蓝光(成都)地产企业创新型营销模式研究四川本科 大学论文.doc

蓝光（成都）地产企业创新型营销模式研究 专业 学生：陈 婷 指导老师： 【摘要】 房地产业一直是我国的支柱性产业，经历了近十年的发展。其市场机制更加完善，尤其是近几年国家不断加强宏观调控力度完善相应制度。房地产营销模式的制度关乎企业生存。 基于房地产营销策略在房地产经营中的重要作用。本文首先阐述了房地产市场营销的相关理论，分析了成都房地产市场近几年销售情况，并以蓝光地产为对象从其销售策略与业务发展上分析得出合理的房地产企业销售模式。希望为房地产企业在制定营销模式时提供一定的帮助，在激烈的市场竞争中取得理想业绩。 【关键字】 营销模式 蓝光企业 Title Abstract The real estate industry is the pillar industry of China, has experienced nearly ten years of development. The market mechanism is more perfect, especially in recent years, countries continue to strengthen macro-control efforts to improve the corresponding system. The enterprise survival system relates to real estate marketing mode. An important role in the real estate business in the real estate marketing strategy based on. This paper firstly explains the related theories of real estate marketinganalyzes the Chengdu real estate market in recent years, sales, and blue real estate as the object from the development of the sales strategy and business analysis, sales reasonable model of real estate enterprises. Hope for the real estate enterprises to provide some help in the development of marketing mode, achieve the ideal performance in the fierce competition in the market. [keyword] blue enterprise marketing mode 目录 绪论 5 第一章 房地产市场营销的涵义及相关理论综述 6 第一节 营销理论的发展 6 第二节 房地产市场营销的涵义 6 第三节 4P、4C、4R理论在房地产营销中的适用性分析 7 第二章 房地产传统营销模式的变革 8 第一节 房地产传统营销模式的主要形式。 8 第二节 房地产创新性网络营销模式 9 第三章 蓝光地产企业的发展现状调查 12 第一节 蓝光地产企业发展现状 12 第二节 近几年成都市房地产市场情况 12 第三节 蓝光地产企业发展中存在的主要问题 13 第四章 蓝光地产的销售模式研究 17 第一节 蓝光“coco-金沙项目”营销模式研究 17 第二节 蓝光“coco-金沙”项目目标市场选择与定位 20 第三节 蓝光“coco-金沙项目”营销策略的制定 22 第四节 蓝光“coco-金沙项目”促销策略 24 结论 26 绪论 房地产业一直是我国的支柱性产业，经历了近十年的发展。其市场机制更加完善，尤其是近几年国家不断加强宏观调控力度完善相应制度。房地产营销模式的制度关乎企业生存。 然而机遇往往与挑战并存，只有积极改进不断创新才能走在市场的前沿。面对严峻的市场形势，蓝光地产业务上采取“紧缩业务”控制市场扩张；市场销售模式打破传统型销售手段（传单、广告牌）联合淘宝、京东推出的网上营销模式；其次在市场饱和房价高举不小的情况下，放宽购房贷款要求，采取降低按揭首付；在某些楼盘为避免资金链断裂允许并支持公积金贷款按揭购房。这些营销手段的调整有力的保存了企业实力，在日益严峻优胜劣汰的市场机制下占据了更加广阔的市场份额。 本文将着重采用对比分析法与归纳法等方法从近几年市场需求与各大房地产商销售策略入手，并以蓝光地产为对象从其销售策略