红色农家乐创业计划书 大学论文.doc

山西晋绥 红色农家乐 策 划 书 “游红色长廊，增爱国情” —— 传承红色文化，弘扬晋绥精神 一．项目背景 一）市场环境分析 宏观环境分析 晋绥革命老区,有许多红色文化和红色文明,更有着几千年来传统的农耕文化和农耕文明。结合社会主义新农村建设的新情况、新要求、新进展,记者经过研究调查发现,有条件的农村完全可以大力开发红色文化旅游和农耕文化旅游成本收益利用当地农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，主要付出劳动力，属于服务业，提供美丽的自然或田园风光，直接成本就只有食物和广告宣传，间接成本包括劳动，环境的提供创立产品保留深刻的印象和独特的位置:选择在碾子村附近 ● 相对于其他难以攀登或毫无趣味的山，碾子村独具特色。是一处集自然、人文景观于一体的。整个的自然风光为基础集山、石、洞、窟、溪及中草药植物为一身，交通：乘公交车到，再转乘旅游专车可到。西红柿、茄子、西瓜等蔬菜水果一改从前的匍匐姿态，摇身成树，把产量和“身材”一齐拔高，这里将颠覆人们对熟悉蔬果的刻板印象，让看到科技在生活中的力量，P=c(1+r) 注： p 为单位产品售价；c为单位产品成本；r为成本加成率。 具体定价如下：（括号为基本成本,含门票，加成率控制在30﹪-50﹪） ● 一日游：采摘（10）+（抓鱼（鱼食1元一袋）+划船（2元））（黄河）+农业展示（免费）+自助餐｛完全自助15/人，用自己采的果实8元/人 ｝+车接车送（2）。价格：完全自助45/人，自己做34/人 ● 两日游：一日游+农家住宿（五元/晚）+篝火晚会+民俗展示+餐饮（四餐三十）价格160/人 ● 三日游：两日+再加两餐一晚住宿（15）+烈士陵园（一天门票20左右） 价格298元/人 2.）会员制 ● 入会方式：缴500元即为会员 ● 会员优惠:享有法定节假日9折优惠。累计超过三次/年,可享受免费游角山.烈士陵园等(具体地点待定)同时获得纪念品 2.定价策略 1.）折扣与折让定价 ● 季节折扣:除丰收季节,法定节假日以外,学生持学生证享有4.5折优惠.-----针对集发5折优惠 ● 数量折扣: 针对水果蔬菜等，结合时令价格和数量，给予相应的折扣。 2.）差别定价 ● 产品形式差别定价 重点项目:毕业旅游,新生旅游(根据具体项目定价,一般以组团的形式定价) ● 销售时间差别定价 农忙,节假日价格略高，其他时间采取打折 三）品牌定位 定位：绿色环保、趣味性，娱乐性，低价位 口号：红色之旅，原生态体验 四）营销策略 1.广告部分 ● 通过学生代理在宿舍楼下定期张贴海报，宣传景点活动。 ● 通过人人网进行宣传，建立公司主页，可通过网页与各代理联系购买门票。与各学校学生代理达成协议，利用代理推荐加好友的方式，使公司为学生熟悉，并定期对公司网页进行更新，使学生了解旅游景点的必威体育精装版活动。另外，在网页上加入一些养生，饮食，农业科技等方面的小知识，吸引更多学生浏览并关注公司主页，扩大宣传。 2.推销部分 ● 利用校园代理，定期走访宿舍，宣传红色农家乐项目 ● 每年定期举行不同蔬菜水果的采摘节，专车接送，吸引学生前往采摘并留念。 新生入学期间通过学校代理与导员取得联系，组织学生到红色大营进行素质拓展活动，学院只需支付车费，场地免费提供，用清新自然的环境吸引潜在消费群体。 3.公共关系部分 ● 每年对学校社团活动投入一定金额的赞助，提高红色农家乐项目的在校知名度 ● 针对旅游专业的同学，帮助举办旅游比赛，或者提供旅游实习的岗位等 ● 与各报摊和旅行社合作，代理景点门票。加入山西旅游一卡通，吸引更多消费者 ● 与高校食堂合作，购买该红色农家乐的蔬菜水果等。利用干净、绿色的高品质树立形象，学生累计消费100元赠送优惠卷一张。 ● 通过高校勤工助学中心招聘学生校园代理，扩大次旅游项目的影响力。在山西每个高校招聘各35-50名学生代理，招聘时要考虑专业因素，每个专业的学生代理都要保证覆盖，最终辐射整个学校。另外，在前期选拔代理的过程中，先选出超过需要代理2倍的人数进行培训，让更多的学生对红色大本营景点有所了解，在培训过程中分发宣传景点的笔记本，进一步扩大此项目的影响力。 三、项目规划各功能区如以下图片示意 生态果蔬种植采摘区 花卉园艺观赏区 野生动物繁养观尝区 生态家禽养殖区 、 垂钓休闲区 游客餐饮住宿区 老年人活动中心区 四、项目岗位人员和数量: 以家庭创业为主体，雇请当