看CEO芈月如何一步步完成四轮融资,走上IPO的巅峰详解.ppt

联合中瑞济南分公司 日期：2016年 1月 7日 芈月，史上真实存在的传奇女性，千古一帝秦始皇的高祖母。“太后”一词由她而来，太后专权也自她始。她是如何一步步走向权力之巅，推动秦国走向奠定一统天下霸业的呢？ 正是因为芈八子产品过硬（生3子），惹得秦惠文王嫡妻（即惠文后）醋劲大发，将她视为市场上的最大竞争对手。以至于天使投资人一死，惠文后就与儿子秦武王合谋，将芈八子的儿子嬴稷远送到燕国当人质，根本没得机会参与市场竞争。 远送燕国，这是什么概念？翻看下战国地图，当时燕国在现在的北京一带，秦国都城咸阳在今天西安附近。从西安送到北京，长路漫漫……要知道那时候还没有直达动车，更没有支线航班。 现在知道当年荆轲为什么刺秦不成吗？走这么远的路，累都累成皮包骨了，就算是天下第一剑客，怎么可能有力气刺杀以逸待劳的秦王？荆勇士也不容易，大家多理解下。（此处应该有掌声） 此时芈八子创业之路走到最低谷，基本撑不下去了。人家惠文后的儿子秦悼武王，在惠文王活着的时候就最得宠，名字也起得不错——姓嬴，名荡。 这位赢荡太子很能打，力气很大，在那个时代也是牛逼的人，魏国河西之地，多一半就是他打下来的。武王即位后，惠文后统率后宫。眼看竞争对方又是合并又是融资，自己虽然拥有最好的产品，却很快就被人遗忘，当时芈八子当时的心情估计比现在美团的王兴还要焦躁…… 就在惠文后把持的公司一路顺风顺水马上要IPO的时候，剧情突转。武王四年，嬴荡同学由于力气太大没地儿发泄，与大力士比赛举重，绝膑（就是折断了膝盖骨）而死。 那时没有布洛芬这样的止疼药，武王就活活痛死了……明明都要快去纳斯达克敲钟了，真是让（no）人（zuo）心（no）痛（die）。 引进战略合伙人穰侯，助秦氏企业走向霸业 宣太后芈八子主政之后，立即引入了战略合伙人魏冉（穰侯，芈八子异父同母弟）为将军（后来成为相国），控制了秦国的军政大权，拥有整个秦氏企业的70%的股权。 同时封芈戎（芈八子同父弟）为华阳君，封子悝为泾阳君、显为高陵君，此三人与魏冉称为秦国“四贵”，组建了一个相当优秀的高管团队。 在这一次的企业重组中，COO最为关键。魏冉作为新的战略合伙人，既能整理内政，相当于产品经理，又能出外攻城略地，也是一个杰出的运营经理。而且死心踏地一起创业，毫无异心，为秦氏企业立下汗马之功，可见宣太后这位CEO眼光极其独到。 司马迁《史记·穰侯传》中曾这样描述：“魏冉有摧齐、挠楚、破魏围梁之大功，战功赫赫，为相期间，秦国日益强大，为后来秦王嬴政的一统六国打下基础，乃治国立国之难得人才。” 司马迁在《史记》中还将魏冉与管仲相提并论，足见他对这位新战略合伙人的赞赏。引入的这位新战略合伙人到底有多优秀，在这里不再赘述。 能让一个人在COO的位置上干足36年，同时与CEO没有冲突，这得在股权分配以及公司构架上下多大功夫，可见宣太后除了有识人之明外，在公司治理上更有独到之处（有必要研究一下这家公司的企业文化）。 在宣太后和魏冉合作的这36年时间内，秦氏企业蒸蒸日上，而楚齐燕赵韩魏这六大企业市场被步步蚕食。宣太后和穰侯，都是秦国统一六国道路上重要的推动者。 C轮  引入国外投资者义渠王，100%控股秦氏企业 引入国外投资者义渠王，100%控股秦氏企业 宣太后重组团队之后，控制了秦氏企业的70%的股权，还有30%的股权控制在义渠王手里。 义渠是当时西戎最强大的部落，盘踞在今天的甘肃宁夏一代。是顶在秦氏企业背后的一把刀子。秦国如果不把这部分股权收回来，别说去纳斯达克敲钟，说不定就哪天一不小心就被后面虎视眈眈的义渠给并购了。 宣太后掌权后，一改自秦穆公以来对义渠的强硬态度，转向怀柔。宣太后意识到，对付游牧民族，你想彻底弄死他们是很难的。宣太后将“强势打压”改为“糖衣炮弹”，把从楚魏抢到的金银绸缎大笔送到义渠贵族手中。 一来二去，细致的宣太后发现那位年青力壮、长相尚可的义渠王看到自己就两眼贼溜溜的乱转，推断对方应是个好色之徒，于是她顺水推舟把自己“送”给了义渠王。 此时的宣太后正是30如狼40如虎的年龄，此举也算是一举两得，我们就不用站在道德的高度进行谴责了。 这一桩“联谊”带来的结果是，此后30年义渠王被宣太后迷的神魂颠倒，完全把自己当成了秦氏企业的大股东。 宣太后布局30多年，同化了西戎部族。公元前272年，彻底掌握大局的宣太后在秦国甘泉宫一举灭杀义渠王，接着发兵灭了义渠。至此，秦氏企业流落的30%股份，也全部收归宣太后。 史记·匈奴列传》记载：“秦昭王时，义渠戎王与宣太后乱，有二子。宣太后诈而杀义渠戎王