实验二市场微观环境调研.docVIP

实验二 企业微观环境调研 一、实验目的 在确定调研行业和对应国家的宏观环境调研的基础上，对调研企业进行进一步微观环境的调研。调研关注企业自身的相关影响因素，包括品牌、4Ps（产品、价格、渠道、促销）、市场供求、竞争情况等。 二、实验要求 调研企业微观环境对品牌确立的影响。 在相同行业不同国家的分析的基础上，了解宏观环境调研的内容。 了解案头调研和二手资料收集的渠道，罗列出你的资料收集的渠道，例如网址，期刊，杂志，新闻等。 三、 实验内容 1．对所选择企业进行深入调研。 2．调研关注企业自身的相关影响因素，包括品牌、4Ps（产品、价格、渠道、促销）、市场供求、竞争情况等。 3．小组内部进行比较分析，总结相同行业品牌和产品特点，总结同行业竞争优势和劣势，制作PPT进行展示。 四、 实验步骤 1. 登入相关研究品牌的官方网站，从官网的风格确定品牌内涵和品牌个性。 2. 在确定调研行业和对应国家的宏观环境调研的基础上，调研关注企业自身的相关影响因素，包括品牌、4Ps（产品、价格、渠道、促销）、市场供求、竞争情况等。 3. 调研企业的微观环境对企业在不同国家同一行业中的竞争优劣势和地位有何影响。 4. 调研必须包括权威行业竞争数据。 5.完成小组PPT，PPT包含企业微观环境调研：品牌、4Ps（产品、价格、渠道、促销）、市场供求、竞争情况等。 6.按规定要求撰写实验报告。 五、思考与讨论 不同国家的微观环境会对企业的发展有哪些影响？ 典型行业的优秀企业有哪些共同的特点？ 通过分析比较指出环境对企业发展的重要因素，并提出你的意见。 附： 微观营销环境的调研内容参考 1、产品特点分析。主要对企业将要进入某个市场的产品种类、品种及其数量进行分析；对该产品的现有的功能、工艺和采用地材料进行分析；对这个产品的寿命周期进行分析；对该产品的季节性、地域性等这些特点进行分析。 2、市场规模分析。市场规模是指整个目标市场的购买量，通常是以市场销售总额和市场销售增长率表示。一般情况下，行业协会颁布和提供的是现期市场销售总额和现有销售增长率的信息资料。而预期的市场销售总额和市场销售增长率是由企业自己来预测分析的。 3、市场供求分析。①市场供给情况，进入该产品市场的生产厂商的数量。②主要的生产厂商的市场份额、品牌影响度和产品的差异性。③市场供求的整体格局，生产供给与市场需求是否适应。 竞争对手分析 4、谁是主要竞争对手分析。企业的威胁除了来自目标市场竞争者外，一些潜在的竞争者也有可能威胁到企业的生存。企业不可能与所有竞争对手进行抗衡，应分析出自己的主要竞争对手。主要竞争对手确定一般来说，一是同一目标市场的品牌竞争者；二是与自己营销实力相当的竞争者；三是对自己已经构成威胁的竞争者。 5、竞争对手的产品销售分析。分析竞争对手销售的产品和自己公司的产品有何不同？消费者对竞争对手的产品品牌、包装评价、认可如何？分析竞争对手的销售额和市场占有率为多少？竞争有何优势？分析对自己企业的威胁程度及对策。 6、竞争对手的目标市场分析。分析竞争对手的销售对象，竞争对手的产品销售给哪些客户？分析他们市场定位与自己企业有否不同，不同之处在哪里？竞争对手的市场定位对企业有否威胁。 7、竞争对手的营销战略与策略分析。分析竞争对手的营销目标是什么？其实施的是低成本战略、差异化战略，还是聚焦战略？其战略对自己企业有否威胁。分析竞争者的产品、渠道、价格、促销等营销策略及其实施效果如何？其策略有否优势所在，对自己企业的威胁及其对策的分析。