白云边酒河南市场的营销策略研究讲述.doc

篇名：白云边酒河南市场的营销策略研究 创新点：继改革开放，中国白酒种类巨多，增加了市场竞争，每个酒品行业都有自己的特色，都追求创新，进行品名创新，白云边借鉴的是酒仙李白，技术方面白云边突破传统的浓香型，酱香型，是浓酱兼香型。只有更好的创新，才能为中国白酒行业注入新鲜的活力，在竞争环境下，企业才能得到迅速和长足的发展。  白云边酒河南市场的营销策略研究 摘 要 白酒在中国文化过程中具有十分重要的地位。由于酒类行业具有很高的回报率和利润率，因此，近些年来白酒行业发展迅速，行业竞争逐渐白热化。本文以白云边酒业为例，研究中国白酒的发展背景和趋势。首先通过对白云边各个系列的酒的销售情况进行分析，分析当前营销环境，其次介绍白云边酒业特点，运用ＳＷＯＴ理论和五力模型分析白云边的销售情况，指出湖北酒业在河南实际操作中市场营销中出现的问题，提出适合它的营销策略。 关键词：白酒；白云边；营销策略；SWOT分析 Study on the marketing strategy of?Baiyunbian liquor?market in Henan ABSTRACT The liquor?has a very important position in?the process ofChinese?culture.?Because?the liquor industry?has a high?return?rate and profit rate,?therefore,?in recent years?the rapid development of?the liquor industry,?the industry?gradually intensified competition.In this paper,?Baiyunbian liquor?as an example,?the development?backgroundand trend of the research on?China?liquor.The author analyzed?through?sales?on?cloud edge?of each series?of wine,?the analysis of the current?marketing environment,?followed by the introduction ofBaiyunbian liquor?characteristics,Using the SWOT theory and?model analysis?of sales?of?Baiyunbian?liquor?inHubei,?pointed out that the?marketing of Henan?in the actual operation of?the problems,?it?puts forward?the?marketing strategy. Key words：Liquor;Baiyunbian;?Marketing management;?SWOT 白云边酒河南市场的营销策略研究 一、白云边酒业行业发展背景及公司现状介绍 （一）我国白酒的发展背景、现状及趋势 1、我国白酒的发展背景 白酒在中国历史悠久，在唐朝时代，中国就出现了酒，那时人们称之为“烧酒”，它是中国最原始的白酒。我国的白酒种类很多而且繁杂，茅台、五粮液、白云边、杜康等，面对诸多压力，白酒厂家也纷纷使出“杀手锏”来应对市场的竞争。改革开放以来，白酒的发展踏上了“高速公路”，现如今白酒已经成为朋友聚会、家庭聚餐的必备佳品，随之而来的是酒类行业的竞争愈演愈烈； 白酒的发展极为迅速，总产量也在不断增加，其中浓香型酒的生产量占总产量的52%，然而白酒的总需求量占酒类的四成以上。据调查显示，消费者喝的最多的是42度的白酒，达到38.99%；其次是45度白酒，占19.5%；40度的占14.2%；52度占10.9%；其它度数选择很少。可是消费者在白酒价位的选择上较多选择30到50元一瓶的白酒，因为它的价格适中，还有价格更为低廉的，比如10元到20元之间的白酒，老村长，牛栏山酒也有很多消费者选择。从而涌现出来了一大批低端白酒，面对如此的竞争压力，国宾级别白酒茅台、五粮液等高端白酒，也纷纷降低自己的定位。 2、我国白酒的现状 白酒与我们的生活息息相关，白酒每天都有很多消费者在消费，白酒隐约中也代表着一种本土文化，每个地区都有自己本地生产的白酒，南方大多生产低度酒，而北方大多生产高度酒，这都与当地的习俗有关。白酒虽然不像水那样是生活中的必须品，但