石家庄君乐宝乳业营销渠道问题探究青岛大学 大学论文.doc

本科毕业论文（设计） 题 目： 石家庄君乐宝乳业营销渠道问题探究 学 院： 商学院 专 业： 市场营销 姓 名： 孟志伟 指导教师： 崔晓林 2015年6月12日 摘 要Abstract Shijiazhuang Junlebao Dairy Co., Ltd. was established in 1995, now has nine subsidiaries, is the largest dairy processing enterprises in Hebei Province, is the industrialization of agriculture key state enterprises, the state high-tech enterprises, the state dairy R D sub-centers, Junlebao trademark of Chinas well-known trademarks. Junlebao people through their own efforts, a good image to win the market, the consumer has won, becoming China yogurt industry leader, currently Junlebao series yogurt market share in the fourth. Although Junlebao still regional brands, but in recent years Junlebao achieved rapid development in Chinas dairy industry is becoming a star. What power Junlebao success is? Marketing channel strategy at this stage is like? Effective? Bring us what sort of inspiration? Based on the Junlebao dairy marketing channels full analysis, by analyzing Junlebao channel strategy implemented in recent years, summed up the revelation. This makes the article has value. Currently the company has only learn from each other, and self-innovation, in order to survive in the fierce competition. Keywords： Junlebao Dairy ; Marketing channel strategy; Brand status 目 录 前 言 1 1.君乐宝乳业简介 2 1.1 君乐宝简介 2 1.2 君乐宝产品家族 3 1.3 营销渠道 3 2. 君乐宝的营销渠道 5 2.1 两大主营渠道 5 2.1.1 一级渠道 5 2.1.1 二级渠道 6 2.2 奶粉与电子商务 8 3. 渠道中存在的问题探究 10 3.1直营渠道中存在的问题 10 3.2 二级渠道中存在的问题 10 3.3 电子商务中存在的问题 11 4. 渠道问题解决建议 13 4.1 直营渠道问题解决 13 4.2二级渠道问题解决 13 4.3电子商务的完善 14 结束语 16 谢 辞 17 参考文献 18 前 言 营销渠道是社会中多方要素所共同构成的，其社会特点非常明显。营销渠道包含生产商、经销商、零售商等社会要素，其参与者是非常多的。同时，营销渠道的优势需要很久时间才能形成，因此，一个企业在渠道中所具有的优势是其他企业很难模仿和超越的，渠道优势是企业的核心竞争力之一。然而，目前国内乳企在营销渠道的建设上还远远不足，渠道模式死板，渠道效率低下，企业战略与渠道选择缺乏协调性。因此国内的乳制品企业在渠道建设上还是非常落后的，尤其在渠道网络的建设上还非常落后。目前，国内乳品行业营销渠道经营模式复杂，渠道管理混乱，各渠道间缺乏系统的协调性。此外，在营销渠道的建设过程中，对经销商的选