市場营销实训报告书.docVIP

XX工程学院管理工程系 实习报告 一、实习目的 本次实践课程的安排目的是让同学们更好的掌握市场营销中的种种步骤以及要求，如何的做好产品营销，锻炼大家营销的能力，包括从市场调研到产品定价以及推广等多个步骤。实训的整体目的是让大家把理论知识更好的运用到实践中。 二、实习时间 2012年6月18日至2012年6月21日 三、实习地点 E座202 四、实习方式 模拟软件操作，实地调查和网络查询 五、实习内容 围绕企业中常见的市场营销业务实施模拟演练，包括市场调查策划、产品开发和推广策划、促销策划、定价策划等等。主要在多媒体机房内完成。在此次实训中，我们的实训内容重要有以下三个部分： （一）市场调查策划 本次市场调查我们组选择的是高校笔记本市场调查，由我们组组长陈丹带领着王欢 ，房跃 ，彭月，徐晓彤还有我共同完成此项任务。此次策划包括九个部分，具体包括策划方案的前言、调查目的、调查内容、调研对象及抽样、调查员的规定及培训、市场调查方法及具体实施、调查程序及时间安排、经费据算... 我负责调查内容中的问卷的的编写，并参与问卷调查。 如下是我的制作的调查问卷（附件1）： 附件1： 高校笔记本电脑市场调查研究问卷 亲爱的同学： 你好，现在正在做一项关于高校笔记本电脑市场的调查研究，耽误您一点时间帮我们做一份问卷调查，您提供的信息将对我们十分重要，真诚地希望得到您的支持与合作！谢谢！ 1、您的专业： 2、年级：□大一 □大二 □大三 □大四 3、性别：□男 □女 4、您的个人月生活费： A．600元以下 B．600元—900元 C．900元—1200元 D．1200元以上 填写要求： 在您认为合适选项上打勾“√”。 ．在横线上填写您的意见。 1、您现在是否拥有笔记本电脑： A、没有----（继续答题） B、有----（跳至14题） 2、您计划什么时候购买？ A 1个月内 B 3个月内 C 半年内 D短期内不计划购买 3、您购买笔记本电脑时比较看重以下哪方面？(多选题) A 质量价格服务功能品牌外观款式 配置 （3） 预期效果 我现在制作的调查问卷只是偏重于还没有电脑的同学的需求与需要，主要考虑到已有电脑同学一般不会再近期更换自己的电脑。或许我做的问卷还不够完善，但是已经完全能够帮助我们了解整个高校的笔记本电脑的市场需求。 （4）问卷调查的实施情况 在参加过培训后，我被分配调查沈阳工程学院管理工程系大一年级的工业班级，按照培训内容，我一共调查了7名同学，由于专业性，所以班级中男生居多，我选择了7名男生进行了了解并填写了调查问卷，其中两个人有电脑，其他人没有电脑。通过我负责调查的人员我发现，普遍男生需要的电脑都是更注重配置，原因在于配置高的电脑玩游戏更有利。 （二）促销策划 本次促销方案针对的是笔记本电脑，由于上一次的实训内容我们就选择了笔记本电脑的调研，了解到随着科学技术的进步和经济状况的发展，笔记本电脑由原来的高端消费品变为了一般消费品，笔记本电脑市场也由成长期进入了成熟期，市场规模发展迅速。笔记本电脑市场状况笔记本电脑校园市场环境渠道和促销策划方案海尔笔记本电脑的促销策略宣传策略活动效果和评估 以下是我负责的部分的具体内容： （1）促销策略 　　对大学生有吸引力的方式主要有增加配置、延长服务期限、折扣和赠送附件。其中最有吸引力是增加配置。我们可以根据情况考虑适当增加产品的配置，也可以用海尔的星级服务的美誉吸引潜在用户，或者赠送一些促成交易的关键附件如电脑包、鼠标键盘等促进销售。 学生获得促销信息的渠道主要是网上查询，有使用经验的笔记用户和朋友介绍。对于销售人员的介绍和宣传资料接受程度很小。鉴于实际情况，海尔笔记本因该重点开发网上宣传途径，直接与消费者接触，达到有效的传播目的。由于海尔笔记本的知名度还不算高，我们可以考虑在用网络宣传海尔笔记本品牌。 宣传策略 　　配合海尔笔记本已有的和正在设计建设的销售渠道，我们可以在校园同时进行一些宣传推广活动，让广大学生知道和了解海尔笔记本电脑及其销售渠道、售后服务站，方便同学们的购买和使用，以及建立学生的信任和忠诚。具体宣传活动如下： 　　（1）校园网宣传：每一所学校都会有自己的学校网页，将海尔笔记本电脑的宣传及活动的介绍放在这些网站上； 　　（2）校园广播：活动前期以及活动后的一段时间内在学校广播播放活动宣传； 　　（3）校园横幅：活动前期在校园内悬挂横幅 　　（4）校园海报：在学校宣传栏粘贴海报（包括海尔笔记本的海报以及学生会