卖房36计上.docVIP

置业顾问卖房三十六记，这样买房才可见招拆招 《三十六计》或称“三十六策”，是指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝，成书于明清。它是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。前人已经不少总结过买房三十六及了，那我就来个卖房三十六计，能力有限水平一般，娱乐性质比较多一点，开心就好。在三十六计中，每六计成为一套，第一套为胜战计；第二套为敌战计；第三套为攻战计；第四套为混战计；第五套为并战计；第六套为败战计。今天且分析前三套，要不太多很累的。 第一套 胜战计之瞒天过海本指光天化日之下不让天知道就过了大海。形容极大的欺骗和谎言，什么样的欺骗手段都使得出来。对于置业顾问来说，不用多说了吧，铺天盖地的宣传，言之凿凿的语言，信誓旦旦的承诺，明目张胆的“欺骗”。顾客就是天，瞒着顾客真相依然可以把房子卖了完成过海，天啊，是顾客太傻还是你太厉害了？ 胜战计之围魏救赵 本指围攻魏国的都城以解救赵国。现借指用包超敌人的后方来迫使它撤兵的战术。对于卖房，多少有点指东打西的意思，如果买房的是婚房，那好办了，如果男方出钱是赵的话，如何让他心甘情愿掏出钱来呢？当然是进攻女方和女方家长了。这一招需要慎用，毕竟需要超高的策略和智慧。 战胜计之借刀杀人 本指比喻自己不出面，假借别人的手去害人。这一招相当狠，简直就是笑面虎嘛，不经意间就拿下自己的客户了，这种有两种情况，第一，给予你对客户的了解，你觉得这个类型的客户你自己搞不定，可以假借其他置业顾问的手，比如是个色狼你可以完全动用单位超级美女谈判，几个媚眼搞定。第二就是老客户了，老客户无伦任何时候都是那么重要，试想一个和你关系特别好的朋友告诉你有个特别适合你自己的楼盘，你当然心动了，不过看清楚了，无论哪一个，客户永远是你要“杀”的人。 战胜计之以逸待劳 指作战时不首先出击，养精蓄锐，以对付从远道来的疲劳的敌人。这一点是针对有些客户的，对于大多数客户置业顾问还是要主动出击的，但是对于貌似很挑剔的客户，而且一而再再而三来电客户，基本上他们已经定了项目就是花一大笔人民币心里多少不舒服，那么好办，你坐视不理，让他自己随便看随便问，当情绪积累到一定程度，你一句淡淡的交钱不，不交钱房子别人定了，马上乖乖现金拿来，切记不要在他身上花费太多精力。 战胜计之趁火打劫 本指趁人家失火的时候去抢东西。现比喻乘人之危，捞一把。这个火我们理解成楼盘的火爆吧，毕竟对于我来说，雪中送炭时候多点，乘人之危确实干不出来。通过前期蓄水和一些略带夸张的假象，让客户觉得楼盘已经快没了，不抓紧时间没地方住了，便宜实惠。何乐而不为。 战胜计之声东击西 指表面上声言要攻打东面，其实是攻打西面。军事上使敌人产生错觉的一种战术。据传说本人声东击西指桑骂槐之术已然化境，可能源于之前妞太多了。客户总会有各种难题，你是置业顾问也不是百科全书，更不是百度，所以当他问你物业的时候你聊价格，问你环境时候你说道路，前提需要一些比较温柔的语句，比如我觉得您的关注非常理智，相对于公摊来说，您更看重居住舒适度，下面我分几个层面为您一一阐述。。。。。。 （二）第二套 敌战计 处于势均力敌态势之计谋。或跃于渊。 敌战计之无中生有 本指本来没有却硬说有。现形容凭空捏造。这个貌似不用多说吧。想想当年有个小品叫梦幻家园：你们广告上画了小区的天空中飞着天鹅，池塘里边游着鱼，鱼呢? ，天鹅吃了。那天鹅呢？吃饱了飞了。当然了，我们还是尽可能的实现实实在在营销，但是市场经济总会给我们惊喜， 偶尔有点虚假宣传也是应该值得原谅了。当然了，对于置业顾问来说，无中生有大多可能是明天要涨价，明天这套房子就没了，各位看客，您可要看清楚了。 敌战计之暗度陈仓 后多比喻暗中进行某种活动（多指男女私通达）。所谓明修栈道暗度陈仓。当你的项目小平米不好买，那么你完全可以大肆宣传大平米，整体把项目品质输出，什么什么大腕在这里买房，多少政府官员，什么学校老师等等，这样的话你的小平米也会整体形象上去，目的达到了。 敌战计之隔岸观火 隔着河看对岸的火。比喻对别人的危难不予援救而在一旁看热闹。这个很有趣的，针对于就是做比较的客户，比如客户拿别的楼盘和你比较，恰好你又知道这个楼盘有致命伤，比如交房不会按期交，或者证件不全，这样你可以简单地释放这些信息给客户造成烟雾，让客户自己打电话问那边的置业顾问，你就在一边翘着二郎腿喝着咖啡，是不是插一句话，哇靠，爽歪歪，客户接受不了那边的解释，对于你，机会来了。 敌战计之笑里藏刀 比喻外表和气而内心阴险。笑面虎说的就是这种人。哪一位置业顾问是苦着脸的？你可以装微笑，但是想到成交以后的铜臭味，我想微笑应该是发自内心的吧，况且微笑是一个人最好的名片，谁也不忍心去拒绝一张笑脸，即使这张脸上都是横肉。 敌战计之李代桃