福享一生销售分享课件详解.ppt

感谢分公司领导给我这次交流学习的机会 感谢南阳中支领导的支持和帮助 感谢卧龙营业区全体内外勤的辛勤付出 教育背景：大专 职业背景：个体老板 签约时间：2014.6 现任职级：业务主任 主要荣誉： 1、入司起一直持续绩优，目前19个月 2、2015年华龙论坛四季峰会会员 3、2015年南阳中支财富人物排名15 4、 2015年南阳中支十佳财富团队 南阳●卧龙●李景 照片 找准需求点 签单很简单 机构：南阳 姓名：李景 萃取师：王靖君 2016年5月 * 数据展示 月份 期交保费 FYC 1月 16110 43923 15730 13520 53200 2月 3750 3001 4492 3月 4651 15993 22800 12653 22520 11220 4月 4300 7419 2730 2265 2265 6632 开门红累计件数11件，其中8件是年金险（2件金彩一生、6件福享一生），全是十年期及以上期交。 目 录 一、我眼中的福享一生 二、如何销售福享一生 * 我眼中的福享一生 福享的特色：四高一长： 高现价——生存总利益可快速超过保险费，稳健、安全 高领取比例——犹豫期后开始，每年返还保额的20% 高利益——多年累积之后，客户的生存总利益远高于保费 高贷款比例——可按95%现价比例贷款 长至终身的现金流——合理规划，保全资产 解决客户的后顾之忧 一款大众需求的理财产品！（而非只针对高端客户） 南阳卧龙人均居民收入2.63万，普通职工家庭1万保额起，条件较好的家庭3万保额起，高端人群量身定制，客户面非常广，适合大众需求！ 各年龄段费率相差很小，意味着它适合各个年龄层，无论办在大人小孩身上都合适！ 小孩的教育、大人的养老都需要，避免做选择题。而且生存总利益快速超过保险费，可保单贷款！ 多种交费方式，最长10年期交，客户易接受！ 10年交费，压力很小，大多数家庭都能接受。 营销员好讲好卖，产能高、收入高！ 符合队伍和客户需求，同样的付出，不一样的结果！ 我眼中的福享一生 * 养老压力日趋增加，国家提倡生育二胎。 福享一生只需每年投入1万元的奶粉钱，儿子出生11天即可给妈妈端茶倒水，给父母见面礼2000元，以后每年打工赚钱给父母2000元。孝敬父母至终身，从不厌倦，从不吵闹，从不上学，从不要房，不乱花钱，幸幸福福，快快乐乐！ 你养他10年，他孝顺你一辈子！ 我眼中的福享一生 买福享一生就相当于生了二胎 * 产品亮点： 即交即返，独立账户随意领； 即存即贷，现金无忧周转活； 安全稳健，保证利率保增值； 人性关爱，保费豁免保障多； 终身增值，财富传承规划全。 我眼中的福享一生 目 录 一、我眼中的福享一生 二、如何销售福享一生 二、如何销售福享一生 1、找准客户源 2、精准分类、挖掘需求 3、满足需求、轻松签单 1、找准客户源 缘故客户：信任度较高，成功率较大。 老客户加保：买保险是会上瘾的，老客户在理念上的沟通相对较容易，也就容易促成。 转介绍：服务好老客户，索取转介绍，有助于家庭保单的开发，助力业绩提升。 陌生拜访：寿险无捷径，访量定江山。 二、如何销售福享一生 2、精准分类、挖掘需求 1） 有孩子类： 沟通要点：子女教育、婚嫁、创业 保险的普及，家家都有教育险，不能让孩子输在起跑线上；（教育金规划孩子的成长） 分析孩子每个阶段应对的开支，以及孩子以后面临的压力；（创业金、婚嫁金保证孩子的幸福） 我们不是千万富翁，但我们可以在我们有限的能力范围内，让我们的孩子成为千万富翁。（财富传承对孩子永恒的爱） 二、如何销售福享一生 2、精准分类、挖掘需求 2） 喜好投资类： 沟通要点：投资环境、利益演示、稳健收益、轻松养老 1、分析市场投资渠道的狭隘和不景气；（金融环境分析） 2、年金险的固定返还，金账户利益演示；（稳健收益、财富传承） 3、多重收益，轻松养老。（养老压力大） 二、如何销售福享一生 十年投入，无限领取，六重收益，安全自由的新型养老计划 第一重：固定返还：每年2000元（首年4000元）终身领取； 第二重：万能账户：终身保底复利2.5%，目前5.25%复利计息； 第三重：年度红利：复利递增，天增岁月人增利； 第四重：终了红利：现金收益一次给； 第五重：复利递增：双重复利递增，不用动手就挣钱。 第六重：身故返本：生前尽享荣华，身后遗金后代。 新华给你稳稳的收益，让您终身无忧！ 2、精准分类、挖掘需求 3） 偏好现金流类： 沟通要点：每10年增长点、保单贷款 1、从保单贷款角度沟通；(急需资金时，可贷现金价值的95%） 2、从保单生存总利益每10年增长点沟通。（持续复利递增） 二、如何销售福享一生 二、如何销售福享一生