中小型企业营销问题研究 毕业设计 .doc

目录 摘要………………………………………………………………….1 1、中小企业发展现状………………………………………………1 1.1中小型企业………………………………………………………1 2、中小企业营销存在的题…………………………………………2 2.1企业高层管理者思想落后………………………………………2 2.2营销战略缺乏科学性创新性……………………………………3 2.3产品定价的不合理………………………………………………3 2.4没有做好宣传活动………………………………………………3 3、针对中小企业营销的策略………………………………………4 3.1提高高层领导的理论知识………………………………………4 3.2进行营销创新……………………………………………………5 3.3解决定价的不合理问题…………………………………………6 3.4做好宣传活动……………………………………………………6结束语…………………………………………………………………8参考文献………………………………………………………………8 中小型企业营销问题研究 民族艺术学院 姓名：徐彩霞 学号：20101100770 指导老师：王奕君 摘要：本文提出中小型企业几个常见的问题进行了研究，中小型企业存在的问题有企业高层管理者思想的落后、、、 营销问题 策略 1、中小企业发展现状 1.1中小型企业 中小企业是与所处行业的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。不同国家、不同经济发展的阶段、不同行业对其界定的标准不尽相同，且随着经济的发展而动态变化。各国一般从质和量两个方面对中小企业进行定义，质的指标主要包括企业的组织形式、融资方式及所处行业地位等，量的指标则主要包括雇员人数、实收资本、资产总值等。量的指标较质的指标更为直观，数据选取容易，大多数国家都以量的标准进行划分，如美国国会2001年出台的《美国小企业法》对中小企业的界定标准为雇员人数不超过500人，英国、欧盟等在采取量的指标的同时，也以质的指标作为辅助。别出心裁、富有创意、令人激动或具有性别魅力的人，而不太重视精明和见识。因此，最终只能接受他们推出的那些品牌和营销计划。营销计划严重地或完全地依赖于那些自杀性的市场调查，用那些靠不住又没有效果的调研方法，如重点顾客群、市场分区电话调研以及评估顾客满意度的信函调查等，对于营销决策项要么没有进行认真分析，要么在分析时片面强调消费者的所想所需、或口头承诺要买的东西，而很少或根本没有分析赢利性。要看好社会形势，抓住消费者心理，制定一些有用的营销策略。在制定营销决策及相应的营销调研过程中只考虑五个或五个以内的营销目标、定位、广告策划、定价标准、传媒开销、产品包装规格等。对整体营销计划及其组成部分，中小企业往往选择短期利润丰厚的细分市场，与大企业争夺资源，结果是目标市场定位雷同，形成同水平恶性竞争。中小企业应该争取成为一个小的细分市场的“主宰”。 2、中小企业营销存在的问题 中小企业对我国的经济发展和社会进步有重要的作用，所以要大力发展，让其发挥更好的作用。目前我国中小企业发展速度不是很快，虽然与我国历史遗留的问题有一些关系，但是主要还是企业自身存在如下问题. 2.1企业高层管理者思想的落后 企业领导人市场经济意识较差，市场营销或者不被他们认识和接受，或者被他们错误地将营销等同于推销或销售。经理仅靠个人判断做出重要的营销决策，或者墨守成规。领导人习惯于接受行政管理的旧体制。企业营销策略对市场环境的分析也不透彻，中小企业的营销活动的决定与否只能被动的接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。然而，现在我国中小企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。 许多企业也认识到营销战略的重要，但缺乏科学的策划和决策。个别企业领导在重大经营战略、生产项目上，不做深入细致的市场调查，也不做科学的市场预测和可行性分析，只凭某种经验、感觉和判断，甚至只凭自己的爱好，头脑一热，便匆忙做出决定，结果造成重大失误，使企业陷入困境。 2.2营销战略缺乏科学性创新性 企业的营销战略是指企业为适应发展环境，市场变化而站在战略的高度以长远的观点从全局出发，实现长期目标任务，从长远性、全局性、可行性等方面做出的为谋求生存和发展的谋划或方案。与大企业不同，中小企业必须建立在自身的客观条件，分析企业的优势与劣势，研究竞争环境，调研市场发展变化，选择符合自身的营销战略来指导企业的发展。尤其是中小企业的领导根本就没有从思想上高度重视营销战略，面对市场也束手无策。中小企业的营销