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市场营销计划 题目：　　 　耐克中国市场营销计划　　　 姓名: xxx 班级: xxxx 学号: xxxxxxxxxxxxxxxx 摘 要 摘 要：随着经济全球化的加剧，耐克品牌日益深入到全球各地，其独特的战略管理方式和生产经营模式，使耐克公司一举成为全世界最大最成功的体育用品生产商。面对新的发展形势和国内外的激烈竞争，耐克品牌的未来方向应该如何选择？人们提起耐克运动鞋，都已十分熟悉。人们还经常在篮球鞋、运动衫、网球帽上看到耐克的商标。的确，这是一家全球十分著名的生产和销售运动鞋的公司。而耐克这一标志，成为了一个时尚的流行符号而风靡全世界，耐克也顺利的成为世界运动品牌中的老大。但是我们这次要从中国市场的角度来分析耐克品牌，显而易见耐克并没有在中国市场遥遥领先，这说明耐克在中国市场还有十分广阔的市场可以发展。也许是中国市场竞争激烈；也可能是耐克在中国市场水土不服；或者是耐克本身发展遭遇瓶颈。那么如何让这个有些疏远但是又十分流行的耐克品牌，在“中国化”的土壤上坚强中国市场呢！ 耐克中国市场营销计划 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 作为世界著名品牌，NIKE仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，NIKE更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，如迈克尔.乔丹（篮球）、罗纳尔多（足球）、迈克尔.约翰逊（田径）等等，其中更为Micheal.Jordan推出了其单独品牌“AIR JORDAN”。目前，NIKE几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但NIKE仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。 1、当前市场状况 耐克从创立到快速的发展过程可以说是一个奇迹，耐克的世界第一也并非浪得虚名。但是耐克品牌面对中国市场激烈的竞争稍显疲软。虽排在第一的地位，但是在中国的市场上并没有十分突出一个强有力的耐克品牌形象和气势。因此耐克需要重振雄风，必须像运动员一样突破自我。 2、战略描述 （一）耐克公司自我突破 耐克在理念上有所改变从“Just do it”到“I can”。虽然耐克公司没有摒弃“just do it”，但不思变则退。耐克要突破，可以在产品种类方面做进一步延伸，同时也可以发展子品牌扩充产品种类或者形成一个自我竞争的局面，来给消费者新鲜感，让消费者知道耐克是你个人的品牌。 （二）向新市场、新渠道进发 向二三线城市发展扩大市场份额 向中国的二三线市场进军已经成为耐克等洋品牌在全球实现业务增长的必由之路目前中国市场已经是耐克最大的海外市场。 （三）主要竞争者 主要竞争者：目前，世界上有许多运动品牌，其中有相当一部分有着雄厚的势力。因此，运动鞋市场的竞争是十分激烈的。我国市场的同类产品主要有以下几种牌子：Adidas 德国品牌，世界著名的运动鞋生产商，具有雄厚的经济技术势力。推出的“天足概念”系列产品，深受用户的喜Converse 美国原创，历史悠久，性能优良，价格适中，颇具竞争力Reebok 英国品牌，世界运动行业巨子。蜂巢技术科技含量高，具有较高的影响力Puma 大众品牌，价格偏低，颇能吸引消费者李宁 中国原创，发展较快，价格较低，质量也不错，不乏支持者双星 价格较低，属普通大众消费 4、社会因素 由于社会生产力发展，各国人民对于服饰的追求趋于时尚化、健康化，越来越多的女性也愿意选择运动类服饰作为日常的服饰。 经济全球化也带来了文化传播，西方发达国家的文流入，人民受到了很大影响，对于品牌、时尚有了更大的需求，耐克作为欧美运动品牌的代表，受到了大量人民的追捧。 （五）内部环境分析 1、优势 耐克公司较早进入运动鞋生产领域，占领了一定的市场先机，为其发展奠定了基础。营销部门也能根据市场的动态及时调整营销战略。产品也趋于多元化，对于不同的顾客群体，能够开发不同的产品，满足了不同人群的消费需求。自身的生产技术在同行业中也处于先进地位。品牌认知度高；顾客忠诚度高；市场响应度高；良好的财务状况；强大的营销网络；强大的研发队伍与研发能力；树立了一个良好的公司形象。 2、劣势 多样化经营战略起步比较晚；女性产品、凉鞋、便鞋、靴子不多。 3、预期变化 （1）女性运动者的增加。如果耐克及时调整战略，加强对女性消费者需求的重视，开发出更多符合女性审美需要的运动类产品可能会为耐克带来更多的销售。 （2）耐克在行业中有许多强大的竞争者。竞争能够激励耐克公司改进技术，改善经营管理，提高生产率，但是过