D-Lin陈奇岩二十年品牌积累变中制胜.doc

D-Link陈奇岩:二十年品牌积累 变中制胜 前言： 　　时至今日，作为一家致力于高级网络、宽带、数字、语音和数据通信解决方案的设计、制造和营销公司，D-Link（友讯集团）走过了二十多年的风风雨雨，深厚的品牌积累让它在数通领域厚积薄发，成绩斐然。然而面对移动互联的新时代，D-Link如何进行品牌的升华，进而变中求胜，D-Link中国区总裁陈奇岩来为你一一解答。 D-Link中国区总裁?陈奇岩 找准企业定位 　　中国科技产业经过20年的发展，硬件、软件、互联网形成了三足鼎立的局面。之前D-Link一直被定义于硬件为主的网络供应商，但在近日的采访中陈奇岩表示，“在5年前D-Link已转型为以服务为基础的框架构建，3年前正式推出mydlink云端服务整合路由器，监控，存储等多功能家庭需求。而在未来D-Link更将定位于以硬件、软件加服务的‘Building?Cloud?Living?for?People’为人类构建云端生活的综合型供应商。” 　　D-Link的核心竞争力在以太网连接领域。实际上，D-Link是全球知名的中小型企业网络连接解决方案提供商。陈奇岩称，“D-Link工程师从一开始便着眼于研究、设计和制造创新且符合标准的网络解决方案。我们以最优惠的价格销售最先进的硬件。对许多新客户来说，价格可能是决定因素，但D-Link的创新性、可靠性和服务使他们成为长期的忠实客户。” 　“D-Link在全球营销60几个国家，100多个办事处，拥有广大的国际用户，对于无线路由器市场的充分了解，可以说都是D-Link的优势，未来将更深耕无线网络相关产品，结合物联网的概念，服务用户”，陈奇岩表示。 ????同时，他认为“企业在主体产业、发展的同时就必须考虑企业多元化发展，可以在主产业的纵、横向发展，上、下游产品发展，也可以跳跃到其他领域和产业发展，为自己拓展多个生存空间。在这个发展过程中，创新技术将是企业发展核心驱动力，只有保持技术的创新，才能给客户提高好品质的产品，再加上后期服务的完善，才能铸就企业可持续发展之路。” 应对行业新挑战 　　现在面对互联网寡头、软件豪强、传统硬件势力纷纷展开了抢占终端、控制终端的终极大战，这不仅引发了各方势力的产品竞技，更带动了终端硬件的再度复兴和快速崛起。 　　陈奇岩认为，“更多的玩家加入会造就出火热的市场，竞争当然会加剧，但反过来说，也可检验真正可顺势潮流的强者，对D-Link而言我们不止布局中国而是全世界的无缝的mydink云服务构建，家庭的云端生活加大，更会突显D-Link在未来的优势，但互联网商家也有其先天互联网入口的优势，我们预测未来将会有许多多重竟分关系的组合产生。” 　　而对于制约D-Link无线产品在国内发展的因素，以及无线路由器产品面临着严重的同质化等问题，陈奇岩介绍到，“经过多年的技术积累和市场经营，D-Link的无线产品已经涉及SOHO家用无线、企业无线应用的很多领域，随着无线产品线的不断完善，?D-Link市场竞争力不断的加强。在产品开发方面，D-Link一直保持创新的态度，不断挑战必威体育精装版技术和工艺，为用户提供了最先进、最时尚、最实用的产品。虽然，在整个无线产品线中单个产品占有的位置可能是微不足道的，但D-Link作为一家负责任的企业，对于每款的产品的设计，制造、销售、售后服务都要严格把关，确保每位用户都能得到很好的产品体验。” 　　如果单从路由器产品来看，D-Link确实存在着同质化的问题，但如果从整个品牌战略来看，它又是无线产品最齐全的厂家，从路由、监控、存储等领域均有成型产品。因此陈奇岩介称，“确实在同质化的竞争中有低价拼杀的硬伤，这也是D-Link要突破的功课，未来随着市场上整合功能的家庭生活需求如上网，安保，远端控制等综合功能是D-Link一展长才的时候，这也是D-Link?Router（路由）+IP?CAM（网络摄像头）+Storage（存储）+Cloud?Service（云服务）的强势长项。” 　　他进一步介绍到，“D-Link从以前就被定价为高端产品，因此如何将我们长久以来的高贵不贵形象向下传播是重点工作之一。” 积极探索创新?变中制胜 　　现在可穿戴设备兴起，更带动了物联网的发展，这就为行业创新带来了更多的机遇和挑战。陈奇岩表示，“物联网”的概念就是所有东西都可连网，因此家中的路由器就自然成为家庭设备互建的中控中心，从传统只执行多人上网的功能脱变为家里的影音媒体中心，数据存储中心，智能控制中心的概念演化，讲求的是能真正于家庭中发挥上诉功能，故势必带来软件及服务的兴盛需求，对传统只会做硬件的厂商带来一定冲击，幸运的是D-Link早于数年前就观察到这个趋势并采取了因应之道，未来的挑战在于谁能提供创新的整合服务。 　　现在以终端产品作为营收支撑的时代即将完结，未来科技行业