小魚铺子特色零食主题目连锁运作方案稿.pptVIP

皇廷喜庆-喜庆食品团购/批发平台 运作案 福建省最大的喜庆食品团购/批发平台 项目体系 一：产品系统 二：渠道系统 三：销售系统 四：盈利模式 五：营运模式 一：产品系统 1：产品系列定位 2：产品组合包装 3：产品定价规则 4：产品广告宣传 5：产品网点陈列 产品系列 产品定位 产品组合 产品组合 产品定价规范 产品定价 终端展示品毛利控制在100%左右 终端特供品毛利控制在60%左右 产品广告宣传 产品广告 产品陈列 产品陈列 1：渠道分销模式 2：配送点准入条件 3：终端经营店铺选址要求 4：终端装修规范 5：终端广告宣传规范 6：终端网点财务管理 7：终端网点导购管理 8：终端网点销售评估 二：渠道系统 ：小鱼铺子 3G模式 1，实体店零售 2，网络直销 3，团购分销售 小鱼铺子3G销售模式（平均毛利为M，销售价格为N） 实体店零售 网络直销 团购分销 45%N=M 30%N=M 20%N=M 小鱼铺子 3G销售模式 三方联营 共享销售分成 小鱼铺子汇集最具农村市场的优势产品，在区域采取1经营部+N《专卖店》，全国统一最具市场竞争力的零销价格，提供导购员的培训，统一使用ERP/POS收银系统，统一的结算制度，快速的资金回笼，与加盟商，供应商共享销售分成。 一，区域经营部全部采取公司和加盟商联合经营模式， 第一经营周期《可根据区域商业属性进行设定》：加盟商提供店铺和承担装修费用，公司承担商品和运营费用，采取经营部的管理和运营制度，利润按照一定的比例加盟商和公司进行销售分成 第二经营周期：区域加盟店由加盟商运营和管理，公司给予相应的服务支持，但公司不参与销售分成，第二周期该区域才可以发展专卖店加盟 二，专卖店采取特许加盟的形式 《加盟模式待定》 ：加盟商必须是店铺所有者或承租方《1年租金》或者 具有店铺使用权，不 得转让所有权和使用权 ：店铺面积在120—200平方 ：加盟商具备品牌的意思，有长期发展的眼光和计划 ：加盟商具有良好的信誉和商誉 ：加盟商身体健康，善于合作沟通 2：区域经营部加盟商准入条件 ：区域城市第一，第二商业圈500米内 ：中大型商超内或500米内 3：区域经营部选址要求 备注 ：注意周边店铺形态的调查 ：中心车站商圈500米内 ：学生人数在2万的大学门口500内 ：店铺装修门头统一使用小鱼铺子标准门头 ：店铺装修色调统一按照小鱼铺子准色调 ：店铺内部装修统一按照小鱼铺子装修工程图 4：终端店铺装修规范 ：终端室内广告，包括室内海报，吊旗设计，位置 ：新店开张广告宣传，宣传单派发 ：促销广告宣传，包括新品推荐，折扣品推荐 5：终端广告宣传规范 ：财务管理岗位设置：公司设置专职网点财务管理人员，市场部设置专职市场督导人员 ：网点财务清算周期：7天制，公司规定每周一为网点财务清点时间，特殊情况顺延一天 ：网点财务清算方式：在网点财务清算时间点，必须由加盟商，公司专职财务，市场督导同时在场 ：网点财务清算流程： 1， 由市场督导与加盟商核对网点一周销售卡 2， 由公司专职财务与加盟商核对一周销售款项 ：网点财务结算方式 由公司专职财务在与加盟商核对完一周销售款项后，支付相应的销售分成给加盟商，余款交付公司财务部，并进行备案 6：加盟经营部第一经营周期内点财务管理 ：网点导购人员由公司市场部市场督导统一 管理 ：网点导购人员需配合公司市场督导人员做好 网点内的产品陈列，广告宣传等 ：网点导购需每周完成销售网点的网点销售卡 相关事项，并于每周日提交给相关公司市场督导 ：网点导购需定期到公司参加相关工作的培训 7：终端店铺导购管理 ：市场部需每周一向公司提交公司网点的整体的进/销/存数据卡，由营销中心相关人员核对后存入公司网点销售数据库系统 ：营销中心需每周例会上重点分析市场部提交 的公司网点整体进/销/存数据库，并总结相关促进 网点销售的相关整改方案 ：营销中心完成网点整改方案后，由市场部市场 督导执行，并于下周例会由市：营场中心提交整改方案的 执行效果评估 8：终端店铺销售分析评估 1：网点月销售产品档案 2：销售资金控制流程 3：网点产品进/销/存数据卡 三：销售系统 网点——月销售