电子商务与轻公司专题讲座详解.ppt

Unit3 追寻轻基因 3.2 轻基因之一：信息即资本 颠覆昂贵的急速供应链 佐丹奴的网上商场获得的市场信息反馈取代了实体零售店的信息汇总，有效的缩短了供应链的反应时间。 同时“新货预售”即吸引大量求新的消费者，也可是使厂商根据市场反应调整生产量。 Unit3 追寻轻基因 3.2 轻基因之一：信息即资本 抓住黄金数据 思考： 当当网发送的这封促销邮件是否有什么问题？ 消费者有多大程度再次产生购买行为？ 如何改进？ Unit3 追寻轻基因 3.2 轻基因之一：信息即资本 抓住黄金数据（对比卓越网页） 思考： 当当网发送的这封促销邮件是否有什么问题？ 消费者有多大程度再次产生购买行为？ 如何改进？ Unit3 追寻轻基因 3.2 轻基因之一：信息即资本 总结 很多传统的生产制造型企业特别需要一个用户行为的采集平台，这样的采集平台正是大量“轻公司”的诞生之地，尽管很多这类公司目前还没有取得成功，但是从长远看，对大量用户行为数据做原始积累的公司，将为整个商业发展提供可持续发展的动力。 数据、信息，这些未来商业的关键要素并不是具体的实物，却是那些传统“重公司”们能够变“轻”的关键，而将数据及信息透明共享提供给不同的合作伙伴，同时进行深度挖掘，才能围绕信息建立起各式各样的信息合作伙伴，而这种关系可以凭借非资产的手段获得，同时企业之间可以实现共同成长。 Unit3 追寻轻基因 3.3 轻基因之二：在开放中成长 零和游戏与正合游戏 有两个经济学家，在马路上散步，便讨论经济问题甲经济学家看见了一堆狗屎，思索着对乙经济学家说。你吃了这堆狗屎吧，我给你100万块钱。乙经济学家犹豫了一会儿，但是还是经受不住诱惑，吃了那堆狗屎，当然，作为条件，甲经济学家给了他100万块钱过了一会儿，乙经济学家也看见了一堆狗屎，就对甲经济学家说：你吃了这堆狗屎吧，我也给你100万块钱。甲经济学家犹豫了一会儿，但是还是经受不住诱惑，吃了那堆狗屎当然，作为条件，乙经济学家把甲给他的 100万还了回去。 　　 故事还没有完 　　 走着走着，乙经济学家忽然缓过神来了，对甲说不对阿，我们谁也没有挣到钱，却吃了两对狗屎。。。甲也换过神了，思考了一会儿说：可是，我们创造了200万的GDP阿！ Unit3 追寻轻基因 3.3 轻基因之二：在开放中成长 零和游戏与正和游戏 在传统的商业环境中， 企业之间的关系就像 零和游戏：占用资金、 拖欠账期，这种强势 对弱势的欺压使成绩 永远为零。 零和游戏 合众之力扩大利润池， 每个利益联盟成员在 公正透明的前提下， 按照利润贡献获得 收入。 正和游戏 Unit3 追寻轻基因 3.3 轻基因之二：在开放中成长 新利益联盟 2000年互联网泡沫的时候，有人问贝佐斯：“你能告诉我，我持有亚马逊的股票有什么用吗？”当时公司的股价从100多美元跌倒2美元。 杰夫·贝佐斯镇定的回答：“你所拥有的是一个电子商务的孵化器，它可以比世界任何一家公司更便宜更迅速的帮你启动你的公司。” Unit3 追寻轻基因 3.3 轻基因之二：在开放中成长 新利益联盟（亚马逊） Unit3 追寻轻基因 3.3 轻基因之二：在开放中成长 新利益联盟（亚马逊） Unit3 追寻轻基因 3.3 轻基因之二：在开放中成长 新利益联盟（当当） Unit3 追寻轻基因 3.3 轻基因之二：在开放中成长 新利益联盟（Google Adsense） Unit3 追寻轻基因 3.3 轻基因之二：在开放中成长 新利益联盟（Google Adsense） Unit2 轻公司的兴起 2.2 成功的“轻”浪潮 珠宝类轻公司：柯兰钻石 Unit2 轻公司的兴起 2.2 成功的“轻”浪潮 珠宝类轻公司：钻石小鸟 Unit2 轻公司的兴起 2.2 成功的“轻”浪潮 珠宝类轻公司：逸钻珠宝（郑州） Diamond Trading　Company，戴比尔斯（DeBeers），全球最大得钻石开采和分销商，它提供众多知名品牌得钻石货源。DTC最重要的角色是分销钻坯，其客户被称为“看货商”。 Unit2 轻公司的兴起 2.2 成功的“轻”浪潮 戴比尔斯集团 Unit2 轻公司的兴起 2.2 成功的“轻”浪潮 化妆品类轻公司：乐蜂网 Unit2 轻公司的兴起 2.2 成功的“轻”浪潮 团购类轻公司：美团网 Unit2 轻公司的兴起 2.2 成功的“轻”浪潮 团购类轻公司：美团网的火爆 Unit2 轻公司的兴起 2.2 成功的“轻”浪潮 还在继续的“轻”公司…… Unit2 轻公司的兴起 2.2 成功的“轻”浪潮 思考1：轻公司的“轻”是指什么？重公司的“重”又是指什么？ 思考2：轻公司难道仅仅是在互联网上销售吗？如此这般的话传