XXXX制有限公司年营销计划.doc

XXXX电气制造有限公司 2010年后期及月至2011年营销规划 （草案） 编制： 审核： 批准： 2010年09月20日  一、概述 3 二、战略 3 （一） 售量、主要产品指标 3 （1）低压变频器 5 3）发电系统的凝聚泵、鼓（引）风机 5 2、矿山提升、皮带输送变频控制系统 5 3、测功系统和试验电源 6 4、SVG及风电产品 6 三、渠道战略 6 2）发展经销商是各个分支机构硬任务 6 四、充实和壮大营销队伍 7 3、业务培训 8 五、促销策略 8 6）广告语：佳灵变频 高效节能 步步领先 9 3、政策 10 （3） 薪酬制度暂按2009年的执行 11 （6） 结算 11 2） 全年拉通按规定的政策结算； 12 一、佳灵产品市场容量简介 14 二、销售模式 15 三、加盟政策 16 1.加盟理由 16 2.加盟条件 17 3.加盟流程 17  2010年后期及月至2011年营销规划 一、概述 由于今年公司整体搬迁，对公司预定的2010年营销目标受到了严重的影响，为顺利过渡到明年实现销售收入2亿元，实现利润3千万元的目标，故对2010年10月至2011年1月，即实现公司今年财务年的最后四个月营销冲刺，其目的就是通过今年财务年中的最后四个月的磨合调整为来年实现飞跃打下坚实的基础。特对今年后期几个月的营销工作做出调整如下： 二、战略 （一） 售量、主要产品指标 1、2010年10月至2011年1月四个月销售计划如下表： 销售额（万元） 考核指标（万元） 净回款（万元） 3,000 2,500 2,700 2011年售量、主要产品指标 销售额（万元） 考核指标（万元） 利润（万元） 20,000 17,000 3,000 2、主要产品品种： （1）2010年后期任务分配一览表 序号 所属支构 2010年任务(万元) 备注 低压 高压 1 无锡 200 含原南京所属区域 2 杭州 120 高压指机车电源项目 3 上海 60 4 深圳 200 100 包括广东、福建、广西三个办事处 5 北京 60 100 6 山西 200 含宁夏柳峰项目 7 包头 100 100 8 石家庄 60 100 9 天津 100 160 主要来源于华宁、兖煤 10 武汉 60 200 11 济南 100 200 12 沈阳 60 13 长沙 100 100 14 安徽 60 60 15 四川 200 200 包括云、贵、川、渝 16 合计 1480 1520 17 总计 3000 （2）2011年任务分配一览表 序号 所属支构 2011年任务 (万元) 备注 1 长沙 200 7,000 2 上海 100 3 无锡 1000 4 杭州 700 5 济南 1000 6 沈阳 600 7 山西 800 8 武汉 800 9 西安 400 10 合肥 400 11 石家庄 500 12 包头 500 13 电源 3000 13,000 14 矿山 3000 15 风电 2000 16 电力 4000 17 成都 1000 　 合计 20,000 （二）产品战略及主要销售区域和行业 1、高低压传统变频器(市场调研：市场细分及市场规模的具体量化指标？我司目前在不同细分市场中的占有率？已经开发了哪些市场？还有哪些潜在市场？市场划分是按区域还是按行业还是交叉进行？) 通用变频器在面向全国市场的风机、水泵类负载的节能减排改造的同时。但重点抓好生产设备的配套产业。具体： （1）低压变频器 1）华东：无锡、苏州、常州、上海、南京、浙江的机械制造行业配套和绍兴的印染行业的改造。 2）华南：广州、顺德、佛山、中山、东莞、惠州、泉州、柳州等的数控机床、陶瓷机械、塑胶机械等制造配套。 3）山东：以济南为中心的金切机床、大型锻压设备及大重型数控机床等占居我国第二大产量 4）华北：主要是以唐山、邯郸、石家庄为中心的钢铁，电厂、水泥等 5）东北：重型机械和机床制造业 6）西南：四川、重庆、昆明的机床、水泥等 （2）高压变频器 1）冶金行业的高炉鼓风机。云南个旧、蒙自、江苏徐州、常州溧阳、唐山等地较为集中的冶炼企业 2）化工企业的水泵，如吉林化工集团、河南开封的神马化工，四川自贡鸿化 3）发电系统的凝聚泵、鼓（引）风机 4）水泥行业的高温风机、窑头风机、窑尾风机、高温循环风机、收尘等 5）矿山的主扇风机。主要在产煤区，如山西、山东的兖州、枣庄、淮南淮北矿区等 2、矿山提升、皮带输送变频控制系统 借加强安全监督，降低和杜绝矿难事故频繁发生的东风，主要抓好我国产煤大省，如山西、内蒙、陕