励成团队市营销策划方案.doc

2014年海口市大学生市场营销大赛 营销策划案 题目：中国联通营销策划方案 参赛队员姓名：姜思均 金伟健 王忠建 王邦芦 章亚晨 单琪琨 陈洪婷 陈疆艳 周磊磊 梁玉连 参赛院校：海南师范大学经济与管理学院 指导教师： 曹同军 联系方式： 微信 ctj1975 企业名称：励成 联系人姓名：姜思均 联系方式 作品完成时间：2014年10月15日 中国联通营销策划方案 目 录 一、前言…………………….1 二、市场分析………………… 1 三、4P分析…………………… 2 四、营销策略及分析…………………3 附录……………………………5 前言 近些年，人们的收入持续增长，社会技术不断发展完善，移动通信成为现代社会通信主流，有着优秀品质的联通公司又是当今中国通信业三巨头之一，鉴于此，我团队特做出了此份《联通移动类通信业务营销策划书》，希望通过我们的努力能够扩大联通移动通信业务（为求方便，以下简称联通）在学生市场甚至是全国市场的份额。 市场分析 企业的目标和任务 在未来的发展中，中国联通将以“建设国际领先的宽带通信和综合信息提供商”的目标，中国联通在综合分析国内外电信行业发展趋势，国内电信市场竞争环境的基础上，提出在未来几年，着力实施“3G领先和一体化创新战略”。 实现“3G领先”，是公司改变市场竞争格局，提升行业地位的唯一出路和必然选择；是公司加快经营模式转型、改善用户结构，实现增长方式转变的战略突破口。中国联通将集中资源加快3G发展，建设领先的无线宽带网络，以高速数据体验和内容应用创新带动公司移动非话业务收入快速增长，将3G打造成为公司收入增长的第一驱动力。 “一体化运营管理”，是国际全业务运营商面向融合发展的大趋势，更是公司全面整合全业务资源，形成经营合力，实现快速增长，提升运营效率的基础保障。中国联通将通过持续的管理体制和机制创新，全面整合公司的全业务资源。在企业内部运营管理层面，实现跨业务、跨平台、跨网络、跨职能的高效协同与配合，提升运营管理效率，强化客户导向经营，打造面向融合服务的经营合力；在客户层面，打造客户导向的一站式营销与服务能力；在员工和组织层面，打造“真正融合”的文化氛围和卓越运营团队。 二．市场分析 1．宏观市场 中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高，人均GDP已突破38354美元，并以年均增长7-8％的速度发展。同时，中国还有着九亿农民，低端消费仍然占主流。但现代社会人们交流频率却越来越高，可以想见，联通面临着一个巨大的机遇。 2. 微观市场： 消费者方面：学生在一般情况下无经济收入，对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。 在外务工人员，95%以上家庭条件不够富裕，相隔千里，无钱传情，成为他们主要甚至唯一的方式！经济、实用的通信业务必为他们首选。 以上两类具有强烈的消费意愿和消费能力，且群体庞大。 运营商方面：中国联通上半年实现营收1534.6亿元，同比增长3.3%；归属于母公司的净利润22.2亿元，同比增长25.8%。净利润大幅增加的背后也隐藏着营收增长缓慢、用户ARPU值明显下降、用户流量使用习惯尚未形成以及管道外业务进展缓慢等事实。 3.未来市场分析 联通4G 4G是第四代移动通信及其技术的简称，是集3G与WLAN于一体并能够传输高质量视频图像且图像传输质量与高清晰度电视不相上下的技术产品。[1]?中国联通为了支持自主知识产权的国产4G标准，申请了TD-LTE牌照，2013年12月4日已经拿到TD-LTE牌照,2014年6月27日下午,工信部依法批准中国联通分别在16个城市开展TD-LTE/LTE FDD混合组网试验。面对即将到来的4G时代，联通将实施3G/4G协同运营，构建WCDMA+LTE协同领先优势。[2]?联通采用LTEFDD和TD-LTE混合组网的形式即“双4G”，用户既能用LTEFDD，也能用TD-LTE制式的4G网络。 　　过去5年，中国联通在3G时代确立了领先优势，而未来，从3G向4G的演进路径也非常清晰，平滑将成为联通4G时代的一