创业策划书省内包车，短长途旅游 大学论文.doc

创 业 策 划 书 项目：老乡包车 2014级四年制医学影像技术 组员:汪丹琴、刘会辉、杜健、范闪闪、庄少斌、管鸿丹、徐秀珠 目录 第一部分：包车摘要 第二部分：经营概述 第三部分：车辆选择 第四部分：市场分析 第五部分：人员及组织 第六部分：财务规划 第七部分: 风险分析 第八部分：附录（市场调查） 第一部分：包车摘要 项目名称：老乡包车 主要经营：省内大学生包车，短长途旅游 营销策略： 便达策略及老乡情谊 促销计划和广告策略 （3） 价格策略 战略目标： 头五年：在大学城里建立自己的包车品牌，积累无形资产，例如，人脉关系，以及合作人员。第二年后开始盈利。随着老乡客户的增多，适当的增加来往的包车，从一开始的假日包车到后来的每周包车，甚至每日包车。 往后几年：进一步扩展公司项目，开发新的经营范围。例如，大学生或者更多社会人士的短长途旅游。 核心竞争力分析： 尽管现在交通十分发达，大学生的往返校都有许多交通工具，如：动车，大巴。但这些都需要花费更多的时间，我们的包车行业，不单单是全程的价格优惠，更是送学生到校门口，到家附近的汽车站，可谓相当方便实惠。 消费者特征与习惯1.消费者特征2.消费者 第二部分：经营概述 名称: 老乡包车 宗旨：热情、竭诚、质优、便达 业务：主营业务：省内大学生包车 兼营业务：短长途旅游 短期目标：积极发展 第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客 第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。 第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断地完善包车团体。 长期发展目标： 占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。 经营理念： 以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体 以快捷方便的交通方式来方便广大消费群体 以相帮相助的老乡文化来回报广大消费群体 企业文化： 全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与快乐。让每一位乘客都能安全、快捷地到达向往之处。 独创性： 我们以最便捷的交通方式，最温馨的乘客人群，最舒适的乘坐体验为基础。 包车所需的条件： 选择安全、合理、信誉的客运公司。 第三部分：车辆选择 1.选公司首先要选择专业，有规模的租车公司，专业公司的车多，车有故障施救换车有保障，请不要租（借）私家车，更不要到地下租车行，二手车行租车，私家车往往不购足购齐保险，发生事故时代价很惨重，地下租车行，二手车行即使租价低廉但车少，车况差，运作不规范，后续服务没有保障，充满陷阱，被“宰”也难以申诉，想省钱到头来可能会“捡了芝麻丢了西瓜”。2.早准备：提前到租车公司看车，试车，仔细阅读租车须知和租车合同。特别要了解车辆投保险种和保额。3.定用途：根据出行目的和路途远近选车。如果办重要的事，举行重要公里，或走夜路的话一定要选一辆好车新车，千万不要选动力不好的“散架”旧车，事故车（指发生过严重碰撞或翻车的车），“路遥知马力”跑长途时旧车，事故车往往会出现这样那样的毛病。市内用车挑车不必太严格，但如果车有毛病，愉快的心情就被破坏了，有时还会误了大事，有好车还是尽量选好车用好车。4.看服务：租车合同一般是格式合同，有些租车公司的合同条款非常苛刻，动不动要承租人承担全部责任，动不动要扣除全部押金，有的公司超时几分钟，几公里都计费，这样的公司还是敬而远之为好。5.看装备：选择安全装备齐全的租车公司。走长途或夜路安全装备是保驾护航的保证，备胎，千斤顶，故障标志牌，反光背心，手电筒，备用灌装冷却水，雨伞，雨衣是不能少的。6.手续：如果是本地户口，租车的手续相对还算简单，只要提供身份证，驾驶证，全家户口本原件，签好租赁合同，一般交上一万块钱押金就OK了，如果是外地户口，那可就麻烦了，除了提供身份证，驾驶证原件外，还要提供不低于所租车价值的经济抵押，这样还不行，还需要有本地居民担保，担保人的身份证，驾驶证和全家户口本原件也要一并提供，如果是港澳台同胞和外国人，就要提供返乡证或者本人护照，外国人居留证和中国驾照的原件，同时也需要本地居民作担保。7.选车：租车手续了解了，之后就是选车了，选车前是首先要选择一家信誉度好的租赁公司，这是前提。之后再量体裁衣，选择小轿车，面包车还是越野车，就要依出游的人数的路线而定了。但大多数人选车有一个基本的要求，省油，皮实，通过性高的车最受欢迎。8.签约：选好车，接下来就是要签