我們就是老板.pptVIP

我们是老板 知道为什么这么说吗? 我们已经是老板了,而且是: 我们有一定、甚至很强的销售技能、技巧，良好的人际关系；但还缺乏老板的“主人经营意识”与“赢利意识”。 强烈意识： “我一定要把产品卖给顾客” 故事-赶考 有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。 算命的一听，连拍大腿说：“ 你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举 吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？”秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。 店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想…………。 墙上种菜不是高中吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠背躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？” 秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。 老板不是天生，是靠后天的努力！ 加油！！。。 相信自己 相信产品，相信企业，相信自己 声音大一点 我的地盘我做主 竞争意识 你能说出一个竞品的10个缺点吗？ 要永不服输！ 懂人 (知道你所在卖场的所有人的一切心理，介绍方法，使用技巧等等） 让自己的卖点成为消费者选择的标准 越简单越好 介绍从大到小 成交完毕后，要自己回访！ 处理顾客抱怨要做到：倾听--及时--感谢。 销售临门一脚 微笑，真诚、迷人 倾听顾客说话、赞美顾客 * 大家想不想做老板 拿破仑说过: 不想做将军的士兵， 不是个好士兵！ 现代生活，最离不开什么？——钱！ 怎样才能拥有更多的钱？——做老板！ 老板：跨国公司→大型企业→房地产→宾馆→百货→服装店→杂货店→水果摊→烧烤摊…… 我们只能做导购员吗? 我们也要攒更多的钱, 所以也会去做老板 …… 老 板 -------基础篇 有! 我们是否拥有老板的经营条件 免费的产品 免费的专柜 免费的培训 免费的临促 免费的宣传 免费的场地 酬劳 零成本的经营! 为什么我们没有做老板的感觉呢? 我们还 缺什么? 爱我们的产品 提高我们的能力 主人翁经营意识 赢利意识 我们还缺: 爱我们的产品 很清楚的了解产品的特色在哪里 很清楚的了解产品的市场竞争优势 产品是我们做老板的生命线啊!!!!! 提高我们的能力 要具备优秀的销售经验 能销售一切产品——优秀人员的标准 要学习、学习、再学习 主人翁经营意识 做老板要知道: 我要赚钱! 我的地盘我做主,要懂得管理和爱护! 做终端的主人翁 我爱我的工作！(主人翁意识） 我很高兴为顾客服务！（服务意识） 想法变 心态就变 性格就变 命运就变 龙的前生只是烂泥塘里的的泥鳅 按照“伟人”的模式去塑造自己:一个人的理想越高，他的才能发展就越快 在陕北的黄土高原上，记者遇到一位放羊娃。记者问：多大了。12岁。为什么不上学？要放羊。为什么要放羊？卖钱。卖钱做什么？娶媳妇。娶媳妇干什么？生娃。娃长大做什么？放羊。 高高端产品 赢利机型 非赢利机型 冲量机型 亏损机型 特价机型 我们销售产品需要获得赢利 带来好收入（包括提成） 团队和个体才能健康发展！！ 主推 强攻 限量 赢利意识 怎样历练自己的“老板”意识 重视终端形象 喜欢产品 正视自己 文化价值 主人翁精神 市场分析 信息的整合 竞争意识 效益意识 重视终端形象 卖场形象——品牌的一张名片 形象好——品牌值钱 终端形象与销售的关系 终端整体形象可以提升产品的附加值 喜欢产品 说得出产品贵得有理由的地方 主动寻找 产品最大的买点与卖点 正视自己 意识的定位（我是老板我经营） 效益当先（无效益意识的老板是零老板） 自我激励（在工作中找快乐） 成就感（每天进步1％） 文化价值 企业文化不是“花瓶”， 是推动销售的动力! 文化推广在宣传促销的过程中把企业文化和历史荣誉作为产品的附属卖点把产品销售出去 市场分析 整体市场分析 竞品市场分析 行业知识的分析 优势、劣势、威胁、机会 信息整合 产品发展信息 旺季竞品信息的可信度 公司正面的信息 竞争意识 老 板 -------实战篇 怎样实现销售 靠实力 用技巧 讲方法 销售实力来源 首先要靠先进的经营理念 重视终端 喜欢产品 相信自己 认真分析市场 竞争意识 效益意识 重视终端 学会自己动手打扮， 千万不要千年等一回。 重视终端形象，有主有次， 提升产品附加价值 让你的朋友到商场帮你看看卖场, 避免“审美疲劳”。 因地制宜， 物料宁缺“误”用。 顾