现代企业经营战略决策详解.ppt

第五章 现在企业产品决策 第一节 产品概述 产品，是经过脑力劳动或者体力劳动加工而成的能够满足人们的一定物质和精神需求的劳动成果。 概念包含四层含义： 1、? 产品是经过人们的劳动加工而成的 2、? 产品是能够满足人们一定的物质和精神需要，如果不能满足人们的一定需要，也就不需要企业或个人提供，也不需要进行加工。 3、? 广义的产品包括服务产品在内，因为人们的物质和精神生活需要中不仅包括有形的产品，也包括无形的产品即服务产品。 4，产品是人们有意识地开发出来的，是建立在营利目的之上的。 产品的构成要素 1、? 服务领域和对象 2、? 价格 3、? 质量 4、? 安全性 5. 服务 产品可以按照不同的标准来进行分类。 1、? 按产品开发情况可以分为新产品和老产品 2、? 按照产品的表现形式可以将产品分为有形产品和服务产品两大类。 3、? 按照产品的最终使用对象可将产品分为工业产品和服务产品两大类。 4、? 按照产品的技术含量可以把产品分为高科技产品和传统产品。 5、? 按照产品整体概念，可以把产品分为实质产品、形式产品附加产品。 6、? 按照产品的耐用程度可以把产品分为耐用产品和易耗品。 7、? 按照产品生产的投入情况，可以将产品分为劳动密集型产品、技术密集型产品和资金密集型产品。 ? 第二节?????? 产品的寿命周期 产品的寿命周期是指产品从进入市场开始到被市场淘汰退出市场为止所持续的时间。 这四个阶段分别是：投入期、成长期、成熟期、衰退期。 1、? 投入期。投入期是指新产品开始投放市场的试销阶段。这一阶段的特点是产品的销售量增长缓慢，企业从该产品得到的利润很少或者亏损。 2、? 成长期。成长期是指产品逐渐被消费者接受，在市场上打开销路的阶段。 3、? 成熟期。指产品进入大批量生产并稳定进入市场销售的阶段。 4、? 衰退期。衰退期是指产品开始老化过时，销售量有明显下降趋势，产品转入更新换代的阶段。 二、产品寿命周期各阶段的经营策略 在各阶段采取的经营策略的具体内容有： 1、? 在产品寿命周期的投入期，由于产量低、成本高、广告费支出多，因而大多是不盈利的。 2、? 在产品寿命同期的成长期，由于产品已经定型并批量生产销售，顾客大为增加，竞争者见有利可图，纷纷效仿。 1、? 在产品进入成熟期后，竞争者的产品质量也改进提高了，竞争激烈而需求量的增长已经降低，产品供应量他保持大幅度增长的势头，会出现供过于求的现象。 2、? 当产品进入衰退期后，最好的策略就在于预测到衰退期的到来的征兆，停止生产，降价销售现在产品，迅速有序地把资金、设备和推销力量转移以发展刚投入市场的新产品上去。 三、产品寿命周期的延长 一般来说，延长产品寿命周期主要是延长产品的成熟期，其方法主要有两大类：一是改进现有产品，一时改变市场营销策略。 1、? 改进产品的方法 （1）?????? 改进产品的外观与包装装潢 （2）?????? 改变产品质量 （3）?????? 改变产品的功能，扩大产品用途 2、? 改变市场营销策略的方法 （1）?????? 转移市场 （2）?????? 寻求新的用途 （3）?????? 改变市场营销组合策略 四、产品的技术储备与更新换代 1、? 产品的更新换代 2、? 产品技术储备与投放时机 在考虑产品更新换代时，有时也采用征兆分析法，即出现下列情况就要考虑产品更新换代问题： （1）?????? 购买对象多处于替换购买 （2）?????? 普及率已达80%--90%。 （3）?????? 销售是稳中有降 （4）?????? 同行业普遍实行降价销售策略 （5）?????出现了能够代替本产品的更为选进的产品或技术。 * 第四章 现代企业经营战略决策 第一节 企业经营战略决策概述 在经济领域，战略通常是指在一个比较长的时间内，如5年、10年、50年，依据对影响经济发展的各种因素、条件的考察、评价，从关系经济发展全局的各方面出发，研究和制定经济发展所要起到的目标、所要解决的重点，所要经过的阶段以及实现上述要求而需配置的资源条件和采用的重大策略。 企业经营战略的含义 （1）????????????? 企业经营战略作为确定企业使命的手段，主要明确企业的长期目标、活动程序和资源分配的优先级。 定义：经营战略是决定企业的基本长期目标与目的，选择企业达到这些目的循的途径（方针），并为实现这些目标与方针而对企业重要资源进行分配。 ? 明茨博格指出：大多数人认为战略是一种计划，它有两个基本特征：一是具有导前性，即战略形成在经营活动发生之前；二是具有主观性，即战略是人们有意识有目的的制定的，更多地反映了人们对未来行动的主观愿望。 （2）????????????? 企业经营战略是一种计策或计谋