电子商务总复习讲述.ppt

电子商务总复习 B2B的商务模式 大型企业自建B2B电子商务网站 企业通过电子商务来降低成本、提高销售量如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。 第三方电子商务平台 绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。 综合性平台 可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网、中国供应商,敦煌网等； 行业垂直性平台 定位于某一特定专业领域的电子商务网站，专业性强。如网盛生意宝“行业门户+联盟”的方式等。 B2B第三方网站的收益模式 （一）会员费 阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员费，中国供应商会员费分为每年4万和6万两种，诚信通的会员费每年2800元；中国化工网每个会员第一年的费用为12000元，以后每年综合服务费用为6000元。 (二）交易收费 敦煌网与一达通 （三）广告费 阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。中国化工网有弹出广告、漂浮广告、 BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。 （四）竞价排名 阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的有哪些信誉好的足球投注网站排名服务，当买家在阿里巴巴有哪些信誉好的足球投注网站供应信息时，竞价企业的信息将排在有哪些信誉好的足球投注网站结果的前三位，被买家第一时间找到。中国化工网的化工有哪些信誉好的足球投注网站是建立在全球最大的化工网站ChemNet.Com上的化工专业有哪些信誉好的足球投注网站平台，对全球近20万个化工及化工相关网站进行有哪些信誉好的足球投注网站，搜录的网页总数达5000万，同时采用有哪些信誉好的足球投注网站竞价排名方式，确定企业排名顺序。 （五）增值服务 融资贷款，人才培养 B2B发展趋势 : 第二代B2B模式异军突起 2008年，以敦煌网为代表的第二代B2B电子商务模式呈现快速发展的趋势，第二代电子商务不仅实现了企业信息流的展示，还实现了与物流、现金流的三者统一。 第一阶段，淘宝网代表的平台C2C； 第二阶段，京东商城和当当网代表的是即标准化产品(如3C，书)、低价值产品阶段； 第三阶段，时尚B2C网站，或许可以代表电子商务进入即中高端商品、差异化商品的阶段。 中国网络零售发展趋势 B2C的企业类型 经营着离线商店的零售商 有商场和商店，网上零售只是作为开拓市场的一条渠道，不依靠网上的零售生存。如：Wall-Mart、新华书店、联华超市等。 纯粹的虚拟零售企业 电子商务的产物，网上零售是唯一的销售方式。如：亚马逊书店、当当书店等。 商品制造商 网上直销的方式销售，给顾客带来价格上的优势，减少了商品库存的压力。如，戴尔是商品制造商网上销售最成功的例子，国内的企业主要有海尔。 第三方中介服务企业 中国的3G时代 2009年1月７日，工业和信息化部批准3G牌照: 中国移动：基于ＴＤ－ＳＣＤＭＡ技术制式第一次面临大规模商业应用，在之前的试商用中经常出现无法视频通话等问题，2008年就开始试营运。 中国电信：基于ＣＤＭＡ２０００技术制式， 60多个国家和地区网络经历过大规模商用的考验，江苏、北京、上海从4月起启动3G的正式商用 中国联通：基于ＷＣＤＭＡ技术制式，全球100多个国家和地区用户数最多，技术最完善， 4月15日先在河北省石家庄、保定、唐山和秦皇岛4个城市放出3G手机门号 移动电子商务的特征 (l)大众化 (2)不受时空限制的移动性 (3)提供更好的私密性和个性化服务 (4)信息的获取将更为及时 (5)基于位置的服务 (6)网上支付更加方便快捷  央行 “超级网银”开启网络支付新时代 中国人民银行2010年10月15日举行了网上支付跨行清算系统建成运行的新闻发布会，首批接入网上支付跨行清算系统的有29家银行机构。 　　网上支付跨行清算系统-“超级网银”。对用户的好处： 一、提高跨行支付的效率，客户可以方便及时办理跨行转帐、信用卡跨行还款等业务。 二、建立财富管理，通过与银行签定协议，客户依托一家网上银行可以查询到在其他银行的帐户信息，实现一站式财富管理。 三、拓展电子商务的业务范围，客户可以依托一个银行帐户，方便办理公用事业缴费、网络购物等业务，便利其日常生产生活。客观上，可以支持并促进中国电子商务的快速发展。 中国主要第三方网上支付平台 支付宝（/） 财付通（ / ） 银联电子支付有限公司（/） PAYPAL贝宝（/cn/） 安付通（/） 百付宝（ / ） 快钱（/） 知识要点 时尚B2C网站：尚品网、走秀网、唯品会、乐蜂网的定位与特色。 试尚网、豆瓣网、饭统网的定位与运营模式、盈利模式。 B2B、B2C、C2C、SNS、团购主要的网站有哪些？ SNS社区网站的最大优势：把客户黏在网站平台，作为一种新的网络形式，具有互动性和分享性。其受众身份的定位精准，参与性强。SNS社区有三种营销形式：硬广告、口碑营销、APP（应用程序）