-项目立项营销策略研究 学位论文.doc

毕业论文 论文题目：江南鸿郡项目营销策略研究 2013年05月30日 摘 要 随着国民经济的快速发展，城市化进程的不断加快，我国的房地产市场异常繁荣，成为国民经济的支柱产业。开发商逐步认识到要主动进行营销，对项目进行包装，房地产营销策略已成为关系到房地产项目开发成功与否的首要环节，特别是国家不断出台调控政策抑制房地产市场，商品房的销售受到了很大影响，营销的成功与否已经成为开发商能否在市场上生存的关键。 本文正是根据江南鸿郡项目的实际情况，对其外部环境、竞争环境，运用SWOT分析法进行分析，围绕着产品、价格、渠道、促销（4P）四个方面总结江南鸿郡项目的营销策略，并指出其在实施过程中存在的问题，总结经验教训，做出适应营销环境的策略调整，提高项目在竞争中的竞争力，希望对其营销提供借鉴。 关键词 房地产；4P；营销策略  Abstract With the rapid development of urbanization is accelerating,China’s real estate market booms,the pillar industry of national economy.Developers should take the initiative to gradually realize that marketing , project packaging, real estate marketing strategy has become a real estate development projects related to the success of the first link , especially the state has introduced control policies to curb real estate market , sales of real estate has been a great factors. This article is based on the actual situation Jiangnanhongjun projects, their external environment, the competitive environment, SWOT analysis to analyze around the product, price, four channels, promotion (4P) summarize the marketing strategy Jiangnanhongjun projects and pointed out the existence of problems in the implementation process, lessons learned, and make strategic adjustments to adapt to the marketing environment, improve the projects competitiveness in the competition, hoping to provide reference for its marketing. Keywords The real estate,4P,The marketing strategy .目 录 摘 要 I Abstract II 第1章 房地产的发展现状及营销原理概述 1 1.1房地产的发展现状 1 1.1.1我国房地产业发展现状 1 1.1.2我国房地产业发展前景 2 1.2营销原理概述 2 1.2.1房地产营销概念 2 1.2.2营销组合 2 第2章 江南鸿郡营销环境分析 4 2.1江南鸿郡项目概况 4 2.2外部环境分析 5 2.3区域内竞争者分析 7 2.4项目SWOT分析 8 第3章 江南鸿郡营销策略分析 10 3.1差异化产品策略 10 3.1.1江南鸿郡的建筑风格 10 3.1.2江南鸿郡的住宅配套 11 3.1.3江南鸿郡户型设计 11 3.1.4产品设计的合理性欠佳 12 3.2高定价高优惠策略 12 3.2.1定价 12 3.2.2价差策略 13 3.2.3价格折扣策略 14 3.3代理销售策略 14 3.3.1代理公司简介 14 3.3.2代理公司营销优势 15 3.3.3开发商与代理公司的配合度有待提高 15 3.4组合促销策略 16 3.4.1现场形象 16 3.4.2广告策略 16 3.4.3活动营销 17 3.4.4项