平安主任育英班操作手冊.docVIP

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平安主任育英班操作手冊

目 录 主任育英班学员选拔 3 面试选择及流程 3 面试前的宣导 3 面试前的准备 4 部经理面试要求及要点 错误!未定义书签。 区经理、班主任面试要求及要点: 错误!未定义书签。 面试问题参考:(可选择若干提问 ) 错误!未定义书签。 学员训前承诺书(范文) 6 (附件)主任育英班考核指标 7 学员面试申请表(范表) 错误!未定义书签。 主任育英班经营理念、文化及班歌 8 经营理念: 错误!未定义书签。 任育英班职场布置………………………………………………………………………………… …10 主任育英班训前会操作流程 11 主任育英班课程表 18 第 一 周 18 第 二 周 19 第 三 周 20 第 四 周 21 制式早会: 22 夕会流程: 22 主任育英班日常管理 23 培训纪律 23 班务准备 24 胸卡(样稿) 24 日常追踪及管理表格 错误!未定义书签。 主任育英班激励方案 29 业务方面: 29 操作范例: 29 主任育英班创业说明会方案 31 说明会会议议程: 32 说明会后续小组操作 33 说明会后续工作:(见附件) 35 主任育英班主顾开拓方案 39 客户联谊会: 39 联谊会议程: 41 附件 42 主任育英班新人班 44 主任育英班训后追踪 错误!未定义书签。 错误!未定义书签。 主任育英班学员选拔 面试选择及流程 面试前的宣导 部经理、主任层面的宣导:了解开班计划、目的,引起重视,初步圈定预选人员,同时讲解并下发面试表格。宣导稿要强调主任育英班的精髓,以调动学员的积极性 育英班参训学员选择标准: (1).组织发展意愿强; (2).年龄在25-45周岁; (3).任职正式业务员满三个月; (4).所辖人力1人(含)以上; (5).月均2件; (6).最近一个季度个人月均FYC达到2,500元; (7).持有代理人资格证; (8).必须通过面试考核。 达标人员宣导:营业区统一召集达到标准人员的宣导会,介绍 育英班基本要求,预期目标。 面试前的准备 业务员准备:A、完成承诺书 B、精神风貌及着装准备 面试考官准备: 班主任与考官沟通,考官了解开班计划,要求和面试要点。 面试 1、选拔参加面试人员名单 (1)营销部根据上述选择标准,提取符合条件的面试人员名单。 (2)将名单交营业区,通知相关人员。 2.面试流程和要求 (1)面试前准备:时间地点合理安排 (2)参加面试人员填写面试申请表(见附件1) (3)面试流程 ①了解学员是否自愿参加, 要求学员做简短自我介绍,了解优缺点及特长; ②了解各层级领导面试结果,查看基本情况; ③要求学员简单说明对公司及行业认识; ④下一步自我目标:并了解学员家人对其工作的态度; ⑤为什么要参加主任育英计划班学习;严肃说明主任育英计划班人员的要求、开班时间及具体安排; ⑥下一步自我目标,提出对学员期望及予以鼓励; ⑦在面试申请表填写评价语和是否同意的意见。 3.面试问题参考:(可选择若干提问 ) (1)请做个简单的自我介绍。 (2)怎样看待寿险行业、公司和自己的工作? (3)简单评价自身具备的三个优点和三个有待改进的地方? (4)你的参训期许是什么? (5)你的客户群定位如何? (6)怎样看待严格的纪律,主任育英计划人员班有很严格的纪律和要求,能否坚持到底? (7)你的未来规划是什么? (8)你如何看待你的主管?如果你是主管,你认为需要做哪些事情? (9)你的家人支持你加入这个班吗?家里的事情会牵扯你的精力吗? (10)你今年几号回老家? (11)是否能完成一个月集中培训和四个月回炉培训出勤? 4.确认参训名单 (1)根据面试结果确定培养最后的对象名单; (2)将最终确定的名单通知各营业单位,保证通知到本人及其主管。 学员训前承诺书(范文) 主任育英班学员培训承诺书   本人自愿申请参加育英班,在此我庄严承诺: 严格遵守作息时间,绝不迟到、早退,绝不缺勤(包括一个月的集中培训和训后追踪四个月的回炉培训)。 遵守育英班各项礼仪规定,尊敬老师、团结同学,为育英班增光添彩。 上课认真听讲并做好笔记,独立完成作业。 保持积极乐观的心态,主动参与团队的各项活动。 每日至少7访,3访销售,4访增员,并且认真记录工作日志。 保证达成育英班的业绩,增员指标(见附件)。 坚决遵守“育英班”的一切训练要求,积极改变自己,不断追求卓越,争取早日成为一

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