白板小交会2详解.ppt

白板小交会流程 1 首先：自我介绍 介绍公司 2 提问：十个问题提起客户兴趣 采用由浅至深引导式的提问，提起客户兴趣，逐步了解客户需求 挖掘对保险的认知程度 短时间内挖掘每位客户个人对保险的需求 借影响力中心或有保险的客户之口讲出保险的意义功用，建立同理心 打消客户防备心里 轻松挖掘客户需求 内容介绍：人们都在追求幸福生活，但是风险会成为切断幸福生活的剪刀 就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？ 图1-爬坡图 4 贫穷 一般 小康 富裕 幸福快车 收入 它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 朋友们，目前大家生活在哪个阶段？ 幸福的生活就像走上坡路 每个家庭都有这样的一辆幸福快车 车里坐着父母、孩子、配偶 每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走 是不是所有的家庭的目标是要把车拉到山顶？ 绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短 但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？不一定 因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？ 一场意外， 或者一场疾病， 内容介绍：人生就像走钢丝，站在钢丝上是平安健康，若意外、疾病发生时，只有保险才能充当不被摔下的防护网。 图2-走钢丝 5 平安、健康-财富、幸福 意外、疾病-贫穷、家破人亡 一辈子 防护网 人生就像走钢丝 钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由 但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡 人生就像赌博，输赢就在一瞬间；如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？ 平安对大人和小孩都设计一个保护网。。。。引入保险 内容介绍：从家庭顶梁柱最需要保险开始，把万能险用画太阳的方式展现，圆心中展现保费及交费年限，太阳的一道道光芒射线表现万能的责任 图1-万能太阳图 6 首先我们来看一下大人的保护网，比如一个30岁男性，一年交费6698元，一共存20年 1、猫抓狗咬、磕磕碰碰，100以上、20000以下100%报销 2、无论大小病，只要住院就报销，单次最高29000以下，一年可以报多次； 单次包括：医疗费5200 床位费600 门诊200 小手术费3000 大手术费20000 4、小到手指大到全残7级34项，按照比例赔付，最低3万，最高30万，按照比例表赔付 5、出国一样，男28种，女30种，只要符合重疾给付条件，一次性提前赔10万 6、非意外身价20万，意外50万，交通意外80万；身价代表一个人的经济生命价值，万一发生不测，留爱不留债。 3、小病1天补100，一年累计补180天 大病1天补200元，一年累计补90天，疾病减3天，意外不减天。 7、 60岁以后，账户价值用作养老金的补充。你看，有病看病，无病防老， 有事雪中送炭，没事锦上添花，幸福就是有保险的生活。 内容介绍：家庭的责任需要夫妻双方共同承担，“我爱你”也需要夫妻双方共同说出，以“好事成双”活动为由，促成夫妻互保。 图2-夫妻百年好合 7 夫妻百年好合-智胜 2.一方身故，1-3类伤残，高额身价赔付并豁免对方保费，留爱不留债 1.意外医疗 3.全球医疗 2.全国医疗 4.住院补贴 5.意外伤残 1.一方发生重疾，豁免双方保费 1.一对30岁的夫妻，互为投保人和受益人投保平安智胜人生万能险 2.保费可在4698-6698之间选择，交费 15年20年可选，万一有经济困难，可以缓期交费； 3.“我爱你”三个字很苍白，但是用白纸黑字写下来 就显得很有意义，把一句空话变成了一份人生契约。 生死相守、不离不弃。 4.我们不仅爱家人，更爱自己。 5.在自己挣钱的黄金期，身体被保护的 铜墙铁壁，有病不花自己的钱。保障全面 ，万无一失。具体保障如下： 6.爱的最佳表达：我在我能照顾你， 即使有一天我患重病了或者我不在了， 还能照顾你，我活着是你的人，我死了 是你的钱，问我爱你有多深，保险代表 我的心！ 7.年轻时是一份保障，转移人生未知风险， 年老时是一份养老金补充，安享晚年天伦之乐 内容介绍：3讲智慧星；在为家庭支柱推荐后，引出孩子是家庭的未来，智慧星可为孩子人生各个阶段提供保障和利益，是守护孩子一生的必备品。 图3-智慧星 8 1.意外医疗：100以上，10000以下，合理费用100%报销，一直保至65岁 2.重疾，男28，女30 种大病提前给付； 3.身价，10万+账单价值累计 4.双豁免，投保更放心。在交费期内，如投保人发生身故、伤残、重疾保费豁免； 被保险人发生重疾，赔付8万元，保费豁免。 1.讲缴费：这是一条生命线，从孩子0-14岁， 每年交费5000元， 一共存15年，共存75000元 2.讲领取：15、16、17岁每年领400