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创业计划书 企业 名称: 贵阳忠诚拓展培训有限公司 创业者姓名: 冯 毅 日 期: 2013-04-17 通信地址: 贵阳市南明区见龙洞路103号 邮政编码: 550005 电 话: 传 真: 0912114010 电子邮件: 844016220@ 目 录 一、 企业概况 3 经营范围 3 企业类型 3 二、 创业计划作者的个人情况 3 以往相关经验 3 教育背景 3 三、 市场评估 3 目标顾客描述 3 市场容量 3 市场容量变化趋势 3 竞争对手的主要优势 4 竞争对手的主要劣势 4 本企业相对于竞争对手的主要优势 4 本企业相对于竞争对手的主要劣势 4 四、 市场营销计划 4 五、 营销策略 6 六、 企业组织机构 6 七、 固定资产 8 八、 预期收费标准 9 九、 销售收入预测 11 十、 销售和成本计划 12 一、企业概况 主要经营范围： 野外生存训练 企业活动培训 真人CS实战对抗 企业类型： 有限责任公司 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2010.05——2011.09 在合鼎野外装备有限公司工作 2011.10——2013.01 在贵阳众慧拓展培训公司工作 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2008.06——2009.08 在贵州警官技术学院学习 2009.10——2012.10 在贵阳学院学习 2013.03——2013.04 参加南明区就业局及工商局组织的SYB创业培训 三、市场评估 目标顾客描述： 面向贵阳市所有大中小企业的公司员工培训；退伍军人；学生；上班族； 市场容量或本企业预计市场占有率： 根据调查，贵阳市从事拓展培训工作的公司有6家，其中有YY拓展培训公司、众慧拓展培训公司、三人行拓展培训公司、野战拓展培训公司比较好。他们的市场占有率分别为同类型的20%左右，如果我们以新姿态进入该市场，那么预计可以占到10%左右的市场，这样的也可以为我们企业达到预期收入，实现我们的盈利目标。就我调查了解到，贵阳目前一年对玩真人CS和企业员工培训一起就近三年以来的最低人数为12万人/年，而就经营模式相对单一的培训公司来说一年最少也能接到1.2万人/年。放眼整个市场，就贵阳来说，这个市场需求在很长一段时间内都是供不应求的局面。 市场容量的变化趋势： 随着贵阳市经济的发展，贵阳市的居民人数越来越多，而随着现在人们生活水平的提高，更多的人愿意参加这样的拓展培训活动，而基于真人CS老少皆宜的活动，更能适应市场的需求，所以市场的需求量基本是稳步前进。 竞争对手的主要优势： 从事拓展培训工作的时间长，有一定的忠实顾客； 资金多，有更多的能力来应对市场的变化风险； 发展模式形成规模化,有一套固定的运营方式； 竞争对手的主要劣势： 装备陈旧，旧装备更换频繁，成本较大。 培训人员多是以前的老员工，对新加入人群的接触上，沟通有代沟。 活动场所陈旧，无法满足顾客对新鲜感的追求。 活动模式单一，无法留住更多的“回头客”。 管理者多是家族企业，内部人员的“关系网”，很难接受外来优秀人员。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 装备全新，对喜欢新鲜感的更多顾客有很大的吸引力。 培训人员都是80、90后，对于更多的年轻人心理了解比较好，易沟通。 活动场所可以由顾客选定，服务更全面，更能满足顾客的特定需求。 活动模式多种多样，对新一代年轻的社会阶层更具诱惑力。 管理层是以团队模式，荣辱与共的利润分成，减少“关系网”，增加对社会优秀人员的吸纳，这样更具市场竞争力。 只有一种激光枪，无法满足一些追求真实感的顾客。 有专车接送，能更好的方便顾客来回。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 起步晚，需要从新发展新市场，吸引新顾客。 资金相对不足，需要更多的精打细算。 创业初期，公司还不能形成规模化营业，需要投放新广告。 需要增加新设备，挖掘新人员。 有BB弹装备，给一些专业人员提供了更好的选择。 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 真人CS实战对抗 模拟战场进行战斗 企业员工培训 帮助企业进行员工培训，增加员工归属感。 野外生存培训 挑战个人野外生存能力，提高个人竞争力。 BB弹对抗 让顾客更能体验真实战场的“实弹”对抗。