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会议类型： 日常经营会：干部早会、全员早会及二次早会、 夕会 业务启动会：年度业务启动会、新产品启动会、 经营管理专题会：业务检讨会、周（月、年）业 务总结会、特殊经营会 干部早会流程： 开场 关怀、问候；出勤汇报； 工作 昨日工作小结；今日工作计划； 协调 工作协调与布置； 当日重点工作提示； 谢归用谢； 全员早会流程： 开场 士气展示、出勤汇报； 唱歌、跳舞；开心一刻； 导向 新闻；喜讯分享；成功分享 学习 专业学习；专题学习；集体学习 训导 政令；领导训勉；诵读公司愿景、 使命、价值观 业务启动大会流程： 开 场 士气展示；节目表演；拉歌； 入场式；其他创意 表 彰 业绩优异；职业精神 启 动 军令状；PK式；表态式；表演式；拍卖式；其他创意 战前动员 战前动员；全员宣誓 业务检讨会流程： 参 会 者 80% 工作总结 工作目标达成情况 10% 具体原因分析60%（目标达成；未达成；超额达成） 重大或创新的管理与活动的执行情况30% 工作计划 下阶段目标10% 达成目标的具体措施与行动方案60% 重大或创新的管理与活动方案30% 领导 20% 点评；工作导向指示； 重点工作提醒；谢归用谢 领导点评原则： 1、对事不对人； 2、先处理心情，再处理事情； 3、建立同理心； 4、不要总认为自己是对的； 5、要有哲学思想：看本质 一分为二 抓住主要矛盾 营销策划案的完整构架 1、本策划案的目标和目的 2、营销和市场环境分析 3、问题点和机会点分析 4、定位和区隔目标市场 5、营销组合策略 6、营销预算计划 7、工作进度安排计划 8、专案小组 9、效益 业绩 损益评估 竞争者分析 1、其市场占有率及市场领导品牌现状分析 2、竞品概况分析（营业额、资本额、员工数等） 3、竞品市场定位分析 4、竞品经营模式与营销策略分析 5、竞品生产规模分析 竞争者常用的竞争手段 1、价格战 2、促销战 3、渠道战 4、产品战 5、品牌战 6、营销人员战 7、广告战 8、企业形象战 营销组合策略 1、产品策略 2、定价策略 3、渠道策略 4、促销策略 5、广告策略 6、媒体策略 7、服务策略 8、业务组织和人力资源 主要促销形式-消费者 1、买一赠一、买大送小 2、送赠品、礼品 3、大抽奖 4、折扣券（代金券、提货券、购物券） 5、包装内附赠品 6、满百送十 7、特价 8、刮刮卡 9、免费赠送 10、限量发售 11、店头生动化陈列，广告诱因 12、新品品鉴会 13、节庆打折 主要促销时间点 1、周年庆 2、元旦、春节、元宵节 3、母亲节、父亲节 4、劳动节 5、端午节、中元节 6、中秋节 7、国庆节 8、教师节 9、7-8月谢师宴 10、各季节的购物节 促销的本质 促销就是和消费者之间的沟通。 促销就是卖点的罗列。 促销就是引导冲动消费的工具。 促销就是打动人心的话语。 促销本地化、生动化、简单化。 如何确保方案成功？ 1、参考过去做法，避免犯同样错误。 2、大胆创新，和原来的做法不同。渠道、价格、产品、促销方面提出新的思路。但必须是在“满足”“价值”基础上的创新。 3、速度、力度、时间上均优于竞品。 4、以科学化的数据做支撑。 5、方案的多样性以及方案的前瞻性。 6、资源、预算的编列，多部门的会商。 7、流动性策划案，随时因效果而定进行修改、变化。 8、能赚钱的，就是最好的策划案。 谢谢 例举在过去的工作中，在什么样的情景下，遇到了什么样的事，采取了什么样的行动，最后是什么结果。这样提问才有效辨别能力 * 业绩——一个组织通过高效果和高效率的利用有限的资源来达成的组织目的 。 业绩到底来源于哪里？ 业绩 员工 环境与氛围 管理者的日常行为 岗位职责与个人价值观 企业文化 员工、产品、店铺、促销、服务 影响店铺类业绩的五大因素： 解决影响业绩的核心系统 人才管控系统 薪酬绩效系统 会议经营系统 营销策划系统 一、选人： 选人的48字真经：基础准则---品德第一 选对第一，培育第二 标准第一，人员第二 合适第一，优秀第二 内部第一，外部第二 结果提前，过程退后 问对问题，注重实质 只选对的，不选贵的； 优者优惠，庸者昂贵； 选人，更要知人。 结论： 面试提问法 S：情景 T：任务 R：结果 A：行动 用人原则： 1、掌握不同时期的用人标准和方法 “跨马能够闯天下”、“提笔能够定太平” 2、切不可“大马拉小车”或“小马拉大车”