平安壽险金裕分享回顾及拒绝处理.pptVIP

金裕销售卖点回顾 销售金裕的核心 资产保全、 财富传承的观念 了解市场、了解客户 金裕是最符合中国人爱储蓄的习惯 缴费期短，不断加保的机会 返还快，看到收益就会增强对公司的信任，从而加保 最关键的是：不要用自己口袋衡量客户的口袋。 投保金裕人生的三大好处 高手开口话术 今年开门红推出一个一张保单两代养老的保险,1.5万一份,只交三年,非常划算.开门红还奖几千元的礼品,过了开门红,没任何礼品. 现在就要拿资料排队1月1号开门红才买的到. 认知财富---财务自由 中国人资产归属: 你的资产首先姓“国”(国家政策) 接着资产再先姓“市”(市场风险) 接着资产再先姓“法”(法律、税收) 接着资产再先姓“险”(意外、重疾、养老) 最后留下资产才姓“陈、李、赵…”(你的姓-百家姓) 中国人资产分配: 企业资产是公司的、员工的、社会的 家庭资产是房地产的70年的使用期 个人资产是人寿保险保险额和现金---自身价值 我们和金裕 一起走过的日子 2007---2012年 平安理财险，业务员，市场三者变化 财富一生 富贵 富贵二代 金裕 金裕二代 07年财富市场分析： 1.财富一生 2. 新产品，新市场 3.适蓬平安A股上市 4.籍口“京沪高速”项目 5.无经验无方法，初现理财知识短缺 6.客户小试牛刀 08年富贵市场分析： 1.富贵人生 2.以经济市场变好 3.平安收益分红打开真正富贵市场 4.公司同时推出“聚富年年“投连产品， 增加理财产品市场热度 5.重复投保，年年领钱的方法引领客户投资 6.总保费，件均保费都大幅提高 09年富贵市场分析： 1. 富贵人生二代 2.股票跳水，富贵吸水,体现市场急需保本产品 3.三年停销推动，激起高潮抢购卖欲 4. 初试“个人产说会”满载而归 5.总保费，件均保费再度大幅提高 6.理财知识朗朗上口，专业知识增强客户信心 7.障显产说会（套票）成就无名变英雄 8.令傍观者无地自容，肯定“富贵”令人富贵 10年金裕市场分析： 1. “金裕”是“富贵人生”新生物 2. “金裕”提高2年固定9%回报 3.借三年停销推动，急销短期险 4. “个人产说会”不再是满载而归了 5.件均保费小幅提高 6.理财知识不变，客户没有新鲜感 7.还是要借助产说会（套票）速成 2011年金裕市场分析： 1. “金裕”提高60岁前每2年固定10%回报, 60岁后每年固定6%回报 2. “产说会”认购率高 3.大额保单多成功率高 4.理财说法不变，客户感觉没有新意 市场变化很快,而我们还是没变 5.市场竞争对手冲击 中保、银行加息 中国明年将结束宽松货币政策 要实施稳键的货币政策 增强宏观调控的针对性、灵活性、有效性 实施加强人为性调控有效政策 实施住房改革和管控 欧美经济再度危机 温州“跑路潮”现象背后的思考 我们和金裕 一起走过的日子 拒绝处理 ★ 金裕交费太多了 你这个保险的受益人是谁呢？被保险人写的是谁？不是我不是给我，是你自己的，怎么叫多呢？再多都是你自己的。你希望你老的时候多一点钱好？还是少一点钱好？那今天不是多一点好吗？你每次发了工资，往银行存钱的时候，本来是给自己账户存5000块，说太多了，只存1000块？有没有？ ★ 买保险不如存银行 有一天你去以后存500元钱，你问收银员说，假如以后发生什么事情你能不能给我20万？银行柜面人员肯定会骂你什么？（神经病） 对嘛！你存银行的时候，有没有跟人家要保险？那你买保险的的时候，为什么要跟我要利息？这是完全不同的两种产品。 ★ 觉得不如买房子 有一句话说：东北人说我直爽，山东人笑了，山东人说我聪明，湖北人笑了，湖北人说我爱吃辣椒，湖南人笑了，湖南人说我喜欢吃海鲜，广东人笑了，广东人说我粤语讲的好，香港人笑了，香港人说我好色，台湾人笑了，台湾人说我要独立，全中国人笑了；还有一句话你听说过吗？中国人说买房子养老，全世界人笑了！请问：房子是越建越好还是越建越坏？既然是越建越好，那老房子好租吗？请问：将来的孩子是越来越多还是越来越少？文化程度越高，越不愿意多生孩子。房子越来越差，房子越来越多，而人口越来越少，请问：你的房子租给谁来养老？在东莞15年的房子可以租多少钱？你老了，房子老得更快，你的生命是100年，而房子的真正寿命不超过20