甲基托布津WP、百可得-2016.02.23讲述.pptx

70%甲基托布津WP 1. 2014、2015销售状况及2016年计划 2014Y（吨） 2015Y（吨） 2016Y（吨） 甲基托布津WP 865 865 936 2. 2015年市场策略 加大品牌宣传，深化基层开发， 保护零售利润，确保销量稳定。 适当促销：针对重点市场的终端用户及重点零售商，如浙江、福建、山东、四川等；5%～6%，近200吨 杂志广告：《中国果树》3期次 《果树实用技术与信息》2期次 宣传物料：品牌不干胶10万份；综合单页10万份 产品荣誉：“2014年植保产品贡献奖”，复制牌子2000块 综合方案：果树区大力推广全程综合解决方案，强化产品组合优势 其他活动：合同签约会、推广会、现场会…… 费用使用（市场部+促销）：25万元+75万元 3. 2015年促销及推广宣传工作 杂志广告 不干胶 宣传单页 荣誉奖牌 稳定重点市场：浙江、山东、福建、四川、海南等 深耕基层，拓展开发中小市场； 加大品牌宣传力度； 大力推广全程解决方案，适时召开现场会议； 重点市场针对终端适当促销。 4. 2016年市场策略 农产品全面下滑，农民投入减少； 新产品不断涌入市场，瓜分市场蛋糕； 渠道利润微薄，零售商缺乏积极性； 同类产品恶意竞争惨烈； 费用不足，市场投入捉襟见肘。 5. 2016年市场现状 40%百可得WP 1. 2014、2015销售状况及2016年计划 2014Y（吨） 2015Y（吨） 2016Y（吨） 百可得WP 60 71 80 2. 2015年市场策略 柑橘区推广宣传全覆盖，果场、农户相结合， 加大终端用户促销，提升用药比例， 适当提高用药浓度，推广套餐方案。 增设蔬菜版包装，开发非柑橘市场 适当促销：适当调整渠道利润，针对终端用户实施促销 宣传物料：双保险——单页9万份，海报1万份，不干胶5万份，大褂6300 黄建搭档——单页3万份，海报5千份，不干胶12000，大褂1700 门店不倒翁——3400套 《柑橘防腐保鲜实用技术手册》——1万份 非柑橘版——单页3万份，海报5000份 产品荣誉：“中国柑橘防腐保鲜第一品牌”，复制牌子1030块 套餐方案：强化推广“双保险”、“黄金搭档”、“三保险” 其他活动：全国启动会、各省区启动会、基层推广会、装潢零售商门店…… 费用使用（市场部）：73万元 3. 2015年促销及推广宣传工作 双保险海报 双保险单页 黄建搭档海报 黄金搭档单页 不干胶 地方资料 蔬菜版海报 蔬菜版宣传单页 2015年柑橘防腐保鲜启动会 稳定既有柑橘防腐保鲜市场； 努力拓展柑橘采后用药比例； 适当调整渠道利润分配，加大终端用户促销诱惑； 继续执行柑橘产区全覆盖宣传推广活动； 适当提高用药浓度，增加用药量，扩大销量； 加大非柑橘市场开发力度，重点区域各个击破。 4. 2016年市场策略 2015年柑橘类水果价格暴跌，果商及农民投入将受到很大影响； 2016年柑橘类水果整体属于小年，产量降低，市场变小； 非柑橘市场，在一定程度上存在成本与药斑污染问题； 5. 2016年市场现状 Thank you!