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1、什么是时间管理？ 时间管理是让自己更富效率，更富效能； －效率是你能给善用资源或能熟能生巧地把事情做完； －效能是聪明地把事情做好，多听专家的意见，找到正确的方法，事先有计划的把事情做好； 时间管理从良好的计划开始，良好的计划从行动开始；有行动没有计划，就会时刻修正错误，浪费时间，所以两者应并重。 时间管理的架构 时间管理意味着: 分析你的时间 更加充分利用你的时间 避免时间浪费 影响身边的人也来节约时间 养成时间管理的好习惯 2、现在你是一个怎样的时间管理者呢? 分析 你能够描述(包括所有细节)一下昨天你都做了些什么?前天呢?上周呢? 组织 你能说一下你今天的计划吗(要求详细)? 控制 你能分析出哪些活动或事情会造成时间的浪费? 影响 你有好的办法帮助别人更有效的利用时间吗? 发展 你怎样才能做到: 分析你的时间? (例如:准备一个每日活动日历) 更加有效的利用时间? (例如:对一个区域的销售人员集中起来进行培训,以便最合理的利用他们的时间和资源) 避免时间的浪费? (例如:对电话进行筛选) 影响别人去最有效的利用时间? (例如:设定某事的最后期限) 养成好的时间管理习惯? (例如:管理工作空间) 3、考虑时间管理可行的一面 你如何支配一天的时间? 一个销售人员,一天24小时的时间大概要做出以下分配: 睡觉 8.5小时 吃饭 3.0小时 消遣、娱乐 2.0小时 在路上 4.5小时 休息 1.0小时 其他 2.0小时 合计 21小时 由此看来,销售员真正面对用户进行销售的时间只有3小时. 这也许会使你感到吃惊，但仔细算一算你一天时间的分配,也就不奇怪了。因为销售员除了销售以外，还有许多其他的工作要做，如与经销商和用户的电话联系，安排示范户试用和证据收集、订货、安排运输、收款等等。所有这些工作都很重要，不容忽视。为了使我们的工作更有成效，收入随着销售量的增加而提高，我们经常举行销售会议、培训讲座、讨论和研究我们的产品和饲喂程序，收集并使用证据等。所有这些都可以使我们变得聪明起来。 但是，聪明的销售员，也应该是能把一天的时间安排的最合理的人。怎样才能做到这一点呢？ 为你的时间标价 无论是对你还是对公司，你的时间就是金钱。将你每天的收入除以3小时，这就是你的销售时间的价格。其他时间的工作，都直接或间接的为你的销售服务，或为了你有效的利用这段销售时间而做准备。 一旦你确定了你销售时间的价格，你就会自觉的或不自觉的节省许多以前浪费了的时间。 你每天3小时的销售时间价格＝ 【（工资+绩效工资）/30天+日费用】/3小时＝? 准备好你的销售工具 销售工具包括产品使用证明、产品价格表、说明书、介绍材料、饲料样品等。 准备好这些销售工具，让你在需要他们的时候能随时用得上，可以极大的提高你的工作效率和减少犯错误的机会。 有效的安排你的日常工作以节约时间 在路上的时间是一个主要部分，应该选择最快的方式和路线，减少在路途上耽误的时间。走访用户的线路由于用户的变化而在经常地变化，应该随时调整自己的走访路线。 拜访用户或目标用户前最好能预约 做出每月每周每日的工作安排 减少时间的浪费 时间的浪费有时显而易见，有时难以觉察，如中午招待用户吃饭，与用户谈一些无关紧要的事等，你似乎在与用户接触，但有许多时候这种时间可以节省。 我们都非常注意与用户或目标用户的交谈，在交谈当中我们介绍公司的产品，以及如何使用才能达到最好的效果。但往往开场不久就离题万里，不知不觉当中把宝贵的销售时间花费在闲谈当中。 减少时间浪费最好的办法是记住你的时间是有价钱的。我们应该经常自问：这样的交谈是否值得？ 我们还要避免与无关的人闲谈，有些人根本不可能购买我们的产品，却往往喜欢谈这种对他们无伤大雅、不冒任何风险的生意 介绍不对路的产品是我们经常犯的一个错误，我们往往谈了15分钟后，才发觉我们有更适合产品程序及盈利方案。避免浪费这种时间的方法是按照销售的四个基本步骤： 提问--展示（产品程序/盈利方案）--证据--决定 为自己