如何提高联采效率采购助理 学位论文.doc

毕业论文 商店/部门　 商品部　 　 职　　 务　　 家电采购助理 姓　　 名　　　　 单永丰　 　 如何提高联采效率 摘要 本文通过对比石家庄与华北区联采商品的销售额、商品动销数量、经营SKU数，得出结论：石家庄HL联采商品的效率极低，结合门店经营现状、日常工作中遇到的问题、联采商品在竞争店的表现，综合分析影响联采盈利能力的因素，以此为饵，通过对供应商及商品的统一和分治管理，实现联采范畴统一，地采范畴补充的经营模式，通过监督、核查供应商、商品部、门店对联采策略、战术的执行，实现整个零售组织的绝对执行力，创造新的竞争优势。 事物的发展是在变化中进行的，联采效率的提升也需有理论依据，内部依据来源于业务管理平台的支持，融通系统增加联采模块，实现联采信息专项管理。 关键词： 统一与分治 战术与执行力 引言 为什么要提高联采效率 零售企业伴随着竞争恶化，运营成本快速提升，市场商品同质化等诸多不利因素影响，企业盈利能力进一步下降，甚至威胁到企业的生存，为了降低运营成本，提升企业盈利能力，同时更好的服务于顾客，众多国内外企业采用了统一采购的策略。但由于厂商产品相对单一，而消费者需求却是多元，联采商品各店效率差异极大，使企业通过统一采购来提升企业竞争力的愿景未能充分体现，石家庄HL联采商品销售占华北区联采销售比为0.9%-2.5%，商品动销数量占比为1.9%-4.4%，利润贡献最高占比0.1%。所以为了更好的服务于顾客，提升企业竞争力，提高联采供应商及商品效率刻不容缓。华润万家目前联采方式有三种：全国文本合同、战略联盟协议、框架协议。后两种又分为厂家办事处经营或代理商经营，期间的现象和问题是代理商除了作为厂商的物流平台，还是资金平台，同时要承担当地促销、上架费用、退换货处理、消费者服务等多项功能，厂家和代理商之间建立了非常深的战略合作关系，这种现象就造成了零售企业与厂家貌合神离的现象，从而直接导致联采效率低下。 另一种现象门店和总部的采购部门之间始终存在着大量的矛盾。采购人员抱怨门店不配合采购工作，门店反映采购部门的新商品价格高、不好卖。从而也丧失了高毛利、高返利的联采商品销售机会。 商品采是连锁超市实现规模化经营的前提和关键，只有实行统一采购，才能真正做到统一陈列、统一配送、统一促销策划、统一核算，才能真正发挥连锁经营的优势。有利于提高超市与供应商谈判中的议价能力。企业经营要想成功，战略与执行力缺一不可。许多企业虽有好的战略，却因缺少执行力，最终失败。市场竞争日益激烈，在大多数情况下，企业与竞争对手的差别就在于双方的执行力。如果对手在执行方面比你做得更好，那么它就会在各方面领先。有关调查表明：成功的企业，20%靠战略，60%靠企业各级管理者的执行力，其余是运气等因素。执行是目标与结果之间“缺失的一环”，是组织不能实现预定目标的主要原因，是各级企事业单位领导层希望达到的目标与实现目标的实际能力之间的差距；它不是简单的战术，而是一套通过提出问题、分析问题、采取行动的方式来实现目标的系统流程；它是战略的一部分……执行，是各级组织在一年365天里最基本的常态。执行力，就是各级组织将战略付诸实施的能力，反映战略方案和目标的贯彻程度。战略的正确并不能保证公司的成功，成功的公司一定是在战略方向和执行力两个方面都到位。何况在战略上完全踏空而失败的公司并不多，更多的公司是在几乎同样的战略方向下在竞争中拉开了距离，执行力在公司的发展中起到了更持久的作用，它不仅可以执行战略，而且可以在过程中巩固，优化战略的方向，形成战略制定和战略执行之间的双向互动。有关调查表明：成功的企业，20%靠战略，60%靠企业各级管理者的执行力，其余是运气等因素。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 苏泊尔 1392 1111 960 899 874 737 918 1136 1022 1050 九阳 2977 2004 1749 1487 1553 1272 1427 1600 1646 1835 格兰仕 1912 963 936 950 1552 1035 726 588 618 667 创维 1437 987 1187 818 874 1063 1658 852 1218 1362 TCL 411 251 415 314 343 576 509 624 962 265 海信 674 383 288 198 409 321 1155 1009 529 251 康佳 1309