商品的次數多些，對商品會比較有感覺。 10. 藍海商品是很好的切入點，許多網路開店異軍突起的都是這種競爭對手較少的藍海商品，比如高單價的限量腳踏車或外地不易買到的地方特產。 11.可想好退路，因為失敗率實在太高。 12. 選一個好店名，編一個有趣的品牌故事，然後信奉這個品牌故事。 13.網店命名約有2路：一路易理解記憶，一路走洋風裝高雅。最好的命名是望文生義，同時跟網址又有相關諧音。 14 取URL網址盡量簡短，最好能有易識別/易記憶/易