校园代理的优势发展SWOT分析.docVIP

校园代理 目录： 一：什么是校园代理 二：校园代理服装优势 三：校园代理服装市场内外环境分析 四：企业客观存在的问题 五：发展前景 六：自身优势 一：校园代理 校园代理，顾名思义，是在校园内代理销售商家机构所提供的商品、服务等，从而收取一定提成。校园代理一般为本校学生兼职。一般情况下，代理人员可以赚取一定利润，商家可以扩大销售面和增加销售额，，算是一个三赢的局面。 随着高校的扩招，高校学生人数也在成倍的增加着。一般规模的大学在校生人数平均在8000人左右。学生们的吃穿用都蕴含着巨大的需求量。 校园这个巨大的潜力消费群体也随之而出。简言之，校园代理就是根据代理双方达成的协议，由在校学生代理销售被代理方商品、服务的行为。 章丘大学城采取校园建设和市民居住小区一体化的建设规划，大学城区由6所本科，1所专科，8所高职院校组成山东海天软件工程专修学院预计学生可达18-20万人。 如今大学生的消费追求显然丰富了许多，相当一部分大学生甚至已经具备了白领化的消费特征。春笋般涌现的大学城带来了庞大的客户群体，从而使得大学城商业正成为越来越多商家的首选之地。营销推广的问题 1、一般品牌的广告宣传活动主要在校外，没有针对校园市场单独开展，造成在学生中的认知率较低，影响不足； 2、传统的对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易，另外学生们喜欢用短信沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来； 3、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开； 4、专门针对校园市场开发的产品和服务还不多，难以真正贴近大学生的实际需要，这一方面是因为没有开发年轻人市场的观念，另一方面是因为没有开发年轻人市场的能力； 5、企业缺乏长期发展的目光和战略，在开展校园活动时，大多数企业只注重单纯的促销产品，活动与活动之间各自为战，对品牌积累几乎毫无助益。 在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。 校园市场上进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人…这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。 高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。 实际可以针对学生消费群，以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群。可以定期派发（促销的派发形式，具有一定的规模性）新产品，发放广告单海报等时尚元素。总之，从细节入手培育品牌。 （