碧桂园_品牌开发商研究专题分析报告详解.pptx

品牌开发商研究——碧桂园 FU-战略 2013年3月 2 1、企业简介 2、近年业绩 4、开发模式 5、产品分析 概述篇 研究篇 3、企业发展战略 大型综合房地产开发上市公司 公司名称：碧桂园集团 企业性质：股份制上市公司 公司排名：2011年销售金额全国第七位 2012年销售金额全国第九位 成立日期：1992年 领导团队：杨国强家族4人+创业元老4人+职业经理人2人 集团总部：广州 上市日期：2007年，香港 总资产：1073亿元 公司大股东：杨国强家族（杨惠妍59.33%） 项目数量：48个 分布城市：33座城市 2011年业绩：销售面积687万㎡，销售额432亿元人民币 2012年业绩：销售面积764万㎡，销售额476亿元人民币 覆盖区域：广东、广西、天津、安徽、江苏、湖南、湖北、重庆、辽宁、黑龙江、内蒙古等区域 主营业务：主营业务，涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等 规模发展，风险控制，逆市飘红 4 2011年碧桂园业绩逆市飘红，销售金额及销售面积均呈现正向增长，并超额完成任务。 2012年集团一如以往契合政策，推出符合刚性置业需求的高性价比房源，受到广大购房者的追捧 销售收入（亿元） 序号 企业名称 2012年 2011年 增幅 1 万科 1418 1215 16.71% 2 保利地产 1078 732 47.27% 3 绿地 1018 776 31.19% 4 中海 945 706 33.85% 5 万达 938 1051 -10.75% 6 恒大 925 804 15.05% 7 绿城 547 331 65.26% 8 华润 505 360 40.28% 9 碧桂园 476 432 10.19% 10 世茂 461 307 50.16% 碧桂园储备土地及项目大幅增长，为后续发展做好储备，以满足其快速发展需要； 储备多 效率高 标准化、动作快 碧桂园以星级高档酒店为配套，与项目共同复制，得到快速发展，已达到提升项目价值和与政府谈判的低价拿地的作用，同时增加持有型物业的比重； 郊区大盘模式 顺势而为，赢在未来 低廉成本，规模扩张 深耕营地，战略布局 高性价比，高附加值 追求双高，风险可控 品牌培育，形象至上 顺势而为，赢在未来 顺应国家城镇化发展之势 碧桂园顺势国家城镇化建设，在“城区-卫星镇一体化”、”中心区-郊区一体化“、”城-城“一体化的城市发展趋势下，碧桂园选择重点发展城镇或者城市重点发展的郊区，回避了一线城市、黄金地段的发展模式。 碧桂园选址具备自然资源、交通便捷、规划重点的地区。 顺应房地产调控发展之势 回避房地产调控热点区域的扩张，迅速在二三线城市实现发展，在调控持续的背景下，碧桂园合理规避了政策冲击的风险。 2010年碧桂园土地储备80%位于二三线城市，2011年碧桂园土地储备90%位于二三线城市。 2011年碧桂园也积极投身到国家重点发展的保障房建设当中。 低廉成本，规模扩张 全产业链成本控制 碧桂园通过业务整合，掌握设计、施工、绿化、装修、物业服务、酒店经营等每个环节，很少外包，从而保证规模扩张的同时成本得到有效控制。 碧桂园土地成本低廉，2011年土地成本仅为售价的8.84%，抗风险优势显著。碧桂园土地成本的低廉一方面取决于区域的选择、品牌的影响力，一方面取决企业的高附加值发展模式和企业的社会责任，比如碧桂园的慈善事业发展和碧桂园的基础设施建设，碧桂园会在一些项目的谈判中，在价格足够低廉和发展前景明朗的前提下，自掏腰包帮助政府进行项目周边的大市政建设。 土地储备单个项目规模大 碧桂园以郊区大盘模式储备土地资源，大盘项目通常在占地几千亩以上，规模化发展也为其成本的控制提供了渠道，一方面大规模集中式采购体系，一方面选择多家供货商竞争降低成本。 深耕营地，战略布局 碧桂园以广东为核心进行市场深耕，实现原始积累 碧桂园在广东发展起步，在广东具备较高的市场占有率及政府关系。 截止2010年碧桂园土地储备权益面积广东占45%，土地储备权益销售金额广东占54%。 碧桂园在国内发展潜力大的区域进行战略布局 碧桂园在深耕广东市场的同时，在全国发展潜力较大的区域实行战略布局，战略布局的前提为政府关系、土地规模巨大、成本低廉、国内次级热点地区（非东部沿海地区或中心城市），比如辽宁、内蒙古安徽等内陆省份或者内陆城市。 高性价比，高附加值 中低端产品线为主，高性价比，扩大市场占有率 碧桂园采取大众化发展策略，中低端定位，成为调控市场的受益者。 碧桂园的中低端、高性价比、大众化发展模式，受到调控及保障性住房发展的影响较小，因为调控和保障性住房发展主要围绕一二线城市，其次保障性住房的发展中60-70%为公租房，商品房发展未来依然是市场主体。 借势生态、交通及规划环境，强化自