2011年1月-销售管理-销售客户管理-真题.doc

2011年11月中国销售管理专业水平证书考试 销售客户管理试题 （课程代码：10516） 第Ⅰ卷 （共 50分） 一、单项选择题（每小题1分，共计30分） 下列各题A)、B)、C)、D) 四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确的选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。 1.客户对某一特定产品或服务产生了好感，并形成偏好，进而重复购买，这种趋向是 A)客户满意 B)客户价值 C)客户忠诚 D)客户利润率 2.某电脑企业重视根据客户的需求提供定制化的产品。该公司的营销策略是 A)树立品牌 B)提高质量 C)完善管理 D)利用客户互动 3.客户满意度公式“C=b/a”中，b代表的含义是 A)客户满意度 B)客户忠诚度 C)客户对产品或服务的感知值 D)客户对产品或服务的期望值 4.企业通过在市场中发掘潜在客户，并对客户进行识别和细分，运用各种措施使企业与目标客户建立起联系，这是客户生命周期中的 A)考察期CRM B)发展期CRM C)稳定期CRM D)衰退期CRM 5.银行CRM系统中，进行金融市场分析、账户分类和信用评估的关键技术是 A)数据仓库技术 B)数据挖掘技术 C)联机分析处理技术 D)知识发现技术 6.评价CRM战略实施的指标体系中，客户知识维度包括客户细分群体和 A)运营能力 B)流控管理 C)客户数据管理 D)客户服务互动渠道管理 7.与现代消费者强调个性需求相适应的企业文化是 A)“大规模”文化 B)“一对一”文化 C)“大客户”文化 D)“以企业为中心”的文化 8.在CRM的各项核心管理活动中，可以帮助企业更好利用客户资料和深入理解客户需求的是 A)客户智能管理 B)客户交易管理 C)客户服务质量管理 D)客户生命周期绩效管理 9.为了节省成本，某企业的呼叫中心交由专业运营商进行管理，这种呼叫中心的建设模式属于 A)自建模式 B)外包模式 C)ASP（应用服务提供商）模式 D)非正式模式 10.在e-CRM系统中，能够通过对Mail、Callback、Web Formde 处理，整合多种联络和交互渠道、追踪用户和企业的活动、为用户在线提供信息的是 A）工作流程设计中心 B客户分析中心 C）中心控制器 D）客户联系中心 11.利用软件和硬件实现计算机和电话机共享电路，并仿真电话的功能，该种CTI技术的实现途径属于 A）以PC机为中心的模式 B）以电话机为模式的中心C）以交换机为中心的模式D）以局域网为中心的模式 12.忠诚客户对企业的促销和减价等营销措施不敏感，他们常常全额购买企业的产品和服务。忠诚客户给企业带来经济效益的方式是 A）购买升级 B)重复购买 C）关联消费 D）溢价消费 13.客户满意度对客户忠诚度影响最大的是在 A）低度竞争的行业 B）高度竞争的行业 C）完全垄断的行业 D）无竞争的行业 14.某企业的CRM系统具有较完备的系统功能和应用覆盖，其中以“提高销售过程的自动化和销售效果”为目的的功能模块是 A）销售模块 B）营销模块 C）客户服务模块 D）计算机、电话、网络集成模块 15.企业CRM系统实施步骤中首先应完成的是 A）实施规划 B）实施安装 C）需求分析 D）产品选型 16.为建立“以客户为中心”的企业文化和统一价值观，企业应该建立的组织结构是 A）生产导向型 B）市场导向型 C）客户导向型 D）员工导向型 17.企业CRM系统中能够实时更新的、与企业和客户互动相关的数据属于 A）描述性数据 B） 促销性数据 C） 交易性数据 D） 分析性数据 18.以互联网为代表的技术创新影响着社会各个层面，网络经济给消费者带来的好处是 A）降低了销售费用和营销成本 B）品牌效用更加突出 C）利用网站宣传和销售 D）少受地理因素的限制 19.某电脑公司为客户设置了专属网页，使客户可以在线选择所需要的产品的规格和服务。该网上销售客户管理所体现的特点是 A）降低企业管理成本 B）以客户为中心 C）增强其他软件对接 D）增加企业运营收入 20.某汽车集团的mySAP系统可处理往来呼叫、管理电子邮件、监控并提高客户联络的整体水平。可见mySAP是该集团的 A）客户互动中心 B ）售后服务中心 C ）管理中心 D） 业务中心 21.客户对某个品牌的产品和服务效用的客观评估，属于客户资产中的 A）有形资产 B）关系资产 C）品牌资产 D ）价值资产 22.CRM系统可能会由于设计不完善造成非法入侵，或者因为灾难防范措施不当造成系统崩溃，由此形成 A）实施期间成本 B）后期服务成本 C）处