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《新营销》杂志对哎呀呀的报道 来源：哎呀呀???? 作者：哎呀呀???? 时间：2011-02-12???? Tag： ? 快时尚 ? 饰品连锁 ? 创业 ? 加盟 ? ???? 点击： 1980 哎呀呀的品牌虹吸效应 当我们谈起“快时尚”这一概念时，自然而然会想起ZARA、HM这样的舶来品牌。事实上，中国不乏快时尚品牌，哎呀呀就是其中的代表。从一诞生开始，哎呀呀就烙着“快时尚”的印迹，用数以千计的小商品刺激年轻女孩的好奇心与购买欲。从一家小小的饰品店到如今拥有3000多家店铺的连锁巨头，哎呀呀只用了6年时间。和那些快时尚品牌一样，哎呀呀如今俨然是新潮流女孩的朝圣地。 短短几年，哎呀呀一跃超过对手，成为饰品行业的冠军企业。它的快速崛起，免不了让人好奇其背后的必然性与可能性。开创一个鲜有人涉足、不为人知的市场，已成为快品牌遵从奉行的圣经。但哎呀呀似乎反其道而行之：它选择的不仅仅是一个红海市场，而且领先者市场地位稳固。哎呀呀凭什么后发制人，成为第一名？ 哎呀呀饰品连锁董事长叶国富的创业故事充满了戏剧性，甚至可以说是一个低概率事件。有人说哎呀呀饰品连锁董事长叶国富是幸运的，他不过是在对手打盹时快跑了几步，可是如果分析叶国富的性格，或许才能明白命运为何会垂青于他。相互熟悉的人都知道，看起来温和的叶国富其实很固执，这让他在复杂多变的竞争 环境中，总能抵御诱惑，抓住关键的那一根稻草。许多人因为选择过多而迷茫，继而陷入困境，而叶国富恰恰凭借一条道走到黑的精神，迎来了鲜花烂漫的美好时代。 专注的本质在于能够将有限的资源最大化利用，持续确保自己在行业内的优势地位。正因为专注，品牌的个性才更加鲜明，更易抢占消费者的心智。苹果电脑几十年如一日，充满个性的形象吸引了无数拥趸，坚持至今已奠定了其市场领导者的地位，而那些曾经辉煌的品牌却因三心二意而从人们的视野中消失。专注不仅让哎呀呀在一个不起 眼的小行业里成为第一名，也树立了它极其鲜明的品牌形象。 哎呀呀发端于火爆全国的十元店，赤裸裸的“物美价廉”诉求让顾客趋之若鹜。虽然哎呀呀如今的定位与十元店大相径庭，但叶国富清醒地知道，哎呀呀锁定的“年轻女孩”有着什么样的需求。他说：“无论什么时候，她们在购买小饰品时，都会将‘物美价廉’放在首位，这是不可改变的。我们的一切策略都要从此出 发。” 每当有人诟病哎呀呀的商业模式“不过尔尔”时，叶国富都要辩解一番：“其决定性作用成败的不是商业模式的好坏，而在于你是否对市场趋势有精准的把握，是否专注。”在叶国富看来，任何一个商业模式都有成功者，但看准一个商业大趋势“死磕”，总会创造出一番大事业来。在某些时候，过于专注可 能成为故步自封、妨碍创新的由头。“这几年哎呀呀之所以能持续保持领先优势，除了专注做饰品外，我们每天都在思考如何创新。”叶国富说，创新就像血液一样，已成为哎呀呀躯体不可分割的一部分。 专注与创新让叶国富尝到了创富的乐趣，也让他雄心万丈。虽然他在6年时间里收获了3000多家店铺，但当他说出要在3年之内开出1万家店的时候，他的同行依旧认为这是痴人说梦。现在的哎呀呀就像《哈利·波特》中精通魔法、乘着扫帚飞行的少女，酷，时尚，不知疲倦，活力十足，你毫不怀疑她创造奇迹的本领，但让你好奇的是，她的魔法从何而来？她将飞到哪儿去？解答了这两个问题，也就能知道叶国富的雄心从何而来。 哎呀呀的快时尚基因 2010年12月28日，为了迎接新年的到来，叶国富特意去理了个头发，神清气爽，纹丝不乱，只是发丝间已有了些许银丝，这对一个1977年生人来说并不常见，可是想到他所在行业的竞争状况，也许就会理解。年轻的叶国富承受着超出大多数同龄人的压力，在很长一段时间里，叶国富都要加班到很晚，在高度竞争的饰品行业，长期保持领先优势是一件相当困难的事情。竞争向来是逆流划舟，不进则退，冠军的荣耀不仅是一种动力，更是一种压力。在过去的6年里，叶国富将把最不起眼的小商品变成了一门大生意，让哎呀呀成为年轻女孩日常生活中不可或缺的一部分。叶国富希望哎呀呀能成为中国女孩的一种生活方式，要达到这个目标，不仅要拥有足够多的店铺，更不能对已有的品牌优势掉以轻心。 叶国富比以往更有自信心，或许与哎呀呀近两年的快速增长有关：2007年哎呀呀的店铺数量还不到1000家，但到2010年年底这一数字变成了3000家，零售总额从2007年的5.6亿元上升为2010年的12亿元。在中国饰品行业，没有哪一个品牌能像哎呀呀一样有如此快的发展速度，同样也很少有本土饰品品牌像哎呀呀一样如此重视品牌建设。从表面上看，哎呀呀的成功在于它选对了一个竞争较小的行业。但实际上，真正的原因是凭借快时尚模式，哎呀呀开创了一种年轻、潮流的生活方式。 品牌基因 从3家十元店创业到如今创造出哎呀呀独特的“女孩文化”，叶国富一直保持着敏锐的商业直觉。凭借商业